海正药业：立足自身优势谋发展
在我国医药经济最发达的浙江省，海正药业股份有限公司稳居药品生产企业的第二把交椅，而且自从其1956年建厂至今的46年间从没有亏损纪录。在近年来激烈的市场竞争中，“海正”依然能够保持稳步强劲的增长势头，目前已经有7个产品通过了FDA认证，市场遍布欧美等30多个国家和地区。他们取得这些成绩，靠的是什么呢？/, http://www.100md.com
以优势占领市场/, http://www.100md.com
随着我国改革开放的进一步深入和加入世界贸易组织，中国制药业和国外同行之间的关系发生了一些微妙的变化，进入了一个既有竞争又有合作的新局面。海正药业的党委副书记王若松告诉记者，在这种情况下，作为一个制药企业要想生存和发展，首先要对自己有一个清醒的认识，明确自己的市场定位。通过分析，“海正”认为，全球药业格局调整在给中国带来竞争的同时，也带来了一些机遇。很多跨国公司为了降低生产成本，正逐步将一些原料药的生产向发展中国家转移，这是中国药业最大的机遇，“海正”也因此找到了自己的舞台。/, http://www.100md.com
跨国公司虽然将原料药生产的中心转移到发展中国家，但这决不意味着质量标准的降低。想要吃这块“蛋糕”，首先要过的就是FDA认证这道门槛。1992年，“海正”生产的妥布霉素率先通过了FDA的认证，接下来，丝裂霉素、博莱霉素、阿霉素等产品相继通过了认证。近年来，“海正”又有3个品种获得了欧共体的COS认证，从而彻底打开了欧美市场，成为国内最大的抗生素、抗肿瘤药生产基地。/, http://www.100md.com
跨国公司转移化学原料药的生产，除了降低成本的考虑外，还有一个原因是为了保护环境。那么，国内企业承担原料药的生产，是否会破坏自己的环境呢？对于这个问题，王若松认为应该一分为二地看待：确实有一些发展中国家的企业，只顾追求眼前利益，忽视了对环境的保护，造成了对环境的破坏。但环境的破坏与原料药的生产并非绝对的因果关系，因此国内企业没有必要因噎废食，而是应该在扩大生产的同时，主动化解其对环境的危害。例如“海正”就将利润中的很大一部分拿出来用于环境保护。现在每建成一条生产线，必要配备好相应的“三污”处理设备后才会投入使用，一套“三污”处理设备大约需要2000万元。跨国公司在认证的标准中对环境保护也提出了明确的要求，因为他们需要的是一个可持续发展的原料药基地。因此，投巨资搞环保相当重要。/, http://www.100md.com
以创新拓展市场/, http://www.100md.com
按照惯例，跨国公司是不会轻易更改自己的原料供应企业的，因此“海正”目前所拥有的市场份额是比较稳定和有保障的。但是海正药业的董事长白骅却并不满足于已有的成绩，他认为，企业的发展归根结底要靠科技创新。/, http://www.100md.com
白骅告诉记者，“海正”新建的15,000平方米的研发大楼已经落成，投资200万美元进口的实验设备正陆续到位，为启动创新药物的研究搭建了平台。针对目前国内制药企业规模较小、独立研发新药比较困难的现状，“海正”准备与国外的研究机构合作。国外由于研发新药的成本增加迅猛，很多新药的临床实验已经转移到发展中国家来进行，抓住机会、优势互补、共同研究、共享利益，不失为一个可行的好办法。/, http://www.100md.com
白骅接着谈到，日本近年来对于me-too类药品的研究取得了很好的成绩，值得我们借鉴。所谓me-too类药品，并不是简单的侵权抄袭，而是充分利用公知理论，用分子生物学等多种方法，对已知药品进行“创新修饰”，这也将成为“海正”未来研究工作的重点之一。/, http://www.100md.com
由于国内的癌症发病率近年来一直呈上升趋势，而国外进口的抗肿瘤药价格又比较昂贵，为了让普通百姓用得起优质的抗癌药，作为国内最大的抗种瘤药原料生产基地，“海正”还准备在制剂方面有所突破，创造自己的品牌，把质优价廉的抗肿瘤药品投放国内市场。/, http://www.100md.com
