中药进入国际市场何日“天堑变通途”
--记中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林
中药是我国出口的重要商品之一，2001年，我国中药出口达到5.6亿美元。今年作为入世后的第1年，我国中药的出口情况及形势又如何呢？带着这个问题，记者于近日来访了中国医药保健品进出口商会中药部的刘张林主任。
今年中药总体出口形势乐观
谈到今年的中药出口形势，刘张林主任说，从今年1季度中药出口的统计数据和广交会的交易情况看，今年中药总体出口形势良好。1季度中药出口总额实现1.2亿美元，比去年同期增长8.5%。其中增长最快的是中成药，出口2406万美元，同比增长12%。这种情况在今年的广交会上也得到了印证。今年广交会中成药成交共4610万美元，在医药保健品类商品的成交额中仅次于西药原料药列第2位。此外一批国内知名中药生产企业加深圳三九、北京同仁堂、石家庄神威、广药集团等的进驻及天津天士力的首次加盟，更激起了不小的波澜，包括西药经销商在内的各国经销商纷纷提出了注册代理与总经销的要求。应该说，西药经销商介入中成药产品的营销是一个非常可喜的现象，由于他们的经营范围广，在申报、注册、推广过程中的经验较丰富，因此对中药以合法身份更大规模地进入各国医药系统必将产生深远的影响。
, 百拇医药
而分析其中原因，主要有以下几个方面。
1.国际市场需求量增加。我国中药传统市场亚洲的经济复苏使当地民众的消费信心上升，促使中药的总需求上升。以东盟为例，本次广交会中成药对东盟地区成交1892万美元，占中成药成交总额的45.1%；中药材成交394万美元，占中药材成交总额的21.3%，在各地区中排名第一。
2.中药企业对产品进入国际市场的推动力度加大。从1996年起，各中成药生产企业逐渐重视对国际市场的开发及培育，尽管目前由中药企业直接出口的产品量尚不大，但由于中药生产企业对市场的开发比外贸企业更具有连续性，这为中成药出口稳定长期的增长打下了良好的基础。
3.各国政府将中医药的管理逐渐纳入法制化轨道。由于世界卫生组织的推动和我国综合国力的不断上升，中医药文化不断为更多的国家政府所接受，越来越多的国家将中药纳入了药品管理体系或承认了中医的合法地位，如新加坡、泰国、越南、澳大利亚、加拿大等，这为中药进入这些市场提供了一个相对较好的环境。
, 百拇医药
此外，如南美、非洲等新市场的开拓也对今年的中药出口有所促进。不过，日元和韩币贬值使交易金额相对降低及欧盟禁止从我国进口动物源性产品亦对今年中药的出口造成了一定的负面影响。以鲜王浆为例，尽管我国绝大多数鲜王浆符合欧盟标准，但禁止其出口不仅使国内及日本市场压力加大，同时也导致日本客户经营信心的下降，因此预计今年的出口总值会下降30%。
中药走向世界必须跨越两大"鸿沟"
尽管今年我国中药的总体出口有所增长，但刘张林主任认为，中药要想在国际市场上真正做大、做强，难度依然很大，东西方文化背景的差异及行政管理与技术的壁垒仍是阻隔中药通行世界的"鸿沟"。
中医文化的玄妙高深及其与现代医学的各成体系、互不相容，使中药在国际上的沟通步履艰难。尽管目前中医药的有效性已为各国人民所接受，但是对各国政府而言，如何对中药实行标准化管理，尚无经验可言，因此还妇要经历一个漫长的接受期与认可期，通过中医文化的点滴渗透，中药出口的畅通无阻方能水到渠成。且中药要想进入一个国家的市场，就必须通过该国的药品注册，这势必要受到行政管理壁垒与技术标准差异的双重影响。目前中药注册在欧美，甚至是拉美与非洲仍然困难重重，因此若想攻破层层坚冰，仍需政府。企业与行业组织在各个层面上的积极合作。
, http://www.100md.com
首先，中药走向世界需要政府的大力扶持。有关政府机构要加强对外的交流谈判，推动中医在国际上的合法化，这为中药在国际市场上枝繁叶茂提供了深厚的土壤，也是推动中药国际化的根本。中医药在澳大利亚的经历就是一个典范。
其次，中药企业作为市场的主体，应更多地重视对国际市场的开发与培育，了解其中的"游戏规则"。企业要把进入国际市场当作一个研究课题来完成，将开发国际市场同新药研发摆在同等重要的地位，这对企业的长远发展意义重大。
第三，在做国际市场时，生产企业要与外贸企业分而治之，即对于国际主流市场，生产企业要集中精力、花大力气去培育，以形成自己的营销网络，这样一方面可以获得长久稳定的回报，一方面也使企业在今后的竞争中始终处于有利的地位。而对于一些相对较小或开发不易的市场，生产企业则要与外贸企业合作，利用外贸企业经验丰富、渠道广泛等优势打开这些市场；而外贸企业也应逐渐摆脱过去短期行为的经营模式，努力与生产企业建立长久稳定的合作关系，从而形成长期双盈的局面。
第四，我们要对国际市场上相关中药的负面事件尽快做出反应，政府、科研机构及生产企业面对此类事件时不能仅表示"关注"，应该建立起相应的协调机制，以更快、更早地对这类事件做出应答，维护中药在国际上的形象和地位。
第五，中药出口的中介组织要加强与国外中介组织的交流与合作，更多地探讨如何更好地促进中药走向世界的策略与方法。毕竟我国中药企业与国际知名制药企业相比还较弱小，因此更需要行业的团结与协作。
2002.06.18, 百拇医药
