作者：吴章金
白芍是一个非常特殊的品种，许多人为之付出过惨重的代价，它的发展变化错综复杂，笔者经过长时间观察、分析、思考，总结出1996年至2002年间白芍的四起四落，书于此供药界朋友参考。
1993～1995年有一些看好白芍的人开始收购囤积，有的从国库中低价买来，1995年产新时，亳州某集团公司所属新建的制药厂尚未正式开始生产，在行家提议下收购囤积了500多吨白芍，成本价8～9元(kg，下同)，有力地推动了其价格上扬，1～3级统货升至10元左右，在主产地起到了领头羊作用。笔者在药交会期间获悉，收获季节较正常，9月上旬开始产新不久，干货还很少，地上看到的白芍并不多，据药商和药农介绍前些年价低农民亏本种得少，常年产量在2000吨左右，以后几年的产量都不会大，只有在五年后扩大种植的货长成，产量才会增大，10月时，白芍收购已近尾声，呈抬价抢购态势，这次调查和收购易给人一个先入为主的印象：白芍近几年产不足销，必将有一个供不应求的高价辉煌期。1996年上半年白芍价节节上升，信息界无不看好白芍。浙江的药商同样认为白芍的辉煌期要来了，二季度生晒的不刮皮的小白芍(浙江代赤芍用)从3.5元升至9.6元，被亳州人拉走，售价16元，白芍形势一片大好。这一年的采挖季节提前，六月份就有很多药商跑到次产地去收鲜货，价格高促使芍农把很多在地多年不挖的药材也都挖出来了，亳州起土时间晚，产新前陈库存销售一空，某药厂的货全部卖出(买走囤货者血本无归)，获利200余万。但在1996年产新后投资一千多万又收进了600多吨。结果在以后落价后出售亏本上千万!这是任何人都是万万想不到的。这一年亳州白芍不但5周年以上的都挖了，4周年的基本上都挖了，甚至有少部分3周年的也挖了，这一年的产量是常年的3倍以上，本来不用的芦头都切成片混在好片中出售或单独出售给药厂用，这样就增加了1/4以上的产量。切片者将滑石粉掺混在白芍片中增白增重，实际1996年是产大于销的，至少6000吨，大大出乎笔者和广大药商预料。在10月收购就基本结束且价格还涨2元，货大多被亳州药商和上半年卖了白芍赚了钱的人囤积起来了。11月份有所下跌，以后近半年保持平稳，高价收进后多不愿亏本出售。待1997年四月份价格开始下滑，直至产新前的七月跌至1～3级统货9～10元，这是第一次价格涨落，不少人亏本出售了，但还有更多的囤货者没能卖出，亳州在产新前的库存量在2500吨左右，这些货成本高，在以后3～4年内亏本卖出，损失上千万。
1997年，5周年的白芍已在1%以下，大多起土的是4周年的，还有一部分3周年的，当年的统货收购价在9～10元，这年的产量最少，大约可满足年销量的2/3，由于上年高价收药商大多认为白芍生产周期长，以后还是要涨价的，没有和农民争夺市场，1998年春节后，十九里、大寺白芍价格上扬，3月份已升至13元左右，浙江和亳州的部分药商仍有收进，价升至14元左右，本来二季度价还要上升，但大户陈白芍拉到亳州抛货，价格又很快回落，至产新时跌至7～8元，这是第二次起落。
1998年亳州遭受罕见的洪涝灾害，很多白芍受淹根腐烂，故一些不足年份的药材也不得不起土，这一年的产量大于1997年。此时存白芍的人在亳州炒白芍闻名中药界，似乎投入了很大资金，其实十几个人投入的资金不足150万元，主要是调动了亳州人的收购积极性，同时鼓舞了囤积白芍的人不愿亏本出售，白芍统货价再次从7～8元升至13～14元。但到了1999年4月浙江白芍(当时陈货市价在12～12.5元)被亳州药商压价至10.8元，明显低于市价，引起轩然大波，导致市场心态开始崩溃，到了二季度药农、小贩和囤货者都急切地要把白芍卖出去，到了6月初就落价2元，本来售10元的货由于被压价抛货，价跌至8元，而后又跌至7元，在库存量少销售最快时反而跌价，三起三落囤货者失望，浙江也有人批货运往亳州，大多在7～7.5元出售，1998年还是产不足销的，消化了2000吨左右库存，亳州的库存已很少。这就是第三次起落。
