双鹤药业：谋划资本支点
在外资并购浪潮风起云涌的今天，双鹤药业却凭借自身的实力和敏锐的市场观察，大胆走出去，利用国外成熟的技术和发展思路来壮大大输液项目。}l, http://www.100md.com
■ 乘虚收购}l, http://www.100md.com
去年以来，国内输液厂家陆续从国外引进十几条非PVC软袋生产线，但由于技术不过关，在调试生产中遇到很大困难。双鹤引进的生产线也面临同样问题。不过在与外商谈判引进过程中，双鹤想到了收购海外企业的主意。}l, http://www.100md.com
据双鹤药业副董事长兼双鹤大输液集团董事长刘志革介绍，双鹤药业现在正在同意大利的一家输液产品生产商皮艾尔公司洽谈有关技术和相关内容合作的工作，双方早在去年就已经签署了一份意向性协议，现正进行关键阶段的谈判。}l, http://www.100md.com
与皮艾尔的合作再次显示了双鹤药业对资本运作的重视和对国际市场的关注。}l, http://www.100md.com
在过去的欧洲，由于国家众多，各个国家都在打造自己的输液生产项目。同时，欧盟国家很早就开始了对输液产品的开发与研究，形成了相对稳定和成型的技术和生产工艺流程，输液产品种类也极其丰富。}l, http://www.100md.com
随着欧盟一体化进程的不断加快，特别是欧元的诞生和欧元区的形成，传统中的贸易壁垒正伴随着货币的统一而不断地“瓦解”。在这种情况下，原先对于各国而言相对稳定的输液市场发生了变化。有的国家的大型输液厂依靠雄厚的技术和资金实力不断扩张，在欧洲大陆开拓市场，这一方面的典型就是贝朗公司，这家公司甚至收购了美国的著名输液生产商麦高公司。伴随着输液市场的整合趋势，一大批拥有多年技术与生产经验的优质企业面临困境。双鹤药业正是抓住了这一时机，展开了和国外企业合作的道路。}l, http://www.100md.com
为此，双鹤药业多次派人考察欧洲各国，一方面，寻找企业自身和欧洲企业相比差距何在。另一方面，也积极寻找合适的合作伙伴。最终将目光锁定在意大利的皮艾尔公司。}l, http://www.100md.com
据介绍，皮艾尔公司的生产能力并不是很大，但在输液项目上已经有近20年的生产经验了，技术非常成熟。在欧洲市场日益被大规模企业蚕食的今天，这家公司也是举步维艰。在这个时候，双鹤瞄准了他们。}l, http://www.100md.com
刘志革表示，初步的打算是先和皮艾尔联合，联合后将企业再反投过来。就是说，把皮艾尔的技术拿过来在中国生产。双鹤药业现在打算对皮艾尔公司先期投入400万欧元，对皮艾尔公司控股，大约85%。然后把皮艾尔公司的技术和品种拿回来和双鹤药业再成立一个公司。
刘志革告诉记者，作为上市公司双鹤药业对此次合作采取了非常谨慎的态度。多次派人考察皮艾尔公司，在调研和分析的基础上选择皮艾尔公司是可以取得预期效果的。r6, http://www.100md.com
■ 读懂资本r6, http://www.100md.com
“我们以前也不知道什么是资本运作，一切都是在实际工作中不断地摸索。不过，这么多年的摸爬滚打，我们已经尝到了资本运作对于企业的好处了。”面对企业欣欣向荣的发展局面，看着几年来高速发展的数据，刘志革说。r6, http://www.100md.com
组建了全国最大的大输液集团就是双鹤药业资本运作的得意之作之一。r6, http://www.100md.com
