安全套厂家秣马厉兵备战广告大战？
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2003年2月23日
安全套广告仍然受到严格限制；偏小的市场规模和利润空间制约了安全套广告战的出现；安全套厂家大多利用传统和现实的矛盾在搞“事件营销”。
牛群“上套”，波特曼大打擦边球
近日，在北京许多药店、超市，记者发现著名相声演员牛群居然“上套”了，他的头像被堂而皇之地印到了一个名为Badman(波特曼)安全套的外包装上，一副心满意足的样子。业内有人戏称：牛哥这次算“上套”了。
据介绍，去年年底，北京波特曼生物科技有限公司与牛群签订协议，把210万元人民币捐献给中华慈善总会，支持五子牛特殊教育项目。在此前提下，牛群出任Badman安全套的形象代言人。
对于此番把牛群形象搬上安全套包装，有许多人认为这又是在打擦边球——利用牛群的明星效应。“难道包装就不算广告吗？”
牛群“上套”的包装是否有违安全套的有关广告管理规定呢？北京波特曼生物科技有限公司总经理占红水(曾总“惹是生非”的杰士邦创始人，算是打这种擦边球的老手)认为，现在许多正规厂家的安全套包装上都印有暴露的、朦胧的、正面的、侧面的男女形象，没有人认为违反规定；与这些包装相比，我们印上的只不过是牛群的头像，不能因为牛群的知名度高，就说违反规定吧？再者，在包装上使用牛群头像之前，我们已经咨询了有关部门，他们没有表示反对。
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“上套”的主角牛群则认为，性是一种乐事，但必须要安全，否则就是乐极生悲了。安全套能有利于全民的健康，有利于防止疾病的发生，不应该也不应当被排斥。正视性安全、性健康是一种文明的需求，“如果能促进性文明，我愿意这么做，也希望自己闯一下‘禁区’。在广告这个问题上，我们肯定会按照国家的有关法律、法规办。”
对于牛群“上套”，业内人士更多地认为，公益广告的放开是开了一个小口子；牛群给波特曼做形象代言人，除了上包装之外，肯定还把广告因素考虑进去了，就如公益版的牛群广告；一旦商业广告的口子放开，那效果就更明显了。
据了解，波特曼与牛群的合同是两年。
广告战，安全套这种小东西能玩得起吗？
最近，在中宣部、卫生部、计生委、国家工商总局、公安部和国家药监局召开的落实《中国遏制与防治艾滋病行动计划》会议上，已经形成“关于大力推广安全套使用的意见”，并有明确规定：允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传。
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但是，一直呼吁安全套广告放开的某品牌并不满足，直言不讳地希望允许安全套做商业广告。他们认为，公益广告的主体是政府机构和一些相关的非营利组织，企业仅充当出资人，不能享受相应的回报，得不偿失，长此下去，企业的积极性会越来越小；还有，公益广告价格低、版面少、限制多、要求高，留给企业的发挥空间太小。
另外，有法律界人士分析，按照人口与计划生育法的规定：“国家创造条件，保障公民知情选择安全、有效、适宜的避孕、节育措施。”如此，则应建议依照人口与计划生育法修改广告法的解释条款，允许广泛宣传计划生育中的避孕药具。
随着国家有关部门对安全套广告的松动，许多人也纷纷预测，按照此前安全套厂家屡屡跃跃欲试、打擦边球做广告的架势，肯定会有一场广告战要打。
广告战，安全套这小东西能玩得起吗？“用广告业界人士的话来说，现在一个企业在央视每年投放上千万元的广告，根本连水漂都打不起来。与家电、保健品等行业相比，目前安全套厂家的实力和底气还不足。”占红水如是说。
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据了解，我国现在有安全套生产厂300多家，4000多个品牌。国内每年有20亿只安全套的产销量，国家采购占了60%多，达12亿只，这块最大的还实行计划经济的蛋糕被天津市乳胶厂、上海乳胶厂、沈阳乳胶厂、大连乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团股份有限公司和桂林乳胶厂等7个厂家把持着，几乎与市场无关；除去2亿只进口产品，其实进入市场竞争的安全套不过就5、6亿只，目前，在安全套市场上表现最好的品牌年销售额也不过1亿元。
“一个行业的规模和市场潜力制约着企业的广告投入水平。”首先，如果把计划内的去掉，现在的安全套市场还不能算作一个行业。没有上百亿的市场规模、没有规模巨大的上下游产业链，所以，准确地说，安全套行业只是橡胶行业的一部分。
因为这安全套的使用和性行为的次数成正比，而性行为的频率涉及文化、经济等诸多因素，要想改变，不是一年、两年能完成的。所以，整体市场需求和规模在一定时间内比较稳定，没有大起大落，不能指望着哪一天会突然来个井喷，一夜之间成就暴发户。
