呼市全国医药保健品交易会分析
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2002年8月6日
本月初，“中国·呼和浩特全国医药保健品交易会”万众齐聚，盛况空前，成交金额创4亿元新高。处于青春躁动期的中国保健品行业似乎在顽强地向世人宣示——
8月1日，由内蒙古自治区人民政府主办、呼和浩特市人民政府承办的“中国·呼和浩特全国医药保健品交易会”在美丽的青城呼和浩特市举行。是日上午9时，内蒙古展览馆内外人潮汹涌，嘹亮的军乐声、喧天的锣鼓声交织在一起，这样的场面颇有点像大型运动会的开幕式。
经营保健品一往情深 呼市人包揽全国六成份额
呼和浩特市人似乎与生俱来就对保健品有浓厚的兴趣。自保健品在我国“横空出世”的那一天起，呼市人就与这一行业结下了不解之缘。如今，呼市所拥有的一支遍布全国各地的保健品推销大军达二三十万之众，年推销额约100亿元。也就是说，全国60%以上的保健品是由呼市人推销出去的，令人咋舌。
以往，每年的正月初七、初八或阳历八月份，总会由几家企业牵头举行一次全国性的保健品交易会，其时，全国各地的保健品厂商便像赶集一般涌向呼市，煞是热闹。
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据组委会介绍，这次交易会的规格之高、规模之大及招商手法之新都是前所未有的。交易会从7月26日就已在呼市展览馆拉开了序幕，至8月2日止历时8天，共有来自全国29个省市、近700家厂商及80多个地级市的医药保健品经销商约10万人参会。出席会议的领导有全国工商联合会何济海会长、内蒙古自治区党委常委、自治区党委统战部伏来旺部长、内蒙古自治区人大陈瑞清副主任及政协格日勒图副主席等。
据了解，与前七届展示会形成鲜明对比的是：以往每届交易会成交额在1亿～1.5亿元左右，而本次交易会成交额共约4亿元，创下历史之最。内蒙古自治区药监局副局长、呼和浩特市药监局党组书记、局长格日勒图向记者介绍说，这次交易会的参展企业，全部“两证”(营业执照、药品生产许可证)齐全，让正规的企业登台亮相展示自己的企业形象和产品品种，由主办单位组织参展企业集中现场招商，这种公平、公正、公开的竞争很受企业欢迎，同时也便于企业相互监督和及时向药监等部门投诉，保证了参展企业的合法权益，排除了非法企业采用非法手段进行幕后交易扰乱保健品市场行为的发生。用何济海会长的话说，中国保健品有着宽广的市场需求，趁入世之机，规范保健品行业的市场行为实属必然。
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生产保健品矢志不渝 浪淘沙留下几多耀眼真金
20世纪90年代，随着人们生活水平的不断提高，在解决了温饱问题之后，“花钱买健康”就成为新的需求。有需求就有市场，一时间，全国保健品市场风起云涌，“老要补钙、男要补肾、女要补血、小要补脑、胖要减肥”成为时尚。
然而，我国保健品行业起步较晚，市场尚不成熟。一些生产商和代理商为了抓住消费者渴望保健的心理而炮制夸张的保健概念，火爆的广告炒作铺天盖地。于是，一个以民营企业为主阵营、盲目追求高额利润的保健品行业在我国急剧膨胀。三株、飞龙、脑黄金等许许多多知名品牌曾经风光一时，但又很快如流星般陨落。
但另一面，保健品行业经过大浪淘沙，留下的“真金”却熠熠生辉。如深圳太太药业，同样是民营企业，一样靠保健品起家却成为了保健品行业“不落的太阳”。创办于1992年的深圳太太药业在保健品市场只用不到10年时间就修成了“正果”，完成了从家族企业向公众公司，由保健品企业向综合药业的成功转型。同时造就了被誉为“中国女性美容保健第一品牌”——太太口服液，该产品连续畅销8年，2000年销售额达到了8亿元，利润超2亿元。2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，以7000万股流通股筹资17亿元，打破了国内民营企业上市的纪录。
