白云山联手帝斯曼 “血战”抗生素
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2003年2月13日
“帝斯曼的优势和重心永远在原料上。”帝斯曼(DSM)中国代表处总裁范石庭不止一次这样强调。
1月9日，广州白云山制药总厂(以下简称白云山)和荷兰帝斯曼集团联合宣布合作。“今天的合作会开完，就意味着白云山制药总厂主要制剂产品的主要原料将从帝斯曼购进。”白云山制药总厂厂长谢彬如是说。作为一家专业抗生素制剂生产企业，白云山最终放弃了其坚持使用30年的国产原料，成为继哈药、新华以后，帝斯曼在中国的第三大合作伙伴。
据了解，这是一个长达5年时间的合作协议。早在3年前的1999年，双方就提出口头合作意向，当时白云山制药总厂刚开始向帝斯曼购买抗生素原料药。
2002年7月，双方正式提出合作的意向。当时，白云山将企业定位确定于“专业化的抗生素制剂生产企业”，未来将专注于β-内酰胺类抗生素产品的生产和销售。但摆在白云山面前的，既是中国一年300亿的抗生素市场，也是将近7000家抗生素制剂生产企业的残酷竞争。在进一步细分化的市场里，白云山将产品定位于“中等价位但高质高效和低副作用的抗生素”。
因此，放弃国产原料转而寻求和帝斯曼的合作，对于白云山来讲是“很重要的一步棋”。“我们希望通过和帝斯曼的合作，购进质量稳定的原料，以保证成品质量。”谢彬说，“同时也希望借助其在技术上的支持，加速白云山专业化的进程。”
另一方面，甚至是稍高于国产原料药的价格，也并没有对白云山构成威胁。白云山制药总厂市场部部长徐京平说，即使是因为使用帝斯曼的原料而增加了成本，白云山也仍然保持了一定的利润，甚至比它的竞争对手要高。
中国药品生物制品检定所抗生素室主任胡昌勤解释说，目前我国国内原料生产水平相对较低，生产同样的产品，国内企业的成本并不比进口低。在个别品种上，进口原料和国内的价格基本上一样，如果要做到同等质量，也许国内企业下的成本更大。
“事实上，帝斯曼在行业内，并不是生产最高质量原料的企业。他们的策略是用最低的成本生产相对质量好的产品。”胡昌勤说。
帝斯曼可以帮助白云山取得成本和质量的平衡点，从而使白云山以较高质量和不比其他企业贵的抗生素来应付竞争 ......
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1月9日，广州白云山制药总厂(以下简称白云山)和荷兰帝斯曼集团联合宣布合作。“今天的合作会开完，就意味着白云山制药总厂主要制剂产品的主要原料将从帝斯曼购进。”白云山制药总厂厂长谢彬如是说。作为一家专业抗生素制剂生产企业，白云山最终放弃了其坚持使用30年的国产原料，成为继哈药、新华以后，帝斯曼在中国的第三大合作伙伴。
据了解，这是一个长达5年时间的合作协议。早在3年前的1999年，双方就提出口头合作意向，当时白云山制药总厂刚开始向帝斯曼购买抗生素原料药。
2002年7月，双方正式提出合作的意向。当时，白云山将企业定位确定于“专业化的抗生素制剂生产企业”，未来将专注于β-内酰胺类抗生素产品的生产和销售。但摆在白云山面前的，既是中国一年300亿的抗生素市场，也是将近7000家抗生素制剂生产企业的残酷竞争。在进一步细分化的市场里，白云山将产品定位于“中等价位但高质高效和低副作用的抗生素”。
因此，放弃国产原料转而寻求和帝斯曼的合作，对于白云山来讲是“很重要的一步棋”。“我们希望通过和帝斯曼的合作，购进质量稳定的原料，以保证成品质量。”谢彬说，“同时也希望借助其在技术上的支持，加速白云山专业化的进程。”
另一方面，甚至是稍高于国产原料药的价格，也并没有对白云山构成威胁。白云山制药总厂市场部部长徐京平说，即使是因为使用帝斯曼的原料而增加了成本，白云山也仍然保持了一定的利润，甚至比它的竞争对手要高。
中国药品生物制品检定所抗生素室主任胡昌勤解释说，目前我国国内原料生产水平相对较低，生产同样的产品，国内企业的成本并不比进口低。在个别品种上，进口原料和国内的价格基本上一样，如果要做到同等质量，也许国内企业下的成本更大。
“事实上，帝斯曼在行业内，并不是生产最高质量原料的企业。他们的策略是用最低的成本生产相对质量好的产品。”胡昌勤说。
帝斯曼可以帮助白云山取得成本和质量的平衡点，从而使白云山以较高质量和不比其他企业贵的抗生素来应付竞争 ......
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