一波三折合资案：东北药的困局
中国VC行业无休止的产能扩张实际上已经把行业逼向了价格崩溃的边缘，与跨国公司合资成为企业生存的最后机会。而国际两大巨头巴斯夫和罗氏则在“隔岸观火”之后，随着国家产业政策的松动，亦已开始了对中国VC行业的整合$2:^}8/, 百拇医药
医药行业中再没有东药的合资项目更一波三折的了。$2:^}8/, 百拇医药
业内人士透露，东北制药集团在2001年初即与德国巴斯夫公司签定了维生素C合资协议，而且，巴斯夫在该项目的合资中将以控股大股东的身份出现。但一年多过去了，现在双方仍然处于胶着状态，始终没有敲定终身。$2:^}8/, 百拇医药
政策为婚姻蒙阴影$2:^}8/, 百拇医药
东北药和巴斯夫的合资谈判一开始就谨慎小心，有意对外封锁消息。去年4月，当地媒体报道了这个消息，医药行业一片哗然，东药原分管维生素C生产的杜厂长愤愤然：“其他企业合资的方案都上报到国家有关部门了，我们还没有到这种地步，大家为什么部盯着东北药？”$2:^}8/, 百拇医药
东北药何以反应如此激烈？原来，VC合资一直就是政策的敏感地带，根据国家政策，青霉素和VC两大项目的性质属于国家基本建设，尤其是VC生产量占全球一半以上，因此，这两类战略生产线不能与外资合资。$2:^}8/, 百拇医药
此外，在VC合资问题上，东北药曾经马失前蹄。几年前，东北药想扩大VC生产规模，但考虑到当时国家对此控制得很紧，于是试图与外商合资。1993年6月，公司与香港商人黄鸿年“私定终身”，由黄打入300万美元到账。后来，这一情况被人告到国务院，说是“有人卖厂”。结果，双方“结婚”不到一个月便“离婚”了。至此，东北药对合资一事极为低调。$2:^}8/, 百拇医药
兄弟阋于墙$2:^}8/, 百拇医药
据了解，在东北药合资谈判的过程中，VC行业内的兄弟也没有起积极作用，有的甚至暗中搅局。当有关企业将合资的想法怯生生地告知有关部门时，该部门的领导表示，合资的事要征求上级部门和行业兄弟的意见。于是，VC业内的主要企业被召集到一起，讨论合资的事情。但结果是其他兄弟闻听此事，强烈反对。理由是，中国VC几乎全部出口，VC企业与外方合资看中的是外方庞大的销售网络，因为，中国企业出口的产品和国外企业产品在销售上是两种不同的方式，人家是直接卖给终端消费者，我们是卖给中间商，被扒了一层皮；合资以后，如果能够利用人家的销售网络，这一部分利润就回到自己的腰包里了。
但事实上，洋巨头与我们的企业合资，目的并不是要帮助我们的企业在国际市场上挺直腰杆，而是瞄准我们的国内市场，这一点是“司马昭之心”。因此合资后，战争就会从国际市场转至中国主战场，所以，合资目标不可期。/gu, 百拇医药
但亦有人认为这是“口是心非，在借举民族产业大旗来暗渡陈仓”。他们口头上反对合资，但背地里又想方设法给巴斯夫和另一家VC巨头——瑞士罗氏放出风去：我公司股权可以转让、卖出。或干脆说自己也不排除有合资的可能。因为国际VC巨头不与东家合资就与西家合资，即使今天不合，明天也会开锣唱戏，谁抢先一步谁就抢到生存的机会。/gu, 百拇医药
VC企业争相“傍洋大款”，归根结底还是恶性扩产竞争。/gu, 百拇医药
一次次价格战，中国VC行业26家企业到现在只剩下4家有竞争力的企业(东北药、石家庄制药集团、华药集团、江苏江山制药公司)，但几年来，这几家企业仍然不肯放弃扩产。重复投资使市场供求严重失衡，加之我国VC几乎全部外销，因此国际VC市场价格战应声而起。2000年年初，国际市场上每公斤VC是4.7-4.8美元，到年底就跌至3.4美元；而此时，华北制药属下维尔康公司新生产能力上来后，市场更是雪上加霜，价格迅速从3.4美元下滑，现在已跌到2.8美元。/gu, 百拇医药
更重要的是，国际上有实力的巨头原来有3家，自从去年日本武田公司把生产能力卖给了巴斯夫以后，现在只有巴斯夫和罗氏两家翻云覆雨的大企业，应该说，买家是有限的，因此，企业争先恐后，都想把洋巨头拉到自己家。这样一来也在一定程度上影响了东北药的合资进程。/gu, 百拇医药
东北药姿色欠佳/gu, 百拇医药