原来的北京双鹤药业本身并不是国内最大的输液药品生产厂家。甚至在1998年的时候居全国第一位还是隶属于空军某部的武汉滨湖制药厂，当时的输液产量是6800万瓶。双鹤在确立了自己的大输液战略后，充分发挥了其作为上市公司的资本优势，融巨资助力其在全国对输液企业的兼并收购战略。双鹤药业首先就将武汉滨湖制药厂拉至其麾下，逐步建起了覆盖华中的输液产品网。在此前后，双鹤药业运用资本运作等手段，先后在牡丹江温春、安徽繁昌、陕西西安、山西晋新等地合并了当地的输液厂，使自己的产品辐射到东北、华中、华北、西北等地，建立了国内最具规模的输液生产和销售网络。r6, http://www.100md.com
1997年上市以后,双鹤药业利用证券市场的融资优势解决了过去作为国有企业不可能解决的有效融资渠道的问题,5年之内融资近9亿元,为企业不断发展壮大注入了强大的资金流。到目前为止，从1998年与昆山制药厂联合并建立起具有战略意义的华东基地开始,双鹤药业先后组建并控股近19家全国各地有实力的药业公司,如武汉滨湖双鹤药业有限责任公司、牡丹江温春双鹤药业有限责任公司、安徽双鹤药业有限责任公司、山西晋新双鹤药业有限责任公司、合肥神鹿双鹤药业有限责任公司、长沙双鹤医药有限责任公司、北京双鹤劳伦斯洁净技术有限公司、云南双鹤医药有限公司等。r6, http://www.100md.com
双鹤药业又于2001年7月实施了增资配股，实际募集资金42300.2万元。近期分别对武汉滨湖双鹤药业有限责任公司、牡丹江温春双鹤药业有限责任公司和安徽双鹤药业有限责任公司进行了增资，其中资金的主要投向就是发展大输液项目。r6, http://www.100md.com
■ 谋定而动r6, http://www.100md.com
刘志革说，输液项目的门槛并不是很高，但它要实现盈利就必须形成较大的规模。另一方面，它的门槛又不低，这是指它是属于药品类中比较特殊的一种。有“一条输液一条命”的说法，因此只有做大做强才能对输液质量有所保证。
过去的几年里，国内的大输液生产有过剩之虞。1999年全国输液企业已有285家。企业整体生产能力加上医院自己做的制剂可达到35亿瓶，远远超出了全国对输液产品28亿瓶的需求。7x+4*, http://www.100md.com
对此，刘志革表示，对于竞争，双鹤药业有充分的信心。他透露，今年双鹤药业大输液产品完成了3.6亿瓶的销售，按照国家药品监督局公布统计的大输液产品销售整体情况，这一数量占到了整个市场的15%左右，稳居第一。刘志革进一步表示，明年，该集团的大输液产品销售估计会达到8亿瓶，占整个市场30%，翻一番不成问题。到2005年，双鹤甚至要力争销售额突破100亿元，这其中大输液产品金额要占40%左右。7x+4*, http://www.100md.com
双鹤药业的目标是用3—5年的时间打造全国性的中国输液集团，在几年内将瓶装输液做到10—13亿瓶，占领国内市场的25%。同时加大对非瓶装输液的开发研究力度，抢占市场先机。“而且双鹤药业作为上市公司有着别的企业所不具备的融资优势和市场影响力。”刘志革说。 尽管现在稳坐国内老大，双鹤药业在发展大输液的道路上还是要面对竞争对手的“追赶”。现在在国内双鹤药业面对的竞争对手主要是上海长征富民、四川科伦大、四川青州蜀乐、安徽环球等等。其中四川科伦大由于是民营背景，具有比较好的发展势头和生产管理模式。7x+4*, http://www.100md.com
据专家预测，由于我国经济发展水平的制约，消费能力的限制，以及塑料袋输液从设备到材料完全依赖进口的现状和人民的用药习惯来看，在未来短期一段时期内，玻璃瓶输液仍将占据我国输液包材的主流市场。这对致力于发展非瓶装输液的双鹤药业不能不说是一个考验。7x+4*, http://www.100md.com