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再者，现在12个一包的安全套目前市场零售价一般在10～30元之间，而成本不过2～3元，乍看起来，这里面的利润惊人。但是业内人士却认为，这安全套看着像奶油，吃起来像蚂蚁腿。其中关键问题，就是单位价格太低了，不像家电行业有动辄成千上万的资金运作空间。如果剔除各级批发、零售等环节的利润，实际上就成了蚂蚁腿，没有多少肉。蚂蚁腿怎么扛得起广告这把关公的青龙偃月刀呢？
营销传播，赚眼球比广告更直接
不过，有市场分析人士认为，尽管像家电行业般大规模的广告战在安全套领域不可能爆发，但是“第一个广告”这个大彩头却被众多厂家早盯上了。
据分析，在中国，哪家第一个打广告了，最赚眼球的是第一个安全套广告的新闻价值，这种受益可能远大于广告的效果。还有就是先入为主的品牌优势。应该说，安全套品牌的忠诚度是挺高的，为什么呢？先入为主。消费者在购买过程中，一般还是越快越好，不像买家电要东瞧瞧、西看看，配置、礼品、售后服务等问个没完没了，许多人是看看价格，拿了就走。这种情况下，谁先嚷嚷出来了，谁最受益；同时价格也容易上去，因为价格并不是安全套购买的关键因素，质量不相上下的两种安全套，价格低的不一定卖得比价格高的好，因为即使一样的感受，还是会让人觉得贵的感觉好，有品牌的更好。
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由于传统文化和国民心理的原因，安全套长期以来都被当作诲淫诲盗的东西，而且国家工商行政管理总局曾于1989年下发《关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定》，指出“有关性生活产品的广告有悖于我国的社会习俗和道德观念。因此，无论这类产品是否允许生产，在广告宣传上都应当严格禁止。”
其实正是这种根深蒂固的传统观念，再加上有关规定，为安全套产品信息的传播赢得了难得的特殊空间。
特别是20世纪80年代以来，艾滋病在我国蔓延的趋势十分严重，而使用安全套是专家们公认的最有效的预防途径。与此相反，我国的艾滋病高危人群和性病病人的安全套使用率却相当低：1995～2001年国家监测点监督资料表明，高危场所女性经常使用安全套者仅占10%左右；据全国性病麻风病控制中心对南京、武汉、海口3个城市性病门诊124名性病病人的调查，使用安全套者也仅占15.3%。不用安全套、用伪劣安全套，都将给人民的健康和生命带来威胁。
有人在总结安全套行业这几年的营销手段时认为，表面上安全套厂家在试图突破禁区，运用广告形式推广使用安全套，实际上，安全套厂家一直是在利用这种现实、传统、规定的矛盾来挑事，赢得消费者的关注，不过都具有非常好的社会意义。
其实，广告也罢，公关事件也罢，那不过都是营销传播、提高知名度和美誉度的一种手段，哪个投入产出比高，用哪个就行了。, 百拇医药
牛群“上套”，波特曼大打擦边球
近日，在北京许多药店、超市，记者发现著名相声演员牛群居然“上套”了，他的头像被堂而皇之地印到了一个名为Badman(波特曼)安全套的外包装上，一副心满意足的样子。业内有人戏称：牛哥这次算“上套”了。
据介绍，去年年底，北京波特曼生物科技有限公司与牛群签订协议，把210万元人民币捐献给中华慈善总会，支持五子牛特殊教育项目。在此前提下，牛群出任Badman安全套的形象代言人。
对于此番把牛群形象搬上安全套包装，有许多人认为这又是在打擦边球——利用牛群的明星效应。“难道包装就不算广告吗？”
牛群“上套”的包装是否有违安全套的有关广告管理规定呢？北京波特曼生物科技有限公司总经理占红水(曾总“惹是生非”的杰士邦创始人，算是打这种擦边球的老手)认为，现在许多正规厂家的安全套包装上都印有暴露的、朦胧的、正面的、侧面的男女形象，没有人认为违反规定；与这些包装相比，我们印上的只不过是牛群的头像，不能因为牛群的知名度高，就说违反规定吧？再者，在包装上使用牛群头像之前，我们已经咨询了有关部门，他们没有表示反对。
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“上套”的主角牛群则认为，性是一种乐事，但必须要安全，否则就是乐极生悲了。安全套能有利于全民的健康，有利于防止疾病的发生，不应该也不应当被排斥。正视性安全、性健康是一种文明的需求，“如果能促进性文明，我愿意这么做，也希望自己闯一下‘禁区’。在广告这个问题上，我们肯定会按照国家的有关法律、法规办。”
对于牛群“上套”，业内人士更多地认为，公益广告的放开是开了一个小口子；牛群给波特曼做形象代言人，除了上包装之外，肯定还把广告因素考虑进去了，就如公益版的牛群广告；一旦商业广告的口子放开，那效果就更明显了。
据了解，波特曼与牛群的合同是两年。
广告战，安全套这种小东西能玩得起吗？
最近，在中宣部、卫生部、计生委、国家工商总局、公安部和国家药监局召开的落实《中国遏制与防治艾滋病行动计划》会议上，已经形成“关于大力推广安全套使用的意见”，并有明确规定：允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传。
