平价药店：不“黑”一样赢
进入9月，随着《医疗事故处理条例》、《医疗机构病历管理规定》、《病历书写基本规范》的实施，医患关系将朝更合理的方向发展。而作为药品零售企业，一直处于是否“默认”药价虚高和要不要挣黑钱的浪尖矛盾之上。9月13日，率先在京城高举“5000种药品平均降价25%”大旗的德威治平价药房，又开设了第三家大型平价连锁药店，在金秋的首都医药市场再燃了一把降价之火———
本报记者 高朵
半年销售额达1600万元9月，医患关系不仅有了新的调整，药品流通企业也试图借此拉近与消费者的距离，以改变百姓印象中的“黑”形象。北京德威治大药房，这个今年3月份前还在业内没有什么名气的“门外汉”，在京城北二环路边又开设了第三家大型平价连锁药店。至此，仅仅6个月时间，德威治药品销售额已达1600万元。
在药价仍然虚高的今天，平价药房到底有没有出路？人们纷纷猜测着。而肩扛平价大旗的德威治平价药房却以实际行动亮出了成功的答案。该店负责人张玉宽接受采访时十分轻松地对记者表示，在北京，单个药店月流水额超过30万元达到平衡点就算不错了，而德威治平均降价25%之后还可以获得利润，且前景非常之好，因此在年前还将继续开设两家连锁分店。
, http://www.100md.com
张玉宽的一席话虽然轻松，但分量却是掷地有声的。众所周知，药价虚高的问题由来已久，消费者时常对拿到手中药品的价格表示怀疑。国家十几次下降了部分药价，宣传大张旗鼓，但百姓得到的实惠似乎是默默不闻的，没有引起太多的反响，这到底是怎么回事呢？本报7月11日曾为此刊发《药价瘦身为啥这么难》的深度报道，进行了细致的分析。
而今，德威治再一次扩大地盘不仅说明药价的门道“博大精深”，更重要的是百姓真正享受到了实惠。一位在新店开张之际赶到德威治买药的孙老太太告诉记者，她是拿着医院开的处方来“对症选药”的，如果在医院或其他药店拿药，将花420多元，而在德威治买药，300余元即可。那100多元的差价究竟“跑”到谁的腰包里去了？明眼人一目了然。
平价药房能挺多久
据记者了解，一般药品销售如果不进行招标，进入医院需要经过以下几个环节：生产企业———买断总经销的大型药品批发企业———各大片区或者省级代理———地市级代理———医药批发公司销售商———医院主管领导———药剂科主任———医生———统计药方的统方员———消费者；而药品进入零售药店的通路则需这样走：生产企业———买断总经销的大型药品批发企业———各大片区或者省级代理———地市级代理———医药批发公司销售商———进场费———配送中心———店长———店员———消费者。环节过多，自然层层渔利，药品到消费者手里时价格只能水涨船高。
, 百拇医药
“德威治不打中间环节的差价主意，这使得与我们合作的药企非常踊跃。而降价并不是德威治主要的经营目的，品牌、质量和服务才是德威治最终赢得百姓青睐的根本所在。”张玉宽所说的确与人们看到的如出一辙。记者曾多次暗访德威治大药房，发现不仅其规模越来越大、服务设施也更加现代化，新开的第三家分店达700余平方米，还增加了验光配镜、夜间医生坐诊等项目，极大方便了消费者。
毫无疑问，在保证服务和质量的前提下，价格越低越有竞争力，市场也必会越做越大。然而，近日从全国各地媒体传来有关平价药店的消息并不“爽”：哈尔滨、南京、长沙、南昌等地的平价药房在“挺”了几个月后有的因资金缺乏不得不关张，有的因炒作嫌疑而不被人信任，更有甚者，南昌市“开心人”平价药房因药价下幅达45%“火”了4天后，竟与业内企业惹上了官司而不得不面临“无药可卖”的尴尬……
看来，平价之路依然漫长。不过，高举“平均降幅25%”大旗稳扎稳打的德威治大药房还将继续“挺”下去，而且以现在的雄厚实力挺得会相当牢靠、有力———除了在北京继续布局连锁药店之外，还会在周边地区引燃降价战火，并将把药材种植、生物制药技术整合在一起，最终走向资本市场。
