江西珍视明药业，以创新管理取胜
原江西抚州制药厂与港商合资创办的江西珍视明药业有限公司，自1997年运行至今，一年一小变，五年一大变。1996年底完成销售收入仅1146万元，2001年完成销售收入5003万元，增长率为336.56%；1996年企业实现税利为114万元，2001年企业实现税利为2060万元，净增2174万元；1996年企业实现利润为233万元，2001年企业实现利润为1349万元，净增1583万元。1996年企业职工年人均收入5254元，2001年企业职工年人均收入为12290元，增长率为133.92%。5年的改制，公司从合资前累计亏损600万元，到2001年共上交国家税收2千多万元的“小巨人”型制药企业。那么，抚州制药成功的秘诀在哪里?q/#s(, 百拇医药
1、管理创新战略。公司首次引进了战略管理的思路，提出了增植企业核心竞争能力的理念，虚心吸取国内外大公司先进技术和管理经验，通过体制创新，使企业的内部管理面貌一新。公司首先进行劳动用工和工资分配制度的改革，行政科室实行精简缩编，机构调整，富余人员下岗分流；生产车间一改以往的等级工资制。代之以真正体现按劳分配原则的劳动效益工资制。通过分解产量目标，以计件的方式考核当月应得的劳动收入，并适当向有技术难度大、责任大、脏累苦岗位倾斜。由于考核目标与产量、质量指标紧密挂钩，产品的成品率上升，质量不断提高，管理费用下降，企业经济运行质量稳步上升，建立起以价值体现为导向的企业管理机制，充分体现价值分配的合理化，以激发员工价值最大化、发展环境最优化原则，真正做到以人为本，使企业发展获得生生不息的动力源泉。q/#s(, 百拇医药
2、质量优先战略。珍视明滴眼液产品在90年代初期就小有名气，但后来由于包装品质低下，产品质量不过关，在市场上屡屡受挫，企业走入了困境。针对存在的问题，公司在产品质量管理方面订立更全面、更严格的质量检验管理制度，从原辅材料的进厂质量抓起，对各条生产工序设立层层质量关卡，保证入库出厂的产品件件合格；成立了GMP日常生产督查组，进行全方位的质量跟踪；严格按GMP管理规范进行控制，每道工序、每个岗位严格实行质量一票否决制，保证了产品质量。q/#s(, 百拇医药
3、市场取胜战略。改制后，企业增加了对国际国内医药市场变化的敏锐洞察力，认识到在大陆乃至整个东南亚市场五官科用药的市场潜力巨大，独具慧眼看到珍视明滴眼液的发展后劲。通过导入全新的营销机制，改变落后的产品包装，对珍视明滴眼液产品的功能赋予准确的定位，将企业形象主导产品(珍视明滴眼液)整合起来，抓住时机全方位进行产品形象宣传，抓市场营销网络建设。大力营造品牌，达到了迅速扭转颓势，扩大产品市场占有率的目的。通过对产品结构的调整，以珍视明滴眼液为重点扶持对象，整合有限的资源，从人、财、物多方面给予支持；压缩其他非主导产品的产量，使主导产品的产销有了极大的保证。q/#s(, 百拇医药
4、人才开发战略。改制后公司始终坚持“以人为本”的思想，实施人才开发战略，使整个企业充满生机和活力。一是盘活现有人才资源，创造适合人才成长的和谐环境和事业发展空间。加大岗位培训和脱产培训力度，鼓励岗位成才；二是建立有效的绩效评估制度和方法，及时发现人才。企业内部引入岗位竞争机制，实行优胜劣汰；三是建立以利益为导向的人才激励机制，引导员工朝着企业既定的目标发展；四是适时补充企业发展所需的高层次人才，合理改善企业的人才队伍结构，以满足企业发展的需要。目前，技术骨干队伍已形成强大合力，为企业的持续、健康、快速发展提供了强有力的组织保证。q/#s(, 百拇医药
5、文化制胜战略。改制后，公司始终把文化建设摆在重要位置，十分重视和培育有自己特色的企业文化，逐步形成了以经营文化为主导、精神文化为核心、形象文化为表征、人才文化为根本、制度文化和群众文化为纽带的企业文化体系。“产品一个比一个做得更好”、“生产一批工程，创造一批精品”的经营宗旨已成为每个员工共同的理念。通过舆论宣传、领导示范、典型引路、目标激励等办法和途径，形成国家先于集体、集体先于个人、诚实守信和尊重人、信任人、理解人的宽松环境。“天行健，君子以自强不息”，“地势坤，君子以厚德载物”。成绩只能属于过去，展望未来，珍视明人豪情满怀。他们的下一个目标是：结合企业的GMP改造，使企业进一步做强、做精、做优；建设出一个一流的现代化五官科用药基地，并逐步向保健品、食品、化妆品在内的大医药产业延伸。通过抓好“两个开发”，全面应对加入WTO后国际国内竞争对手的新挑战。