刘志革认为，目前双鹤大输液产品90%以上都是瓶装的，而外资厂商则绝大部分都是用袋装来生产的，价格贵许多。价格的巨大差异导致了瓶装产品占有国内市场的90%以上，正因为如此，双鹤成为国内制药企业中少有的几家根本不怕WTO冲击的厂商。刘志革分析，尽管非瓶装输液是未来的一个必然方向，双鹤药业也将它作为发展的“重头戏”所在，但双鹤药业是不会放弃瓶装输液，这块在目前而言依然丰厚的利润点的。7x+4*, http://www.100md.com
目前，双鹤药业拥有一条非瓶装输液生产线，在已经规划的工业园里设计了新的生产线。7x+4*, http://www.100md.com
资 料7x+4*, http://www.100md.com
大输液是医药产品的一个类别，它是指“经过静脉途径输入体内的大容量注射液，一般指大于100ml的注射液”。输液由于具有迅速、高效、控释的特点，是每个医疗机构每天都必须使用的药品，同时也成为临床抢救危重病人和静脉治疗药物不可缺少的载体或溶酶，在现代临床上占有极为重要的地位。7x+4*, http://www.100md.com
当前，我国输液市场面临着结构性的调整。我国目前90%以上的输液还是采用玻璃瓶包装。玻璃瓶不仅存在易破损、不便运输、仓储体积大、易回收等缺点，而且在使用过程中由于需要不断向药液中引入空气，空气中的灰尘、微生物很容易造成药液的污染，所以国外输液大部分采用优质塑料瓶与塑料袋包装。塑料袋(瓶)具有重量轻、耐冲击、不易碎、运输方便、材料仓储体积仅为玻璃瓶的1/6等优点，尤其是非pvc复合膜软袋，还具有很低的透水性与透气性，使用过程中也不需要引入空气，因而在西方国家备受青睐。7x+4*, http://www.100md.com
相对于药品而言，大输液是一种专利科技含量比较低的行业，这种行业适合企业进行大规模地生产。在发达国家，大输液生产的集中现象十分明显。据统计，虽然世界发达国家人均使用输液量达3.33瓶/人，但输液企业数量较少，而企业的生产规模都比较大。在美国，百特公司就垄断了全美80%的输液市场，而在德国生产输液的企业也只有费森尤斯公司等4家企业。
■ 乘虚收购}l, http://www.100md.com
去年以来，国内输液厂家陆续从国外引进十几条非PVC软袋生产线，但由于技术不过关，在调试生产中遇到很大困难。双鹤引进的生产线也面临同样问题。不过在与外商谈判引进过程中，双鹤想到了收购海外企业的主意。}l, http://www.100md.com
据双鹤药业副董事长兼双鹤大输液集团董事长刘志革介绍，双鹤药业现在正在同意大利的一家输液产品生产商皮艾尔公司洽谈有关技术和相关内容合作的工作，双方早在去年就已经签署了一份意向性协议，现正进行关键阶段的谈判。}l, http://www.100md.com
与皮艾尔的合作再次显示了双鹤药业对资本运作的重视和对国际市场的关注。}l, http://www.100md.com
在过去的欧洲，由于国家众多，各个国家都在打造自己的输液生产项目。同时，欧盟国家很早就开始了对输液产品的开发与研究，形成了相对稳定和成型的技术和生产工艺流程，输液产品种类也极其丰富。}l, http://www.100md.com
随着欧盟一体化进程的不断加快，特别是欧元的诞生和欧元区的形成，传统中的贸易壁垒正伴随着货币的统一而不断地“瓦解”。在这种情况下，原先对于各国而言相对稳定的输液市场发生了变化。有的国家的大型输液厂依靠雄厚的技术和资金实力不断扩张，在欧洲大陆开拓市场，这一方面的典型就是贝朗公司，这家公司甚至收购了美国的著名输液生产商麦高公司。伴随着输液市场的整合趋势，一大批拥有多年技术与生产经验的优质企业面临困境。双鹤药业正是抓住了这一时机，展开了和国外企业合作的道路。}l, http://www.100md.com