中药是我国出口的重要商品之一，2001年，我国中药出口达到5.6亿美元。今年作为入世后的第1年，我国中药的出口情况及形势又如何呢？带着这个问题，记者于近日来访了中国医药保健品进出口商会中药部的刘张林主任。
今年中药总体出口形势乐观
谈到今年的中药出口形势，刘张林主任说，从今年1季度中药出口的统计数据和广交会的交易情况看，今年中药总体出口形势良好。1季度中药出口总额实现1.2亿美元，比去年同期增长8.5%。其中增长最快的是中成药，出口2406万美元，同比增长12%。这种情况在今年的广交会上也得到了印证。今年广交会中成药成交共4610万美元，在医药保健品类商品的成交额中仅次于西药原料药列第2位。此外一批国内知名中药生产企业加深圳三九、北京同仁堂、石家庄神威、广药集团等的进驻及天津天士力的首次加盟，更激起了不小的波澜，包括西药经销商在内的各国经销商纷纷提出了注册代理与总经销的要求。应该说，西药经销商介入中成药产品的营销是一个非常可喜的现象，由于他们的经营范围广，在申报、注册、推广过程中的经验较丰富，因此对中药以合法身份更大规模地进入各国医药系统必将产生深远的影响。
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而分析其中原因，主要有以下几个方面。
1.国际市场需求量增加。我国中药传统市场亚洲的经济复苏使当地民众的消费信心上升，促使中药的总需求上升。以东盟为例，本次广交会中成药对东盟地区成交1892万美元，占中成药成交总额的45.1%；中药材成交394万美元，占中药材成交总额的21.3%，在各地区中排名第一。
2.中药企业对产品进入国际市场的推动力度加大。从1996年起，各中成药生产企业逐渐重视对国际市场的开发及培育，尽管目前由中药企业直接出口的产品量尚不大，但由于中药生产企业对市场的开发比外贸企业更具有连续性，这为中成药出口稳定长期的增长打下了良好的基础。
3.各国政府将中医药的管理逐渐纳入法制化轨道。由于世界卫生组织的推动和我国综合国力的不断上升，中医药文化不断为更多的国家政府所接受，越来越多的国家将中药纳入了药品管理体系或承认了中医的合法地位，如新加坡、泰国、越南、澳大利亚、加拿大等，这为中药进入这些市场提供了一个相对较好的环境。
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此外，如南美、非洲等新市场的开拓也对今年的中药出口有所促进。不过，日元和韩币贬值使交易金额相对降低及欧盟禁止从我国进口动物源性产品亦对今年中药的出口造成了一定的负面影响。以鲜王浆为例，尽管我国绝大多数鲜王浆符合欧盟标准，但禁止其出口不仅使国内及日本市场压力加大，同时也导致日本客户经营信心的下降，因此预计今年的出口总值会下降30%。
中药走向世界必须跨越两大"鸿沟"
尽管今年我国中药的总体出口有所增长，但刘张林主任认为，中药要想在国际市场上真正做大、做强，难度依然很大，东西方文化背景的差异及行政管理与技术的壁垒仍是阻隔中药通行世界的"鸿沟"。
中医文化的玄妙高深及其与现代医学的各成体系、互不相容，使中药在国际上的沟通步履艰难。尽管目前中医药的有效性已为各国人民所接受，但是对各国政府而言，如何对中药实行标准化管理，尚无经验可言，因此还妇要经历一个漫长的接受期与认可期，通过中医文化的点滴渗透，中药出口的畅通无阻方能水到渠成。且中药要想进入一个国家的市场，就必须通过该国的药品注册，这势必要受到行政管理壁垒与技术标准差异的双重影响。目前中药注册在欧美，甚至是拉美与非洲仍然困难重重，因此若想攻破层层坚冰，仍需政府。企业与行业组织在各个层面上的积极合作。
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首先，中药走向世界需要政府的大力扶持。有关政府机构要加强对外的交流谈判，推动中医在国际上的合法化，这为中药在国际市场上枝繁叶茂提供了深厚的土壤，也是推动中药国际化的根本。中医药在澳大利亚的经历就是一个典范。
其次，中药企业作为市场的主体，应更多地重视对国际市场的开发与培育，了解其中的"游戏规则"。企业要把进入国际市场当作一个研究课题来完成，将开发国际市场同新药研发摆在同等重要的地位，这对企业的长远发展意义重大。
第三，在做国际市场时，生产企业要与外贸企业分而治之，即对于国际主流市场，生产企业要集中精力、花大力气去培育，以形成自己的营销网络，这样一方面可以获得长久稳定的回报，一方面也使企业在今后的竞争中始终处于有利的地位。而对于一些相对较小或开发不易的市场，生产企业则要与外贸企业合作，利用外贸企业经验丰富、渠道广泛等优势打开这些市场；而外贸企业也应逐渐摆脱过去短期行为的经营模式，努力与生产企业建立长久稳定的合作关系，从而形成长期双盈的局面。
第四，我们要对国际市场上相关中药的负面事件尽快做出反应，政府、科研机构及生产企业面对此类事件时不能仅表示"关注"，应该建立起相应的协调机制，以更快、更早地对这类事件做出应答，维护中药在国际上的形象和地位。
第五，中药出口的中介组织要加强与国外中介组织的交流与合作，更多地探讨如何更好地促进中药走向世界的策略与方法。毕竟我国中药企业与国际知名制药企业相比还较弱小，因此更需要行业的团结与协作。
2002.06.18, 百拇医药