1999年6月白芍在地面积大，芍农已大量起土三年生的白芍，将以后要产大于销的白芍预支在前，再也无力拉升价格，注定1999年产新后价格一路下滑，亳州无论是日常经营者或囤货者大多要亏本，亳州农民大量起土1996年下种的已满三周年的白芍，产新前期上市即清，中期价格下滑至5～6元，后期滑落至4元。种芽前期每棵0.1元，中期0.05元，后期部分没有人要。2000年春节后1～3级统货跌至3元左右，某制药厂的货以2.8元拉到十九里抛售，芍农与芍商争市场，陈货与新货争夺市场，使白芍价跌至低谷，陈货(1996年在15～16元收进的)最低跌至1.8元。
本来白芍不会有第四次起落。2000年上半年严重干旱，但七月亳州又遇洪灾，部分地势低的白芍遭淹，特别是收获期间隔几天就下雨，不利于采挖，且价格低，统货3元左右，笔者估计没有人敢囤货。以前价格高提早起土，现在亏本了总不应该提早起土了，今年产量少有一定可信度。要将库存陈货销完，这是最后一次机遇，在11月立冬过后，白芍价格从低谷反弹，在2001年春节后，1～3级统货升至6～7元，比最低时上升近一倍。但到了二季度尽管货源很少，市场价格还是步步下滑。至2001年产新前亳州药农药商的白芍出售一空，各大市场在产新前也所剩无几，这时的全国库存量估计在2500～3000吨之间，属于垫底的库存。
2001年产新较早，因为市场货源空虚，又有出口生晒白芍片的大单，在6月中旬就开始起挖，前期价格不低，在5～5.5元，未刮皮的鲜条也在2元左右。芍商和日常饮片经营户前期都积极收购，价格大多在4～5元，中期价格跌至3.5元左右，春节后继续下跌，统货跌至1.8～2元，3～4级白芍1～1.2元，等外尾芍0.4元，跌至接近历史最低点，成都人囤了800吨，浙江人囤了200吨，都是三、四级和尾芍，1000吨白芍成本在100万左右。2001年产略大于销，估计产新前留存了2000余吨，但一年内也消化了500吨以上陈货。这一年农民亏本，芍商90%亏损，总亏损额一、二千万。
2002年产新前期价格最低1.8～2元，亳州的药商不敢囤货，农民纷纷起土，改种其它。产新中期亳州很多药商认为价低没风险，收购囤积，一度统货上升0.8元，但不久就回落0.4元，因为前期收进者有点赚就出手，农民见价升上市，起土量也有增加从而抑制价格上升，二季度还要掉价。
以上是1996年至2002年白芍的历史回顾，即使有辉煌，也是短暂的。
造成白芍起落无常的原因有两方面：
一是自然因素：也就是白芍的生物学特性，它的生产很难安排，收购价格不定，农民不按正常起土，生产周期存在弹性，采挖季节存在弹性，质量存在弹性(芦头片也可以用)。白芍虽是多年生植物，但年年种年年挖，且又可以提早二、三年起挖。与一年生药材比增加商品不但不需时间，而且还可以提早二、三年提供，从而改变供求关系；二是社会因素：亳州的白芍种植和收获不是形成一一对应关系，1990～1995年价低下种面积小，正常起土不足半年用，那么1996～2000年应该是生产量的低谷期。但实际情况这5年的产量平均只是产略不足销(约可用11个月)，问题在于把本该在产大于销期起挖的白芍提前预支了，这五年实际有8～10年的生产资源利用。而1996～1999年下种量很大，本应该在2001～2005年出现可用3年以上的产量，但实际上也只是产略大于销，把整个生产高峰期平衡了，很多产量向前预支了，后面生产周期短，价低后管理不善，从1996年至2002年没有一年的产量超过15个月的用量。虽然产大于销的矛盾不是太突出，但价跌烂市造成人力物力的极大浪费。