为此，双鹤药业多次派人考察欧洲各国，一方面，寻找企业自身和欧洲企业相比差距何在。另一方面，也积极寻找合适的合作伙伴。最终将目光锁定在意大利的皮艾尔公司。}l, http://www.100md.com
据介绍，皮艾尔公司的生产能力并不是很大，但在输液项目上已经有近20年的生产经验了，技术非常成熟。在欧洲市场日益被大规模企业蚕食的今天，这家公司也是举步维艰。在这个时候，双鹤瞄准了他们。}l, http://www.100md.com
刘志革表示，初步的打算是先和皮艾尔联合，联合后将企业再反投过来。就是说，把皮艾尔的技术拿过来在中国生产。双鹤药业现在打算对皮艾尔公司先期投入400万欧元，对皮艾尔公司控股，大约85%。然后把皮艾尔公司的技术和品种拿回来和双鹤药业再成立一个公司。
刘志革告诉记者，作为上市公司双鹤药业对此次合作采取了非常谨慎的态度。多次派人考察皮艾尔公司，在调研和分析的基础上选择皮艾尔公司是可以取得预期效果的。r6, http://www.100md.com
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原来的北京双鹤药业本身并不是国内最大的输液药品生产厂家。甚至在1998年的时候居全国第一位还是隶属于空军某部的武汉滨湖制药厂，当时的输液产量是6800万瓶。双鹤在确立了自己的大输液战略后，充分发挥了其作为上市公司的资本优势，融巨资助力其在全国对输液企业的兼并收购战略。双鹤药业首先就将武汉滨湖制药厂拉至其麾下，逐步建起了覆盖华中的输液产品网。在此前后，双鹤药业运用资本运作等手段，先后在牡丹江温春、安徽繁昌、陕西西安、山西晋新等地合并了当地的输液厂，使自己的产品辐射到东北、华中、华北、西北等地，建立了国内最具规模的输液生产和销售网络。r6, http://www.100md.com
1997年上市以后,双鹤药业利用证券市场的融资优势解决了过去作为国有企业不可能解决的有效融资渠道的问题,5年之内融资近9亿元,为企业不断发展壮大注入了强大的资金流。到目前为止，从1998年与昆山制药厂联合并建立起具有战略意义的华东基地开始,双鹤药业先后组建并控股近19家全国各地有实力的药业公司,如武汉滨湖双鹤药业有限责任公司、牡丹江温春双鹤药业有限责任公司、安徽双鹤药业有限责任公司、山西晋新双鹤药业有限责任公司、合肥神鹿双鹤药业有限责任公司、长沙双鹤医药有限责任公司、北京双鹤劳伦斯洁净技术有限公司、云南双鹤医药有限公司等。r6, http://www.100md.com
双鹤药业又于2001年7月实施了增资配股，实际募集资金42300.2万元。近期分别对武汉滨湖双鹤药业有限责任公司、牡丹江温春双鹤药业有限责任公司和安徽双鹤药业有限责任公司进行了增资，其中资金的主要投向就是发展大输液项目。r6, http://www.100md.com
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刘志革说，输液项目的门槛并不是很高，但它要实现盈利就必须形成较大的规模。另一方面，它的门槛又不低，这是指它是属于药品类中比较特殊的一种。有“一条输液一条命”的说法，因此只有做大做强才能对输液质量有所保证。
过去的几年里，国内的大输液生产有过剩之虞。1999年全国输液企业已有285家。企业整体生产能力加上医院自己做的制剂可达到35亿瓶，远远超出了全国对输液产品28亿瓶的需求。7x+4*, http://www.100md.com