不“黑”照样能赢!在国内药品流通企业即将应对洋药店冲击波之时，德威治大药房以自身的经营特色为业内带去了众多思考。, 百拇医药
本报记者 高朵
半年销售额达1600万元9月，医患关系不仅有了新的调整，药品流通企业也试图借此拉近与消费者的距离，以改变百姓印象中的“黑”形象。北京德威治大药房，这个今年3月份前还在业内没有什么名气的“门外汉”，在京城北二环路边又开设了第三家大型平价连锁药店。至此，仅仅6个月时间，德威治药品销售额已达1600万元。
在药价仍然虚高的今天，平价药房到底有没有出路？人们纷纷猜测着。而肩扛平价大旗的德威治平价药房却以实际行动亮出了成功的答案。该店负责人张玉宽接受采访时十分轻松地对记者表示，在北京，单个药店月流水额超过30万元达到平衡点就算不错了，而德威治平均降价25%之后还可以获得利润，且前景非常之好，因此在年前还将继续开设两家连锁分店。
, http://www.100md.com
张玉宽的一席话虽然轻松，但分量却是掷地有声的。众所周知，药价虚高的问题由来已久，消费者时常对拿到手中药品的价格表示怀疑。国家十几次下降了部分药价，宣传大张旗鼓，但百姓得到的实惠似乎是默默不闻的，没有引起太多的反响，这到底是怎么回事呢？本报7月11日曾为此刊发《药价瘦身为啥这么难》的深度报道，进行了细致的分析。
而今，德威治再一次扩大地盘不仅说明药价的门道“博大精深”，更重要的是百姓真正享受到了实惠。一位在新店开张之际赶到德威治买药的孙老太太告诉记者，她是拿着医院开的处方来“对症选药”的，如果在医院或其他药店拿药，将花420多元，而在德威治买药，300余元即可。那100多元的差价究竟“跑”到谁的腰包里去了？明眼人一目了然。
平价药房能挺多久
据记者了解，一般药品销售如果不进行招标，进入医院需要经过以下几个环节：生产企业———买断总经销的大型药品批发企业———各大片区或者省级代理———地市级代理———医药批发公司销售商———医院主管领导———药剂科主任———医生———统计药方的统方员———消费者；而药品进入零售药店的通路则需这样走：生产企业———买断总经销的大型药品批发企业———各大片区或者省级代理———地市级代理———医药批发公司销售商———进场费———配送中心———店长———店员———消费者。环节过多，自然层层渔利，药品到消费者手里时价格只能水涨船高。
, 百拇医药
“德威治不打中间环节的差价主意，这使得与我们合作的药企非常踊跃。而降价并不是德威治主要的经营目的，品牌、质量和服务才是德威治最终赢得百姓青睐的根本所在。”张玉宽所说的确与人们看到的如出一辙。记者曾多次暗访德威治大药房，发现不仅其规模越来越大、服务设施也更加现代化，新开的第三家分店达700余平方米，还增加了验光配镜、夜间医生坐诊等项目，极大方便了消费者。
毫无疑问，在保证服务和质量的前提下，价格越低越有竞争力，市场也必会越做越大。然而，近日从全国各地媒体传来有关平价药店的消息并不“爽”：哈尔滨、南京、长沙、南昌等地的平价药房在“挺”了几个月后有的因资金缺乏不得不关张，有的因炒作嫌疑而不被人信任，更有甚者，南昌市“开心人”平价药房因药价下幅达45%“火”了4天后，竟与业内企业惹上了官司而不得不面临“无药可卖”的尴尬……
看来，平价之路依然漫长。不过，高举“平均降幅25%”大旗稳扎稳打的德威治大药房还将继续“挺”下去，而且以现在的雄厚实力挺得会相当牢靠、有力———除了在北京继续布局连锁药店之外，还会在周边地区引燃降价战火，并将把药材种植、生物制药技术整合在一起，最终走向资本市场。
不“黑”照样能赢!在国内药品流通企业即将应对洋药店冲击波之时，德威治大药房以自身的经营特色为业内带去了众多思考。, 百拇医药