东北药和巴斯夫合资迟迟不成，与其“姿色”亦有关系。正是因为这一点，东北药和华润集团从两年前就开始的整体合资计划基本上已算流产了。/gu, 百拇医药
原计划华润集团投入15亿元持有合资公司51%的股份。华润的三个小组——由医药专家、资产评估事务所、律师等组成的技术评估组、资产评估组、法律事务组进驻东北药。但现在，华润各路人马已经撤出东北药。/gu, 百拇医药
从东北药的财务指标来看，公司2000年的净利润不足3000万元，2001年上半年仅有2231万元的净利润，对于一个主营业务销售过10亿元的企业来说，如此低的盈利能力说明生产经营情况的不理想。/gu, 百拇医药
一位现已离开东北药的人士称，东北药应收账款一直居高不下，而且复杂的关联交易，也给合资双方造成了巨大的分歧。/gu, 百拇医药
巴斯夫志在必得/gu, 百拇医药
东北药综合治理办公室主任史艳玲告诉记者，与华润合资搁浅之后，整体合资已不太能。东北药目前只能加紧运作品种或分区合资。知情人都明白，这其中就包括和巴斯夫的合资。据说，东北药与巴斯夫签订的是年产3万吨的VC-NA等VC深加工产品的合资意向，总投资2亿美元。/gu, 百拇医药
德国巴斯夫公司是世界上最著名的化工企业之一。目前，巴斯夫还是中国化工业的主要外同投资者，在中国有10家合资和独资企业。/gu, 百拇医药
近日，国家经贸委经济运行局副局长于明德明确告诉《财经时报》，目前，VC与外商合资在政策上应该已经没有什么阻力了。VC合资只要能够实现中国医药企业的利润最大化，哪方优势更突出还可以让哪方控股。可见，外资长期被禁入青霉素、VC两大产品线的政策已撕开裂口。/gu, 百拇医药
在目前外资政策逐步放开的情况下，巴斯夫应该不愁找不到合资伙伴，挑肥拣瘦自然是情理中的事。/gu, 百拇医药
国家经贸委权威人士透露，巴斯夫正在做一个庞大的合资计划：以其已买下的日本武田株式会社年产1.5万吨VC生产厂、在美国的年产5000吨的维生素生产厂和丹麦生产厂关闭为条件，来与中国维生素企业合资，建成年产5.2万吨生产基地。对中国市场，巴斯夫是志在必得。/gu, 百拇医药
据了解，在沈阳政府一次经济形势分析会上，市领导称“东北药集团与德国巴斯夫公司合资项目已取得重大进展”。也许，东北药和巴斯夫的婚期已经不远了。
医药行业中再没有东药的合资项目更一波三折的了。$2:^}8/, 百拇医药
业内人士透露，东北制药集团在2001年初即与德国巴斯夫公司签定了维生素C合资协议，而且，巴斯夫在该项目的合资中将以控股大股东的身份出现。但一年多过去了，现在双方仍然处于胶着状态，始终没有敲定终身。$2:^}8/, 百拇医药
政策为婚姻蒙阴影$2:^}8/, 百拇医药
东北药和巴斯夫的合资谈判一开始就谨慎小心，有意对外封锁消息。去年4月，当地媒体报道了这个消息，医药行业一片哗然，东药原分管维生素C生产的杜厂长愤愤然：“其他企业合资的方案都上报到国家有关部门了，我们还没有到这种地步，大家为什么部盯着东北药？”$2:^}8/, 百拇医药
东北药何以反应如此激烈？原来，VC合资一直就是政策的敏感地带，根据国家政策，青霉素和VC两大项目的性质属于国家基本建设，尤其是VC生产量占全球一半以上，因此，这两类战略生产线不能与外资合资。$2:^}8/, 百拇医药
此外，在VC合资问题上，东北药曾经马失前蹄。几年前，东北药想扩大VC生产规模，但考虑到当时国家对此控制得很紧，于是试图与外商合资。1993年6月，公司与香港商人黄鸿年“私定终身”，由黄打入300万美元到账。后来，这一情况被人告到国务院，说是“有人卖厂”。结果，双方“结婚”不到一个月便“离婚”了。至此，东北药对合资一事极为低调。$2:^}8/, 百拇医药
兄弟阋于墙$2:^}8/, 百拇医药
据了解，在东北药合资谈判的过程中，VC行业内的兄弟也没有起积极作用，有的甚至暗中搅局。当有关企业将合资的想法怯生生地告知有关部门时，该部门的领导表示，合资的事要征求上级部门和行业兄弟的意见。于是，VC业内的主要企业被召集到一起，讨论合资的事情。但结果是其他兄弟闻听此事，强烈反对。理由是，中国VC几乎全部出口，VC企业与外方合资看中的是外方庞大的销售网络，因为，中国企业出口的产品和国外企业产品在销售上是两种不同的方式，人家是直接卖给终端消费者，我们是卖给中间商，被扒了一层皮；合资以后，如果能够利用人家的销售网络，这一部分利润就回到自己的腰包里了。