白芍是一个非常特殊的品种，许多人为之付出过惨重的代价，它的发展变化错综复杂，笔者经过长时间观察、分析、思考，总结出1996年至2002年间白芍的四起四落，书于此供药界朋友参考。
1993～1995年有一些看好白芍的人开始收购囤积，有的从国库中低价买来，1995年产新时，亳州某集团公司所属新建的制药厂尚未正式开始生产，在行家提议下收购囤积了500多吨白芍，成本价8～9元(kg，下同)，有力地推动了其价格上扬，1～3级统货升至10元左右，在主产地起到了领头羊作用。笔者在药交会期间获悉，收获季节较正常，9月上旬开始产新不久，干货还很少，地上看到的白芍并不多，据药商和药农介绍前些年价低农民亏本种得少，常年产量在2000吨左右，以后几年的产量都不会大，只有在五年后扩大种植的货长成，产量才会增大，10月时，白芍收购已近尾声，呈抬价抢购态势，这次调查和收购易给人一个先入为主的印象：白芍近几年产不足销，必将有一个供不应求的高价辉煌期。1996年上半年白芍价节节上升，信息界无不看好白芍。浙江的药商同样认为白芍的辉煌期要来了，二季度生晒的不刮皮的小白芍(浙江代赤芍用)从3.5元升至9.6元，被亳州人拉走，售价16元，白芍形势一片大好。这一年的采挖季节提前，六月份就有很多药商跑到次产地去收鲜货，价格高促使芍农把很多在地多年不挖的药材也都挖出来了，亳州起土时间晚，产新前陈库存销售一空，某药厂的货全部卖出(买走囤货者血本无归)，获利200余万。但在1996年产新后投资一千多万又收进了600多吨。结果在以后落价后出售亏本上千万!这是任何人都是万万想不到的。这一年亳州白芍不但5周年以上的都挖了，4周年的基本上都挖了，甚至有少部分3周年的也挖了，这一年的产量是常年的3倍以上，本来不用的芦头都切成片混在好片中出售或单独出售给药厂用，这样就增加了1/4以上的产量。切片者将滑石粉掺混在白芍片中增白增重，实际1996年是产大于销的，至少6000吨，大大出乎笔者和广大药商预料。在10月收购就基本结束且价格还涨2元，货大多被亳州药商和上半年卖了白芍赚了钱的人囤积起来了。11月份有所下跌，以后近半年保持平稳，高价收进后多不愿亏本出售。待1997年四月份价格开始下滑，直至产新前的七月跌至1～3级统货9～10元，这是第一次价格涨落，不少人亏本出售了，但还有更多的囤货者没能卖出，亳州在产新前的库存量在2500吨左右，这些货成本高，在以后3～4年内亏本卖出，损失上千万。
1997年，5周年的白芍已在1%以下，大多起土的是4周年的，还有一部分3周年的，当年的统货收购价在9～10元，这年的产量最少，大约可满足年销量的2/3，由于上年高价收药商大多认为白芍生产周期长，以后还是要涨价的，没有和农民争夺市场，1998年春节后，十九里、大寺白芍价格上扬，3月份已升至13元左右，浙江和亳州的部分药商仍有收进，价升至14元左右，本来二季度价还要上升，但大户陈白芍拉到亳州抛货，价格又很快回落，至产新时跌至7～8元，这是第二次起落。
1998年亳州遭受罕见的洪涝灾害，很多白芍受淹根腐烂，故一些不足年份的药材也不得不起土，这一年的产量大于1997年。此时存白芍的人在亳州炒白芍闻名中药界，似乎投入了很大资金，其实十几个人投入的资金不足150万元，主要是调动了亳州人的收购积极性，同时鼓舞了囤积白芍的人不愿亏本出售，白芍统货价再次从7～8元升至13～14元。但到了1999年4月浙江白芍(当时陈货市价在12～12.5元)被亳州药商压价至10.8元，明显低于市价，引起轩然大波，导致市场心态开始崩溃，到了二季度药农、小贩和囤货者都急切地要把白芍卖出去，到了6月初就落价2元，本来售10元的货由于被压价抛货，价跌至8元，而后又跌至7元，在库存量少销售最快时反而跌价，三起三落囤货者失望，浙江也有人批货运往亳州，大多在7～7.5元出售，1998年还是产不足销的，消化了2000吨左右库存，亳州的库存已很少。这就是第三次起落。