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太太药业取得如此辉煌的业绩，靠的不是保健品行业门槛较低，其根本原因在于对产品研发的大手笔投入和拥有一支高素质的专业人才队伍。与中国医药企业年均研发投入的比例1%相比，太太药业每年的研发投入占销售额的5%以上。太太药业的研发中心现有60多人，其中有归国博士、国内博士和博士后、高级工程师、研究员、教授等。用太太药业公司董事长朱保国的话说：“一个企业要想成功，是一个综合因素，绝不是某一个因素在起作用。”
记者在呼和浩特全国医药保健品交易会现场采访了不少历经考验而健康成长的药品保健品企业。内蒙古凯蒙药业、中国健昊集团、陕西金正药业、河南医保药业、咸阳神威药业等就是其中的佼佼者。他们都有一个共识：中国保健品事业真正的有志者，绝不会因为这个行业一度受挫而气馁。8月3日，记者在与中国健昊集团独立董事兼首席营销顾问张继明先生通电话时，他告诉记者一个令人振奋的消息——健昊集团在这次呼市交易会招商成功，共招到全国各地二级市(地级市)代理商180多家，成交额达900多万元。当记者问起健昊集团成功的秘诀时，他说，主要得益于强有力的团队精神和颇具说服力的成功试点。健昊集团为了策划好这次招商会，由首葱泄偻跻牍宜В昧?月至7月近3个月的时间，将“好心情驻颜口服液”推向秦皇岛、葫芦岛、南通等5个地级市先期作试点，并取得了在秦皇岛每天销售近百盒的佳绩。将试点的情况全面向经销商介绍时，赢得了经销商的青睐。
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发展保健品出现拐点 全行业祛疾强身健硕可期
1999年下半年，正是国家药品监督管理局正式成立一周年之际，国家药监局已开始把保健品的监管纳入了议事日程。曾几何时，全国保健品热热到“发烧”，厂商为了追求近期效益往往忽略了对保健品的科技投入；经销商为了追求广告效益往往造成虚假承诺无法兑现。缺少科技含量和缺乏信誉度是中国保健品的两大病根。
于是，全国热气腾腾的保健品市场像被泼了一盆冷水，温度急剧下降。据统计，2000年全国保健品销售额达306亿元，而2001年已严重“缩水”到175亿元。在几千个通过审批准予上市的产品中，只有不到5%能形成一定的常规销量，而真正在市场上畅销的品种不到2%。
一位在医药保健品市场折腾了七八年的呼市经销商告诉记者，随着国家法律法规的进一步完善，监管力度逐步加强，处方药不得在大众媒体上做广告，地标品和没有“药准字”号的中药保健品也禁止发布广告。如今的生意难做了，在近30万的呼市经销大军中，真正挖到了“第一桶金”的不超过30%，绝大多数经销商只是跟风者。
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起步较晚，处于青春躁动期的中国保健品行业存在这样那样的问题是不奇怪的。“发烧”过后，全行业的“免疫力”将变得更强。唯其如此，面对入世后洋保健品的加快入侵，我国保健品行业方不至于无所作为，中国巨大的保健品市场方能不轻易拱手让人。
中国保健品行业强身之路何在？6月15日，中国保健科技学会成立专家委员会不啻是一个及时的举措。拥有196名医学、药学及相关专业的专家作后盾的中国保健科技学会将为我国保健品企业提供强有力的技术支持。正如中国保健科技学会副秘书长贾亚光所指出的：中国保健品市场的大起大落是市场初期发展阶段的必然。从发展的角度看，我国保健品的兴旺有其原动力。以中药为原料的保健品，由于其纯天然、毒副作用小而受到广大消费者的信赖。医疗制度的改革和国人进行的传统习惯使人们更加依赖于自我防病和保健，中药保健品的社会总需求空间会不断扩大。