1、管理创新战略。公司首次引进了战略管理的思路，提出了增植企业核心竞争能力的理念，虚心吸取国内外大公司先进技术和管理经验，通过体制创新，使企业的内部管理面貌一新。公司首先进行劳动用工和工资分配制度的改革，行政科室实行精简缩编，机构调整，富余人员下岗分流；生产车间一改以往的等级工资制。代之以真正体现按劳分配原则的劳动效益工资制。通过分解产量目标，以计件的方式考核当月应得的劳动收入，并适当向有技术难度大、责任大、脏累苦岗位倾斜。由于考核目标与产量、质量指标紧密挂钩，产品的成品率上升，质量不断提高，管理费用下降，企业经济运行质量稳步上升，建立起以价值体现为导向的企业管理机制，充分体现价值分配的合理化，以激发员工价值最大化、发展环境最优化原则，真正做到以人为本，使企业发展获得生生不息的动力源泉。q/#s(, 百拇医药
2、质量优先战略。珍视明滴眼液产品在90年代初期就小有名气，但后来由于包装品质低下，产品质量不过关，在市场上屡屡受挫，企业走入了困境。针对存在的问题，公司在产品质量管理方面订立更全面、更严格的质量检验管理制度，从原辅材料的进厂质量抓起，对各条生产工序设立层层质量关卡，保证入库出厂的产品件件合格；成立了GMP日常生产督查组，进行全方位的质量跟踪；严格按GMP管理规范进行控制，每道工序、每个岗位严格实行质量一票否决制，保证了产品质量。q/#s(, 百拇医药
3、市场取胜战略。改制后，企业增加了对国际国内医药市场变化的敏锐洞察力，认识到在大陆乃至整个东南亚市场五官科用药的市场潜力巨大，独具慧眼看到珍视明滴眼液的发展后劲。通过导入全新的营销机制，改变落后的产品包装，对珍视明滴眼液产品的功能赋予准确的定位，将企业形象主导产品(珍视明滴眼液)整合起来，抓住时机全方位进行产品形象宣传，抓市场营销网络建设。大力营造品牌，达到了迅速扭转颓势，扩大产品市场占有率的目的。通过对产品结构的调整，以珍视明滴眼液为重点扶持对象，整合有限的资源，从人、财、物多方面给予支持；压缩其他非主导产品的产量，使主导产品的产销有了极大的保证。q/#s(, 百拇医药
4、人才开发战略。改制后公司始终坚持“以人为本”的思想，实施人才开发战略，使整个企业充满生机和活力。一是盘活现有人才资源，创造适合人才成长的和谐环境和事业发展空间。加大岗位培训和脱产培训力度，鼓励岗位成才；二是建立有效的绩效评估制度和方法，及时发现人才。企业内部引入岗位竞争机制，实行优胜劣汰；三是建立以利益为导向的人才激励机制，引导员工朝着企业既定的目标发展；四是适时补充企业发展所需的高层次人才，合理改善企业的人才队伍结构，以满足企业发展的需要。目前，技术骨干队伍已形成强大合力，为企业的持续、健康、快速发展提供了强有力的组织保证。q/#s(, 百拇医药
5、文化制胜战略。改制后，公司始终把文化建设摆在重要位置，十分重视和培育有自己特色的企业文化，逐步形成了以经营文化为主导、精神文化为核心、形象文化为表征、人才文化为根本、制度文化和群众文化为纽带的企业文化体系。“产品一个比一个做得更好”、“生产一批工程，创造一批精品”的经营宗旨已成为每个员工共同的理念。通过舆论宣传、领导示范、典型引路、目标激励等办法和途径，形成国家先于集体、集体先于个人、诚实守信和尊重人、信任人、理解人的宽松环境。“天行健，君子以自强不息”，“地势坤，君子以厚德载物”。成绩只能属于过去，展望未来，珍视明人豪情满怀。他们的下一个目标是：结合企业的GMP改造，使企业进一步做强、做精、做优；建设出一个一流的现代化五官科用药基地，并逐步向保健品、食品、化妆品在内的大医药产业延伸。通过抓好“两个开发”，全面应对加入WTO后国际国内竞争对手的新挑战。