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但是，一直呼吁安全套广告放开的某品牌并不满足，直言不讳地希望允许安全套做商业广告。他们认为，公益广告的主体是政府机构和一些相关的非营利组织，企业仅充当出资人，不能享受相应的回报，得不偿失，长此下去，企业的积极性会越来越小；还有，公益广告价格低、版面少、限制多、要求高，留给企业的发挥空间太小。
另外，有法律界人士分析，按照人口与计划生育法的规定：“国家创造条件，保障公民知情选择安全、有效、适宜的避孕、节育措施。”如此，则应建议依照人口与计划生育法修改广告法的解释条款，允许广泛宣传计划生育中的避孕药具。
随着国家有关部门对安全套广告的松动，许多人也纷纷预测，按照此前安全套厂家屡屡跃跃欲试、打擦边球做广告的架势，肯定会有一场广告战要打。
广告战，安全套这小东西能玩得起吗？“用广告业界人士的话来说，现在一个企业在央视每年投放上千万元的广告，根本连水漂都打不起来。与家电、保健品等行业相比，目前安全套厂家的实力和底气还不足。”占红水如是说。
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据了解，我国现在有安全套生产厂300多家，4000多个品牌。国内每年有20亿只安全套的产销量，国家采购占了60%多，达12亿只，这块最大的还实行计划经济的蛋糕被天津市乳胶厂、上海乳胶厂、沈阳乳胶厂、大连乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团股份有限公司和桂林乳胶厂等7个厂家把持着，几乎与市场无关；除去2亿只进口产品，其实进入市场竞争的安全套不过就5、6亿只，目前，在安全套市场上表现最好的品牌年销售额也不过1亿元。
“一个行业的规模和市场潜力制约着企业的广告投入水平。”首先，如果把计划内的去掉，现在的安全套市场还不能算作一个行业。没有上百亿的市场规模、没有规模巨大的上下游产业链，所以，准确地说，安全套行业只是橡胶行业的一部分。
因为这安全套的使用和性行为的次数成正比，而性行为的频率涉及文化、经济等诸多因素，要想改变，不是一年、两年能完成的。所以，整体市场需求和规模在一定时间内比较稳定，没有大起大落，不能指望着哪一天会突然来个井喷，一夜之间成就暴发户。
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再者，现在12个一包的安全套目前市场零售价一般在10～30元之间，而成本不过2～3元，乍看起来，这里面的利润惊人。但是业内人士却认为，这安全套看着像奶油，吃起来像蚂蚁腿。其中关键问题，就是单位价格太低了，不像家电行业有动辄成千上万的资金运作空间。如果剔除各级批发、零售等环节的利润，实际上就成了蚂蚁腿，没有多少肉。蚂蚁腿怎么扛得起广告这把关公的青龙偃月刀呢？
营销传播，赚眼球比广告更直接
不过，有市场分析人士认为，尽管像家电行业般大规模的广告战在安全套领域不可能爆发，但是“第一个广告”这个大彩头却被众多厂家早盯上了。
据分析，在中国，哪家第一个打广告了，最赚眼球的是第一个安全套广告的新闻价值，这种受益可能远大于广告的效果。还有就是先入为主的品牌优势。应该说，安全套品牌的忠诚度是挺高的，为什么呢？先入为主。消费者在购买过程中，一般还是越快越好，不像买家电要东瞧瞧、西看看，配置、礼品、售后服务等问个没完没了，许多人是看看价格，拿了就走。这种情况下，谁先嚷嚷出来了，谁最受益；同时价格也容易上去，因为价格并不是安全套购买的关键因素，质量不相上下的两种安全套，价格低的不一定卖得比价格高的好，因为即使一样的感受，还是会让人觉得贵的感觉好，有品牌的更好。
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由于传统文化和国民心理的原因，安全套长期以来都被当作诲淫诲盗的东西，而且国家工商行政管理总局曾于1989年下发《关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定》，指出“有关性生活产品的广告有悖于我国的社会习俗和道德观念。因此，无论这类产品是否允许生产，在广告宣传上都应当严格禁止。”
其实正是这种根深蒂固的传统观念，再加上有关规定，为安全套产品信息的传播赢得了难得的特殊空间。
特别是20世纪80年代以来，艾滋病在我国蔓延的趋势十分严重，而使用安全套是专家们公认的最有效的预防途径。与此相反，我国的艾滋病高危人群和性病病人的安全套使用率却相当低：1995～2001年国家监测点监督资料表明，高危场所女性经常使用安全套者仅占10%左右；据全国性病麻风病控制中心对南京、武汉、海口3个城市性病门诊124名性病病人的调查，使用安全套者也仅占15.3%。不用安全套、用伪劣安全套，都将给人民的健康和生命带来威胁。
有人在总结安全套行业这几年的营销手段时认为，表面上安全套厂家在试图突破禁区，运用广告形式推广使用安全套，实际上，安全套厂家一直是在利用这种现实、传统、规定的矛盾来挑事，赢得消费者的关注，不过都具有非常好的社会意义。
其实，广告也罢，公关事件也罢，那不过都是营销传播、提高知名度和美誉度的一种手段，哪个投入产出比高，用哪个就行了。, 百拇医药