2003年中国医药商业企业发展趋势(下)
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医药中国
(四)商业企业的规模越来越大。
降低成本、提高效益是企业发展的目标。按照经济学原理，企业经营成本的高低与经营规模有一定关系。在固定费用一定的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用越少。商业企业的仓库储存量、汽车的运输都存在这个问题。还有企业管理层次、管理岗位的设置等都有降低成本问题。而只有实现规模经营，才会带来规模效益。目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域性核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。这是医药流通领域企业发展的基本趋势。对此要有所准备。物流合理化将作为第三利润的源泉，得到进一步开发。国家经贸委在《深化医药流通体制改革的指导意见》中提出要建立5～10家年销售额50亿元、40家年销售额20亿元的大的企业集团。使这些企业的销售额占到全国医药市场的70%左右。目前，国内外的医药企业联合、兼并方兴未艾。
(五)批发商的服务、配送手段现代化。
, 百拇医药
国办发(2000)16号文件《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》明确提出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。过去，我们成立全国电子计算机应用领导小组，以推进企业管理手段现代化工作。现在，到了网络经济时代。电子商务代表了未来商业贸易的方向。各个企业一定要作好准备。在企业购销活动中，首先要实现EDI,即电子数据交换。逐步实现从订单到配货、装货全部电子化。
(六)批发商服务质量服务水平将显著提高。
为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术服务角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助医院药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子定货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。从送货角度看，普通药品能够保证头一天发单，第二天送到或第二天早晨送到。急救药品，随时送货。从货源满足率看，应能保证90%以上。国家医疗保险药品目录的品种满足率必须达到100%。
, 百拇医药
(七)批发商的数量将越来越少。
据国家药监局市场司提供的情况：按照换证标准，有26.8%的企业因达不到要求而没能换证，即通过换证已有5000余家企业被淘汰出局。
目前全国药品批发法人企业6000余家，非法人企业6300余家，零售企业近16万家。
随着市场的开放，医药企业间的竞争将日趋激烈。经过竞争，兼并、重组、联合，这12000余家企业有些还会成为大批发企业的配送中心，专司配送。国家也会通过GSP认证等相应措施继续进行宏观调控。以齐全的品种、全面的服务为特征的药品批发商的数量仍呈递减态势。
(八)商业企业利润来源将发生变化。
目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，合资给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费。把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出0利润销售的招牌。他们的利润来源是什么？只能是厂家支付的广告费，另一种形式的佣金。《医学论坛报》几年前就开始免费定报。所有订户凭订报交款单去报社报销报费。报刊发行的所有成本、费用都由广告费支付。
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(九)批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系。
1.流通决定生产。定单就是衣食父母。要把用户及潜在用户抓到手。渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理。因厂家建销售网络是得不偿失。工厂建办事处有时会劳民伤财，人员过多，应收货款居高不下。而再建一个销售公司实际上是还是批发企业。所以生产企业将与大批发商结成合作同盟。有识之士不可不查。
2.医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作关系。因为药店本身不具备与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是医院、药店经营品种多，三是没有检测手段。最佳进货渠道只能是具有配送能力的批发商。
3.批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。
由于市场竞争激烈，企业两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。生产要素和市场份额会加速向优势企业及名牌产品集中。企业面临管理革命。企业家将更加注重企业形象的塑造和企业文化的培育。
(十)企业发展将主要依靠科技、知识及人才。
我们面临的新经济是围绕人的经济。靠人的智慧去创造效益。而不单单是资金和物质资源。市场竞争，归根到底是人才的竞争。过去，企业因为没有资金而破产，现在企业可能因为没有人才而衰落。吸引人才，重用人才，培养人才，留住人才是企业重要的发展战略之一。
中国中医药报, 百拇医药
降低成本、提高效益是企业发展的目标。按照经济学原理，企业经营成本的高低与经营规模有一定关系。在固定费用一定的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用越少。商业企业的仓库储存量、汽车的运输都存在这个问题。还有企业管理层次、管理岗位的设置等都有降低成本问题。而只有实现规模经营，才会带来规模效益。目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域性核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。这是医药流通领域企业发展的基本趋势。对此要有所准备。物流合理化将作为第三利润的源泉，得到进一步开发。国家经贸委在《深化医药流通体制改革的指导意见》中提出要建立5～10家年销售额50亿元、40家年销售额20亿元的大的企业集团。使这些企业的销售额占到全国医药市场的70%左右。目前，国内外的医药企业联合、兼并方兴未艾。
(五)批发商的服务、配送手段现代化。
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国办发(2000)16号文件《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》明确提出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。过去，我们成立全国电子计算机应用领导小组，以推进企业管理手段现代化工作。现在，到了网络经济时代。电子商务代表了未来商业贸易的方向。各个企业一定要作好准备。在企业购销活动中，首先要实现EDI,即电子数据交换。逐步实现从订单到配货、装货全部电子化。
(六)批发商服务质量服务水平将显著提高。
为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术服务角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助医院药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子定货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。从送货角度看，普通药品能够保证头一天发单，第二天送到或第二天早晨送到。急救药品，随时送货。从货源满足率看，应能保证90%以上。国家医疗保险药品目录的品种满足率必须达到100%。
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(七)批发商的数量将越来越少。
据国家药监局市场司提供的情况：按照换证标准，有26.8%的企业因达不到要求而没能换证，即通过换证已有5000余家企业被淘汰出局。
目前全国药品批发法人企业6000余家，非法人企业6300余家，零售企业近16万家。
随着市场的开放，医药企业间的竞争将日趋激烈。经过竞争，兼并、重组、联合，这12000余家企业有些还会成为大批发企业的配送中心，专司配送。国家也会通过GSP认证等相应措施继续进行宏观调控。以齐全的品种、全面的服务为特征的药品批发商的数量仍呈递减态势。
(八)商业企业利润来源将发生变化。
目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，合资给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费。把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出0利润销售的招牌。他们的利润来源是什么？只能是厂家支付的广告费，另一种形式的佣金。《医学论坛报》几年前就开始免费定报。所有订户凭订报交款单去报社报销报费。报刊发行的所有成本、费用都由广告费支付。
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(九)批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系。
1.流通决定生产。定单就是衣食父母。要把用户及潜在用户抓到手。渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理。因厂家建销售网络是得不偿失。工厂建办事处有时会劳民伤财，人员过多，应收货款居高不下。而再建一个销售公司实际上是还是批发企业。所以生产企业将与大批发商结成合作同盟。有识之士不可不查。
2.医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作关系。因为药店本身不具备与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是医院、药店经营品种多，三是没有检测手段。最佳进货渠道只能是具有配送能力的批发商。
3.批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。
由于市场竞争激烈，企业两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。生产要素和市场份额会加速向优势企业及名牌产品集中。企业面临管理革命。企业家将更加注重企业形象的塑造和企业文化的培育。
(十)企业发展将主要依靠科技、知识及人才。
我们面临的新经济是围绕人的经济。靠人的智慧去创造效益。而不单单是资金和物质资源。市场竞争，归根到底是人才的竞争。过去，企业因为没有资金而破产，现在企业可能因为没有人才而衰落。吸引人才，重用人才，培养人才，留住人才是企业重要的发展战略之一。
中国中医药报, 百拇医药