整合靠实力 成功无捷径(采访手记)
这次采访很深入，从这位资深的药品营销专家那里记者学到了许多知识。而作为读者，相信您也会从中得到某些启示。不过，面对加入世贸组织后国内药品营销形势，记者真是捏着一把汗。尽管“整合思路”已明确，但国内药企仍处在公关营销为主流的阶段。市场无序、资金有限、人才奇缺、观念保守这四大壁垒成了整合思路的拦路虎：无序的市场，难以获取可观的利润，必然导致资金有限；有限的资金也引不进、留不住、养不起高级的药品营销人才；没有高级的营销人才，先进的营销观念从何而来？又哪儿来高效、实用、可靠的营销行为呢？记者在采访中了解到，现今取得“药品购销员证”资格的药品营销人员竟不到医药营销从业人员总数的30%，这就意味着当前各地忙忙碌碌的医药代表竟有一半以上是“违法经营”。
不过令人欣慰的是，参加这次交易会的一些北京医药企业已率先进入了“整合时代”。如北京的双鹤药业，这次参会十分抢眼，该药业集团现已形成了以市场为核心、现代医药、科技先导、资本支持三位一体滚动发展模式，可以充分利用资本市场的支持整合各地医药企业资源。至今，该企业已在全国10个省市拥有24个控股公司，并从一个地域型企业迅速发展为全国性现代医药企业集团，在输液领域已占全国50%的市场份额，完成了20亿元的销售目标，到2005年将达到销售收入100亿的佳绩，从而占领全国的输液市场。
“整合”靠实力，成功无捷径，相信只争朝夕的国内医药企业正马不停蹄前进着，人们有理由期待它们的成功。但愿药品营销界的“高手”们都能拿出真本事，不让药品交易的“黑幕”再遮盖本应纯净的市场。, http://www.100md.com
不过令人欣慰的是，参加这次交易会的一些北京医药企业已率先进入了“整合时代”。如北京的双鹤药业，这次参会十分抢眼，该药业集团现已形成了以市场为核心、现代医药、科技先导、资本支持三位一体滚动发展模式，可以充分利用资本市场的支持整合各地医药企业资源。至今，该企业已在全国10个省市拥有24个控股公司，并从一个地域型企业迅速发展为全国性现代医药企业集团，在输液领域已占全国50%的市场份额，完成了20亿元的销售目标，到2005年将达到销售收入100亿的佳绩，从而占领全国的输液市场。
“整合”靠实力，成功无捷径，相信只争朝夕的国内医药企业正马不停蹄前进着，人们有理由期待它们的成功。但愿药品营销界的“高手”们都能拿出真本事，不让药品交易的“黑幕”再遮盖本应纯净的市场。, http://www.100md.com