1999年6月白芍在地面积大，芍农已大量起土三年生的白芍，将以后要产大于销的白芍预支在前，再也无力拉升价格，注定1999年产新后价格一路下滑，亳州无论是日常经营者或囤货者大多要亏本，亳州农民大量起土1996年下种的已满三周年的白芍，产新前期上市即清，中期价格下滑至5～6元，后期滑落至4元。种芽前期每棵0.1元，中期0.05元，后期部分没有人要。2000年春节后1～3级统货跌至3元左右，某制药厂的货以2.8元拉到十九里抛售，芍农与芍商争市场，陈货与新货争夺市场，使白芍价跌至低谷，陈货(1996年在15～16元收进的)最低跌至1.8元。
本来白芍不会有第四次起落。2000年上半年严重干旱，但七月亳州又遇洪灾，部分地势低的白芍遭淹，特别是收获期间隔几天就下雨，不利于采挖，且价格低，统货3元左右，笔者估计没有人敢囤货。以前价格高提早起土，现在亏本了总不应该提早起土了，今年产量少有一定可信度。要将库存陈货销完，这是最后一次机遇，在11月立冬过后，白芍价格从低谷反弹，在2001年春节后，1～3级统货升至6～7元，比最低时上升近一倍。但到了二季度尽管货源很少，市场价格还是步步下滑。至2001年产新前亳州药农药商的白芍出售一空，各大市场在产新前也所剩无几，这时的全国库存量估计在2500～3000吨之间，属于垫底的库存。
2001年产新较早，因为市场货源空虚，又有出口生晒白芍片的大单，在6月中旬就开始起挖，前期价格不低，在5～5.5元，未刮皮的鲜条也在2元左右。芍商和日常饮片经营户前期都积极收购，价格大多在4～5元，中期价格跌至3.5元左右，春节后继续下跌，统货跌至1.8～2元，3～4级白芍1～1.2元，等外尾芍0.4元，跌至接近历史最低点，成都人囤了800吨，浙江人囤了200吨，都是三、四级和尾芍，1000吨白芍成本在100万左右。2001年产略大于销，估计产新前留存了2000余吨，但一年内也消化了500吨以上陈货。这一年农民亏本，芍商90%亏损，总亏损额一、二千万。
2002年产新前期价格最低1.8～2元，亳州的药商不敢囤货，农民纷纷起土，改种其它。产新中期亳州很多药商认为价低没风险，收购囤积，一度统货上升0.8元，但不久就回落0.4元，因为前期收进者有点赚就出手，农民见价升上市，起土量也有增加从而抑制价格上升，二季度还要掉价。
以上是1996年至2002年白芍的历史回顾，即使有辉煌，也是短暂的。
造成白芍起落无常的原因有两方面：
一是自然因素：也就是白芍的生物学特性，它的生产很难安排，收购价格不定，农民不按正常起土，生产周期存在弹性，采挖季节存在弹性，质量存在弹性(芦头片也可以用)。白芍虽是多年生植物，但年年种年年挖，且又可以提早二、三年起挖。与一年生药材比增加商品不但不需时间，而且还可以提早二、三年提供，从而改变供求关系；二是社会因素：亳州的白芍种植和收获不是形成一一对应关系，1990～1995年价低下种面积小，正常起土不足半年用，那么1996～2000年应该是生产量的低谷期。但实际情况这5年的产量平均只是产略不足销(约可用11个月)，问题在于把本该在产大于销期起挖的白芍提前预支了，这五年实际有8～10年的生产资源利用。而1996～1999年下种量很大，本应该在2001～2005年出现可用3年以上的产量，但实际上也只是产略大于销，把整个生产高峰期平衡了，很多产量向前预支了，后面生产周期短，价低后管理不善，从1996年至2002年没有一年的产量超过15个月的用量。虽然产大于销的矛盾不是太突出，但价跌烂市造成人力物力的极大浪费。