贾亚光副秘书长同时强调：中西方文化有着本质的差异，中西方“保健”和“保健品”概念也将因其差异而各具特色。中医治病防病讲究“调”、“补”、“养”，植根于祖国传统医学土壤，走有中国特色的保健品行业之路应属上上之策。张继明先生在接受记者采访时表示，“好心情驻颜口服液”的成功走的就是“养生”之路，保健品今后要立足市场深挖“养生”内涵，提高产品科技含量取信于民，这条路应该是可行的。, http://www.100md.com
8月1日，由内蒙古自治区人民政府主办、呼和浩特市人民政府承办的“中国·呼和浩特全国医药保健品交易会”在美丽的青城呼和浩特市举行。是日上午9时，内蒙古展览馆内外人潮汹涌，嘹亮的军乐声、喧天的锣鼓声交织在一起，这样的场面颇有点像大型运动会的开幕式。
经营保健品一往情深 呼市人包揽全国六成份额
呼和浩特市人似乎与生俱来就对保健品有浓厚的兴趣。自保健品在我国“横空出世”的那一天起，呼市人就与这一行业结下了不解之缘。如今，呼市所拥有的一支遍布全国各地的保健品推销大军达二三十万之众，年推销额约100亿元。也就是说，全国60%以上的保健品是由呼市人推销出去的，令人咋舌。
以往，每年的正月初七、初八或阳历八月份，总会由几家企业牵头举行一次全国性的保健品交易会，其时，全国各地的保健品厂商便像赶集一般涌向呼市，煞是热闹。
, http://www.100md.com
据组委会介绍，这次交易会的规格之高、规模之大及招商手法之新都是前所未有的。交易会从7月26日就已在呼市展览馆拉开了序幕，至8月2日止历时8天，共有来自全国29个省市、近700家厂商及80多个地级市的医药保健品经销商约10万人参会。出席会议的领导有全国工商联合会何济海会长、内蒙古自治区党委常委、自治区党委统战部伏来旺部长、内蒙古自治区人大陈瑞清副主任及政协格日勒图副主席等。
据了解，与前七届展示会形成鲜明对比的是：以往每届交易会成交额在1亿～1.5亿元左右，而本次交易会成交额共约4亿元，创下历史之最。内蒙古自治区药监局副局长、呼和浩特市药监局党组书记、局长格日勒图向记者介绍说，这次交易会的参展企业，全部“两证”(营业执照、药品生产许可证)齐全，让正规的企业登台亮相展示自己的企业形象和产品品种，由主办单位组织参展企业集中现场招商，这种公平、公正、公开的竞争很受企业欢迎，同时也便于企业相互监督和及时向药监等部门投诉，保证了参展企业的合法权益，排除了非法企业采用非法手段进行幕后交易扰乱保健品市场行为的发生。用何济海会长的话说，中国保健品有着宽广的市场需求，趁入世之机，规范保健品行业的市场行为实属必然。
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生产保健品矢志不渝 浪淘沙留下几多耀眼真金
20世纪90年代，随着人们生活水平的不断提高，在解决了温饱问题之后，“花钱买健康”就成为新的需求。有需求就有市场，一时间，全国保健品市场风起云涌，“老要补钙、男要补肾、女要补血、小要补脑、胖要减肥”成为时尚。
然而，我国保健品行业起步较晚，市场尚不成熟。一些生产商和代理商为了抓住消费者渴望保健的心理而炮制夸张的保健概念，火爆的广告炒作铺天盖地。于是，一个以民营企业为主阵营、盲目追求高额利润的保健品行业在我国急剧膨胀。三株、飞龙、脑黄金等许许多多知名品牌曾经风光一时，但又很快如流星般陨落。
但另一面，保健品行业经过大浪淘沙，留下的“真金”却熠熠生辉。如深圳太太药业，同样是民营企业，一样靠保健品起家却成为了保健品行业“不落的太阳”。创办于1992年的深圳太太药业在保健品市场只用不到10年时间就修成了“正果”，完成了从家族企业向公众公司，由保健品企业向综合药业的成功转型。同时造就了被誉为“中国女性美容保健第一品牌”——太太口服液，该产品连续畅销8年，2000年销售额达到了8亿元，利润超2亿元。2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，以7000万股流通股筹资17亿元，打破了国内民营企业上市的纪录。
, http://www.100md.com