作为一家外向型企业，以前“海正”80%以上的产品是出口到欧美等地的国外市场，而今后，随着一条中药提取生产线和4条中(西)药固体制剂生产线的建成使用，“海正”在继续扩大国际市场份额的同时，更要开拓国内市场，其目标是将内销比例上升到40%。
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随着我国改革开放的进一步深入和加入世界贸易组织，中国制药业和国外同行之间的关系发生了一些微妙的变化，进入了一个既有竞争又有合作的新局面。海正药业的党委副书记王若松告诉记者，在这种情况下，作为一个制药企业要想生存和发展，首先要对自己有一个清醒的认识，明确自己的市场定位。通过分析，“海正”认为，全球药业格局调整在给中国带来竞争的同时，也带来了一些机遇。很多跨国公司为了降低生产成本，正逐步将一些原料药的生产向发展中国家转移，这是中国药业最大的机遇，“海正”也因此找到了自己的舞台。/, http://www.100md.com
跨国公司虽然将原料药生产的中心转移到发展中国家，但这决不意味着质量标准的降低。想要吃这块“蛋糕”，首先要过的就是FDA认证这道门槛。1992年，“海正”生产的妥布霉素率先通过了FDA的认证，接下来，丝裂霉素、博莱霉素、阿霉素等产品相继通过了认证。近年来，“海正”又有3个品种获得了欧共体的COS认证，从而彻底打开了欧美市场，成为国内最大的抗生素、抗肿瘤药生产基地。/, http://www.100md.com
跨国公司转移化学原料药的生产，除了降低成本的考虑外，还有一个原因是为了保护环境。那么，国内企业承担原料药的生产，是否会破坏自己的环境呢？对于这个问题，王若松认为应该一分为二地看待：确实有一些发展中国家的企业，只顾追求眼前利益，忽视了对环境的保护，造成了对环境的破坏。但环境的破坏与原料药的生产并非绝对的因果关系，因此国内企业没有必要因噎废食，而是应该在扩大生产的同时，主动化解其对环境的危害。例如“海正”就将利润中的很大一部分拿出来用于环境保护。现在每建成一条生产线，必要配备好相应的“三污”处理设备后才会投入使用，一套“三污”处理设备大约需要2000万元。跨国公司在认证的标准中对环境保护也提出了明确的要求，因为他们需要的是一个可持续发展的原料药基地。因此，投巨资搞环保相当重要。/, http://www.100md.com
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按照惯例，跨国公司是不会轻易更改自己的原料供应企业的，因此“海正”目前所拥有的市场份额是比较稳定和有保障的。但是海正药业的董事长白骅却并不满足于已有的成绩，他认为，企业的发展归根结底要靠科技创新。/, http://www.100md.com
白骅告诉记者，“海正”新建的15,000平方米的研发大楼已经落成，投资200万美元进口的实验设备正陆续到位，为启动创新药物的研究搭建了平台。针对目前国内制药企业规模较小、独立研发新药比较困难的现状，“海正”准备与国外的研究机构合作。国外由于研发新药的成本增加迅猛，很多新药的临床实验已经转移到发展中国家来进行，抓住机会、优势互补、共同研究、共享利益，不失为一个可行的好办法。/, http://www.100md.com
白骅接着谈到，日本近年来对于me-too类药品的研究取得了很好的成绩，值得我们借鉴。所谓me-too类药品，并不是简单的侵权抄袭，而是充分利用公知理论，用分子生物学等多种方法，对已知药品进行“创新修饰”，这也将成为“海正”未来研究工作的重点之一。/, http://www.100md.com
由于国内的癌症发病率近年来一直呈上升趋势，而国外进口的抗肿瘤药价格又比较昂贵，为了让普通百姓用得起优质的抗癌药，作为国内最大的抗种瘤药原料生产基地，“海正”还准备在制剂方面有所突破，创造自己的品牌，把质优价廉的抗肿瘤药品投放国内市场。/, http://www.100md.com
作为一家外向型企业，以前“海正”80%以上的产品是出口到欧美等地的国外市场，而今后，随着一条中药提取生产线和4条中(西)药固体制剂生产线的建成使用，“海正”在继续扩大国际市场份额的同时，更要开拓国内市场，其目标是将内销比例上升到40%。