对此，刘志革表示，对于竞争，双鹤药业有充分的信心。他透露，今年双鹤药业大输液产品完成了3.6亿瓶的销售，按照国家药品监督局公布统计的大输液产品销售整体情况，这一数量占到了整个市场的15%左右，稳居第一。刘志革进一步表示，明年，该集团的大输液产品销售估计会达到8亿瓶，占整个市场30%，翻一番不成问题。到2005年，双鹤甚至要力争销售额突破100亿元，这其中大输液产品金额要占40%左右。7x+4*, http://www.100md.com
双鹤药业的目标是用3—5年的时间打造全国性的中国输液集团，在几年内将瓶装输液做到10—13亿瓶，占领国内市场的25%。同时加大对非瓶装输液的开发研究力度，抢占市场先机。“而且双鹤药业作为上市公司有着别的企业所不具备的融资优势和市场影响力。”刘志革说。 尽管现在稳坐国内老大，双鹤药业在发展大输液的道路上还是要面对竞争对手的“追赶”。现在在国内双鹤药业面对的竞争对手主要是上海长征富民、四川科伦大、四川青州蜀乐、安徽环球等等。其中四川科伦大由于是民营背景，具有比较好的发展势头和生产管理模式。7x+4*, http://www.100md.com
据专家预测，由于我国经济发展水平的制约，消费能力的限制，以及塑料袋输液从设备到材料完全依赖进口的现状和人民的用药习惯来看，在未来短期一段时期内，玻璃瓶输液仍将占据我国输液包材的主流市场。这对致力于发展非瓶装输液的双鹤药业不能不说是一个考验。7x+4*, http://www.100md.com
刘志革认为，目前双鹤大输液产品90%以上都是瓶装的，而外资厂商则绝大部分都是用袋装来生产的，价格贵许多。价格的巨大差异导致了瓶装产品占有国内市场的90%以上，正因为如此，双鹤成为国内制药企业中少有的几家根本不怕WTO冲击的厂商。刘志革分析，尽管非瓶装输液是未来的一个必然方向，双鹤药业也将它作为发展的“重头戏”所在，但双鹤药业是不会放弃瓶装输液，这块在目前而言依然丰厚的利润点的。7x+4*, http://www.100md.com
目前，双鹤药业拥有一条非瓶装输液生产线，在已经规划的工业园里设计了新的生产线。7x+4*, http://www.100md.com
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大输液是医药产品的一个类别，它是指“经过静脉途径输入体内的大容量注射液，一般指大于100ml的注射液”。输液由于具有迅速、高效、控释的特点，是每个医疗机构每天都必须使用的药品，同时也成为临床抢救危重病人和静脉治疗药物不可缺少的载体或溶酶，在现代临床上占有极为重要的地位。7x+4*, http://www.100md.com
当前，我国输液市场面临着结构性的调整。我国目前90%以上的输液还是采用玻璃瓶包装。玻璃瓶不仅存在易破损、不便运输、仓储体积大、易回收等缺点，而且在使用过程中由于需要不断向药液中引入空气，空气中的灰尘、微生物很容易造成药液的污染，所以国外输液大部分采用优质塑料瓶与塑料袋包装。塑料袋(瓶)具有重量轻、耐冲击、不易碎、运输方便、材料仓储体积仅为玻璃瓶的1/6等优点，尤其是非pvc复合膜软袋，还具有很低的透水性与透气性，使用过程中也不需要引入空气，因而在西方国家备受青睐。7x+4*, http://www.100md.com
相对于药品而言，大输液是一种专利科技含量比较低的行业，这种行业适合企业进行大规模地生产。在发达国家，大输液生产的集中现象十分明显。据统计，虽然世界发达国家人均使用输液量达3.33瓶/人，但输液企业数量较少，而企业的生产规模都比较大。在美国，百特公司就垄断了全美80%的输液市场，而在德国生产输液的企业也只有费森尤斯公司等4家企业。