但事实上，洋巨头与我们的企业合资，目的并不是要帮助我们的企业在国际市场上挺直腰杆，而是瞄准我们的国内市场，这一点是“司马昭之心”。因此合资后，战争就会从国际市场转至中国主战场，所以，合资目标不可期。/gu, 百拇医药
但亦有人认为这是“口是心非，在借举民族产业大旗来暗渡陈仓”。他们口头上反对合资，但背地里又想方设法给巴斯夫和另一家VC巨头——瑞士罗氏放出风去：我公司股权可以转让、卖出。或干脆说自己也不排除有合资的可能。因为国际VC巨头不与东家合资就与西家合资，即使今天不合，明天也会开锣唱戏，谁抢先一步谁就抢到生存的机会。/gu, 百拇医药
VC企业争相“傍洋大款”，归根结底还是恶性扩产竞争。/gu, 百拇医药
一次次价格战，中国VC行业26家企业到现在只剩下4家有竞争力的企业(东北药、石家庄制药集团、华药集团、江苏江山制药公司)，但几年来，这几家企业仍然不肯放弃扩产。重复投资使市场供求严重失衡，加之我国VC几乎全部外销，因此国际VC市场价格战应声而起。2000年年初，国际市场上每公斤VC是4.7-4.8美元，到年底就跌至3.4美元；而此时，华北制药属下维尔康公司新生产能力上来后，市场更是雪上加霜，价格迅速从3.4美元下滑，现在已跌到2.8美元。/gu, 百拇医药
更重要的是，国际上有实力的巨头原来有3家，自从去年日本武田公司把生产能力卖给了巴斯夫以后，现在只有巴斯夫和罗氏两家翻云覆雨的大企业，应该说，买家是有限的，因此，企业争先恐后，都想把洋巨头拉到自己家。这样一来也在一定程度上影响了东北药的合资进程。/gu, 百拇医药
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东北药和巴斯夫合资迟迟不成，与其“姿色”亦有关系。正是因为这一点，东北药和华润集团从两年前就开始的整体合资计划基本上已算流产了。/gu, 百拇医药
原计划华润集团投入15亿元持有合资公司51%的股份。华润的三个小组——由医药专家、资产评估事务所、律师等组成的技术评估组、资产评估组、法律事务组进驻东北药。但现在，华润各路人马已经撤出东北药。/gu, 百拇医药
从东北药的财务指标来看，公司2000年的净利润不足3000万元，2001年上半年仅有2231万元的净利润，对于一个主营业务销售过10亿元的企业来说，如此低的盈利能力说明生产经营情况的不理想。/gu, 百拇医药
一位现已离开东北药的人士称，东北药应收账款一直居高不下，而且复杂的关联交易，也给合资双方造成了巨大的分歧。/gu, 百拇医药
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东北药综合治理办公室主任史艳玲告诉记者，与华润合资搁浅之后，整体合资已不太能。东北药目前只能加紧运作品种或分区合资。知情人都明白，这其中就包括和巴斯夫的合资。据说，东北药与巴斯夫签订的是年产3万吨的VC-NA等VC深加工产品的合资意向，总投资2亿美元。/gu, 百拇医药
德国巴斯夫公司是世界上最著名的化工企业之一。目前，巴斯夫还是中国化工业的主要外同投资者，在中国有10家合资和独资企业。/gu, 百拇医药
近日，国家经贸委经济运行局副局长于明德明确告诉《财经时报》，目前，VC与外商合资在政策上应该已经没有什么阻力了。VC合资只要能够实现中国医药企业的利润最大化，哪方优势更突出还可以让哪方控股。可见，外资长期被禁入青霉素、VC两大产品线的政策已撕开裂口。/gu, 百拇医药
在目前外资政策逐步放开的情况下，巴斯夫应该不愁找不到合资伙伴，挑肥拣瘦自然是情理中的事。/gu, 百拇医药
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据了解，在沈阳政府一次经济形势分析会上，市领导称“东北药集团与德国巴斯夫公司合资项目已取得重大进展”。也许，东北药和巴斯夫的婚期已经不远了。