中国血脂市场“井喷”在即
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2003年5月21日
目前国内乳制品市场欣欣向荣，是谁让补钙观念深入人心的？不是政府教育部门，不是牛奶生产厂家，而是第一批补钙保健品。但是，今天我们已经看不到第一批补钙保健品了，因为它们早已不复存在。在保健品行业，第一个做市场教育的厂家往往有“傻瓜”的嫌疑。正如第一个推销“亚健康”概念的海尔采力，耗费了2000万元巨资，结果血本无归。
然而仍然有不少厂家激情满怀地投入大笔资金，充当新市场的教育者。
可以说，医药保健品领域目前剩下的最后一块大蛋糕，是降血脂产品。一组数字表明，中国已有8000万高血脂患者，该市场潜力绝对在100亿元以上。当绝大多数功能市场被开发时，血脂市场无疑是医药保健品商家最大的诱惑。
按照美国血脂市场的发展历程及现状，天然成分的降脂保健品与降脂药品应该平分秋色。而现在国内广大高血脂患者并没有降血脂、预防心脑血管疾病的迫切意识，患者大多等到病症出现后才去医院求医购药，因此，降脂保健品市场份额极低。
, 百拇医药
也正因为如此，降脂保健品前途无量。
改弦易辙的教育者
早在2001年，铂策划几位骨干还在健特生物的时候，曾参与一个降血脂产品的上市策划。当时是想把这个叫雪护士的降脂产品作为继脑白金之后的第二个拳头产品。
策划人员跟踪调查了几十个同类产品，包括血平康、攀达康、血脂康，并确立了一套市场开发方案。就在准备启动市场时，命令下来了：雪护士被打入冷宫，取而代之的是复合维生素——黄金搭档。
血脂市场和维生素市场都是新生市场，开发难度差不多，但在史玉柱眼里，维生素市场显然比血脂市场前景更大。复合维生素市场有金施尔康、善存片、21金维他，以及刚上市的成长快乐等，竞争对手不是像中美施贵宝那样的跨国公司，就是养生堂一类的国内大鳄。整个市场都是大公司在正面拼抢，操作上相对规范，加上复合维生素的审批要符合国家RDA标准，审批难度较大，跟进者需要一段时间。
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反观降血脂的产品多如繁星，各个都蠢蠢欲动。如果雪护士第一个充当教育市场的角色，很多处于“半睡眠”状态的同类产品肯定会蜂拥而上，瓜分先行者的市场培育成果，并在各个中小区域抢夺，蚕食鲸吞。也就是说，做降血脂产品风险更大。也许是出于以上考虑，史玉柱决定改攻维生素市场。
史玉柱的顾虑，值得其他做降血脂产品的企业深思。当有了培育市场的资本和实力，你是否能建立足够强大的壁垒，确保自己的培育成果不被侵吞？
前赴后继的淘金者
血脂市场断送了不少厂家的前程。多年前，某降血脂产品曾在上海投入了3000万元，却很快销声匿迹。接着华盛集团的攀达康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美国科技概念，大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作。攀达康开始反响不错，但很快便后继乏力。
盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居保健品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了1000多万，基本上都打了水漂。现在人们只能偶尔看到零星的软文，或者变相地降价促销。诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。
, 百拇医药
2001年底，雄踞南方的太太药业突然发力，推出汉林清脂，以电视品牌广告开道，主打“收入高、血脂高”的中年男人。
当我们看到任达华主演的电视广告时，都认为太太药业过于浪漫了。血脂市场是一个高度理性的市场，在没有进行深度功能诉求之前，仅凭品牌广告很难创造出需求。更何况，诉求对象是保健品市场上最缺乏消费意识的中年男人!
