中小生物制药企业：冷静看自身、清醒应市场
哑铃型投资模型
1992年，北京三元基因工程有限公司(以下简称三元基因)诞生于当时的中国预防医学科学院(现在的中国疾病预防控制中心)，在研究所的技术基础上做研发，因此研发基础水平很高，目前国内销售额最大的几个产品的技术大都源发于此。1999年三元基因运德素产品上市，在产品销售上，针对我国各个地区市场的发展极不平衡，不同区域的商业行为差异非常大的状况，三元基因分别采取了地区代理制、地区销售和网络营销相结合的营销模式，将产品以最低的投入和最快的速度打入市场，三元基因的发展可以说是我国生物制药行业的一个亮点。
三元基因总经理程永庆认为，国内的中小生物制药企业的建立初期一般都是椭圆型投资模型，集中资金投资于生产线的建设，而不是科研和营销，即小科研、大生产和小营销；当发展到一定程度后，会演变成一种哑铃型投资模型，即大科研、小生产、大营销，更多的资金投入到研发和营销上，如果一个企业没有一定的市场份额那么它是无法生存的，但是能否在市场上形成一种可持续性的竞争优势，关键还是要看其产品，是否具有一定的特质等，而科研在其中又起到了一种至关重要的作用 ......
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1992年，北京三元基因工程有限公司(以下简称三元基因)诞生于当时的中国预防医学科学院(现在的中国疾病预防控制中心)，在研究所的技术基础上做研发，因此研发基础水平很高，目前国内销售额最大的几个产品的技术大都源发于此。1999年三元基因运德素产品上市，在产品销售上，针对我国各个地区市场的发展极不平衡，不同区域的商业行为差异非常大的状况，三元基因分别采取了地区代理制、地区销售和网络营销相结合的营销模式，将产品以最低的投入和最快的速度打入市场，三元基因的发展可以说是我国生物制药行业的一个亮点。
三元基因总经理程永庆认为，国内的中小生物制药企业的建立初期一般都是椭圆型投资模型，集中资金投资于生产线的建设，而不是科研和营销，即小科研、大生产和小营销；当发展到一定程度后，会演变成一种哑铃型投资模型，即大科研、小生产、大营销，更多的资金投入到研发和营销上，如果一个企业没有一定的市场份额那么它是无法生存的，但是能否在市场上形成一种可持续性的竞争优势，关键还是要看其产品，是否具有一定的特质等，而科研在其中又起到了一种至关重要的作用 ......
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