太太药业取得如此辉煌的业绩，靠的不是保健品行业门槛较低，其根本原因在于对产品研发的大手笔投入和拥有一支高素质的专业人才队伍。与中国医药企业年均研发投入的比例1%相比，太太药业每年的研发投入占销售额的5%以上。太太药业的研发中心现有60多人，其中有归国博士、国内博士和博士后、高级工程师、研究员、教授等。用太太药业公司董事长朱保国的话说：“一个企业要想成功，是一个综合因素，绝不是某一个因素在起作用。”
记者在呼和浩特全国医药保健品交易会现场采访了不少历经考验而健康成长的药品保健品企业。内蒙古凯蒙药业、中国健昊集团、陕西金正药业、河南医保药业、咸阳神威药业等就是其中的佼佼者。他们都有一个共识：中国保健品事业真正的有志者，绝不会因为这个行业一度受挫而气馁。8月3日，记者在与中国健昊集团独立董事兼首席营销顾问张继明先生通电话时，他告诉记者一个令人振奋的消息——健昊集团在这次呼市交易会招商成功，共招到全国各地二级市(地级市)代理商180多家，成交额达900多万元。当记者问起健昊集团成功的秘诀时，他说，主要得益于强有力的团队精神和颇具说服力的成功试点。健昊集团为了策划好这次招商会，由首葱泄偻跻牍宜В昧?月至7月近3个月的时间，将“好心情驻颜口服液”推向秦皇岛、葫芦岛、南通等5个地级市先期作试点，并取得了在秦皇岛每天销售近百盒的佳绩。将试点的情况全面向经销商介绍时，赢得了经销商的青睐。
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发展保健品出现拐点 全行业祛疾强身健硕可期
1999年下半年，正是国家药品监督管理局正式成立一周年之际，国家药监局已开始把保健品的监管纳入了议事日程。曾几何时，全国保健品热热到“发烧”，厂商为了追求近期效益往往忽略了对保健品的科技投入；经销商为了追求广告效益往往造成虚假承诺无法兑现。缺少科技含量和缺乏信誉度是中国保健品的两大病根。
于是，全国热气腾腾的保健品市场像被泼了一盆冷水，温度急剧下降。据统计，2000年全国保健品销售额达306亿元，而2001年已严重“缩水”到175亿元。在几千个通过审批准予上市的产品中，只有不到5%能形成一定的常规销量，而真正在市场上畅销的品种不到2%。
一位在医药保健品市场折腾了七八年的呼市经销商告诉记者，随着国家法律法规的进一步完善，监管力度逐步加强，处方药不得在大众媒体上做广告，地标品和没有“药准字”号的中药保健品也禁止发布广告。如今的生意难做了，在近30万的呼市经销大军中，真正挖到了“第一桶金”的不超过30%，绝大多数经销商只是跟风者。
, 百拇医药
起步较晚，处于青春躁动期的中国保健品行业存在这样那样的问题是不奇怪的。“发烧”过后，全行业的“免疫力”将变得更强。唯其如此，面对入世后洋保健品的加快入侵，我国保健品行业方不至于无所作为，中国巨大的保健品市场方能不轻易拱手让人。
中国保健品行业强身之路何在？6月15日，中国保健科技学会成立专家委员会不啻是一个及时的举措。拥有196名医学、药学及相关专业的专家作后盾的中国保健科技学会将为我国保健品企业提供强有力的技术支持。正如中国保健科技学会副秘书长贾亚光所指出的：中国保健品市场的大起大落是市场初期发展阶段的必然。从发展的角度看，我国保健品的兴旺有其原动力。以中药为原料的保健品，由于其纯天然、毒副作用小而受到广大消费者的信赖。医疗制度的改革和国人进行的传统习惯使人们更加依赖于自我防病和保健，中药保健品的社会总需求空间会不断扩大。
贾亚光副秘书长同时强调：中西方文化有着本质的差异，中西方“保健”和“保健品”概念也将因其差异而各具特色。中医治病防病讲究“调”、“补”、“养”，植根于祖国传统医学土壤，走有中国特色的保健品行业之路应属上上之策。张继明先生在接受记者采访时表示，“好心情驻颜口服液”的成功走的就是“养生”之路，保健品今后要立足市场深挖“养生”内涵，提高产品科技含量取信于民，这条路应该是可行的。, http://www.100md.com