澳大利亚的中药销售
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2003年2月26日
澳大利亚中药市场可细分为中草药市场、中成药市场和科学中药市场。目前在澳大利亚销售的中草药有600-800种。中草药的使用对象多是华人，因药味重且服用麻烦，让许多当地人望而生畏。需要注意的是，虫类、金石类、动物类中药原则上均不被澳大利亚认可为中草药。麻黄、附子、洋金花、半边莲、半砂、马钱子、藜芦等中草药因其毒性而被禁止向公众销售，只能凭注册西医师的处方才能使用。被宣布为毒品的中草药有马钱子、罂粟壳、巴豆；被宣布含危险成分的中草药有马兜铃、青木香、天仙藤、广防己、关木通、款冬花、千里光。目前，澳大利亚药品监管部门——TGA对中国出口中草药的主要担心是种植时的污染问题，特别是重金属超标问题，这严重影响了我国中草药对澳大利亚的出口。
中成药是澳大利亚中药市场的主体。中成药的使用对象广泛，华人与当地人都能接受。中成药中的单味药审批程序简单。有些补品，如当归、枸杞、灵芝等，是以健康食品的名义进口的。复方药中，以植物草药成分为主的中成药审批相对简单一些。相比之下，以动物成分为主的药品市场潜力更大，但进口审批难度也大。由于担心毒性和污染问题，TGA要求某些药品提供成本昂贵的疗法试验报告。
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科学中药的概念已有20年的历史。这是指将中药成份定量、烘干、做成胶囊、颗粒或分袋包装，从而实现了中药的标准化、片剂化、成品化。患者可以直接服用，此类药物的优点是携带方便、苦味减少、病人操作简单。医学界目前对科学中药尚存争议。
目标市场
从澳大利亚中药的来源地看，澳大利亚本地没有中药生产。市场上销售的中药主要从中国内地进口，香港、台湾、其它东南亚国家的出口也占一定比例。据神农公司估计，当前的市场格局大致是中国内地出口的药品占20%，台湾、新加坡、印尼等出口的药品占20%。市场对国内出口的中药普遍反映是：香港转口的中药(特别是中草药)，虽然价格高，但质量、档次较高。
从澳大利亚中药的消费地看，悉尼和墨尔本是两个最大的市场，进口量大致相当。布里斯班是另一个潜力较大的市场，一是因为当地华人较多；二是由于该地属旅游城市，高收入居民多，且当地人相信中医的也越来越多。
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从今后中药销售的目标市场看，应当考虑开发当地市场为主。澳大利亚共有90万华人，市场规模非常有限。许多国内移民，通过回国探亲、旅游，带入大量自备中药，从市场上购买中药的行为非常有限。此外，澳大利亚一些经营其它草药的大公司，如Blackmoie、Faulding、Green Medine等，正在不断挤压中药市场。因此，固守在华人消费市场是没有出路的。相比之下，如果下大力气开拓当地市场，潜力是巨大的。
销售渠道和方式
在澳大利亚市场上销售的中药，主要由贸易公司进口，然后分销到诊所和药店两大渠道。
澳大利亚规模较大的中药进口商不到20家，其中的一些公司因药品经营业务长期没有起色，转而以销售其它产品为主。由于澳大利亚中药市场规模有限，大多数进口商在经营中药的同时，还从事其它进口业务。中药的两上销售渠道各有特点：药店的分销量较大，但收款较慢，进口商往往要登门5-6次才能拿到一张回款的期票。
澳大利亚对药品的管理主要集中在生产和进口两个环节，对中药的零售没有专营的限制。药店、超市、杂货店、食品店等都可以卖药。由于消费需求有限，药店单告卖药是无法生存的，必须兼营食品和杂货。不少超市、杂货店、食品店都只是设立了一个药品销售区。, http://www.100md.com
中成药是澳大利亚中药市场的主体。中成药的使用对象广泛，华人与当地人都能接受。中成药中的单味药审批程序简单。有些补品，如当归、枸杞、灵芝等，是以健康食品的名义进口的。复方药中，以植物草药成分为主的中成药审批相对简单一些。相比之下，以动物成分为主的药品市场潜力更大，但进口审批难度也大。由于担心毒性和污染问题，TGA要求某些药品提供成本昂贵的疗法试验报告。
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科学中药的概念已有20年的历史。这是指将中药成份定量、烘干、做成胶囊、颗粒或分袋包装，从而实现了中药的标准化、片剂化、成品化。患者可以直接服用，此类药物的优点是携带方便、苦味减少、病人操作简单。医学界目前对科学中药尚存争议。
目标市场
从澳大利亚中药的来源地看，澳大利亚本地没有中药生产。市场上销售的中药主要从中国内地进口，香港、台湾、其它东南亚国家的出口也占一定比例。据神农公司估计，当前的市场格局大致是中国内地出口的药品占20%，台湾、新加坡、印尼等出口的药品占20%。市场对国内出口的中药普遍反映是：香港转口的中药(特别是中草药)，虽然价格高，但质量、档次较高。
从澳大利亚中药的消费地看，悉尼和墨尔本是两个最大的市场，进口量大致相当。布里斯班是另一个潜力较大的市场，一是因为当地华人较多；二是由于该地属旅游城市，高收入居民多，且当地人相信中医的也越来越多。
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从今后中药销售的目标市场看，应当考虑开发当地市场为主。澳大利亚共有90万华人，市场规模非常有限。许多国内移民，通过回国探亲、旅游，带入大量自备中药，从市场上购买中药的行为非常有限。此外，澳大利亚一些经营其它草药的大公司，如Blackmoie、Faulding、Green Medine等，正在不断挤压中药市场。因此，固守在华人消费市场是没有出路的。相比之下，如果下大力气开拓当地市场，潜力是巨大的。
销售渠道和方式
在澳大利亚市场上销售的中药，主要由贸易公司进口，然后分销到诊所和药店两大渠道。
澳大利亚规模较大的中药进口商不到20家，其中的一些公司因药品经营业务长期没有起色，转而以销售其它产品为主。由于澳大利亚中药市场规模有限，大多数进口商在经营中药的同时，还从事其它进口业务。中药的两上销售渠道各有特点：药店的分销量较大，但收款较慢，进口商往往要登门5-6次才能拿到一张回款的期票。
澳大利亚对药品的管理主要集中在生产和进口两个环节，对中药的零售没有专营的限制。药店、超市、杂货店、食品店等都可以卖药。由于消费需求有限，药店单告卖药是无法生存的，必须兼营食品和杂货。不少超市、杂货店、食品店都只是设立了一个药品销售区。, http://www.100md.com