或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，2002年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其平面广告是典型的“广告公司”风格，文字和图片搭配得干净整洁，像饮料、汽车广告，独独不像保健品广告。诉求对象也转到了更年轻的办公室白领。
在广告铺天盖地的今天，敢问这种硬广告能引起多少人的注意？其实，像太太药业这样有实力的企业在开发一个未成熟市场时，最好先做一个理性的分析和长期规划。3000多万元的广告费分两三年投入，沉淀出较深的市场基础，待市场成熟后再发力，一定会有更好的发展。
, 百拇医药
分析以上产品，可以发现几大特点：
1.全国性操作，主攻上海、北京等大城市，这些城市的市民保健意识强，消费能力足，科学素养较高。这种选择性的进攻策略无疑是正确的。
2.尽管投入资本大，但谁也不敢像美国辉瑞公司的立普妥那样，先在全国范围内进行全民高血脂科普教育。
3.在进入市场前，对前景过于乐观，没有长远的计划。
迫不急待的加盟者
更多的中小企业是既不敢做科普教育，又想获得销量，而普遍的状况是操作手段温和乏力。在血脂市场尚未成熟，民众没有受到科学解决高血脂问题教育的时候，这样的需求必然给企业带来错误的行动方案。
如果资金及营销策划力量不够，就干脆放弃科普教育，而采取更有针对性、成本更低的宣传及终端操作策略，同样可在小区域取得大利润。
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东宇的血平康2000年底在《哈尔滨日报》持续投放“软+硬”广告。软文就是直接恐吓，配以对号入座。软文的成败，关键在于软文的写作水平和刊登方式。血平康软文有较强的可读性，标题引人注意，如《令人“恐怖”的美味》、《你是“危险”人物吗？》、《生命实在太脆弱!》等，配以产品硬广告，不仅触动读者，更把解决方案直接摆出，不让宣传成果落空。在终端操作上，血平康也十分活跃，通过终端路演促销活动，快速将高空宣传在地面上消化，创造切实的销量。
另一个值得关注的产品是高博特健康片。该产品借助高博特盐水瓶的名气，在上海本地市场上沉住气，慢慢操作。尽管没有赚多少钱，但绝对不亏。根据其宣传策略，可看出它有持久战的计划。一旦血脂市场打开，高博特健康片即使做不了上海市场的老大，依靠逐渐积累下来的市场，前景不可限量。
除此之外，还有一些中小产品值得关注，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京天曲，还有各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等。
尽管目前血脂市场一片惨状，我们仍寄以厚望。经过多年的零敲碎打之后，人们的心脑血管疾病预防观念日益增强，在众多厂家前赴后继的努力下，相信市场很快就会成熟，进入快速发展期。
在市场即将“井喷”的时刻，很多保健品企业迫不及待加入“盛宴”，前人的教训丝毫不能阻挡他们推开财富之门的决心。2002年2月，两大巨头吉林敖东与内蒙伊利集团在广东联合推广清血八味胶囊，其野心不言自明。
种种迹象表明，中国血脂市场正处在破晓前，领导品牌即将在近年内诞生，只是尚不清楚它来自何方。大企业大资本的介入，无疑会提前催生血脂市场，众多处于“半死亡”状态的中小产品，能否在滚滚大潮下获得新生？-医药经济报-, 百拇医药
然而仍然有不少厂家激情满怀地投入大笔资金，充当新市场的教育者。
可以说，医药保健品领域目前剩下的最后一块大蛋糕，是降血脂产品。一组数字表明，中国已有8000万高血脂患者，该市场潜力绝对在100亿元以上。当绝大多数功能市场被开发时，血脂市场无疑是医药保健品商家最大的诱惑。
按照美国血脂市场的发展历程及现状，天然成分的降脂保健品与降脂药品应该平分秋色。而现在国内广大高血脂患者并没有降血脂、预防心脑血管疾病的迫切意识，患者大多等到病症出现后才去医院求医购药，因此，降脂保健品市场份额极低。
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也正因为如此，降脂保健品前途无量。
改弦易辙的教育者
早在2001年，铂策划几位骨干还在健特生物的时候，曾参与一个降血脂产品的上市策划。当时是想把这个叫雪护士的降脂产品作为继脑白金之后的第二个拳头产品。
策划人员跟踪调查了几十个同类产品，包括血平康、攀达康、血脂康，并确立了一套市场开发方案。就在准备启动市场时，命令下来了：雪护士被打入冷宫，取而代之的是复合维生素——黄金搭档。
血脂市场和维生素市场都是新生市场，开发难度差不多，但在史玉柱眼里，维生素市场显然比血脂市场前景更大。复合维生素市场有金施尔康、善存片、21金维他，以及刚上市的成长快乐等，竞争对手不是像中美施贵宝那样的跨国公司，就是养生堂一类的国内大鳄。整个市场都是大公司在正面拼抢，操作上相对规范，加上复合维生素的审批要符合国家RDA标准，审批难度较大，跟进者需要一段时间。
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反观降血脂的产品多如繁星，各个都蠢蠢欲动。如果雪护士第一个充当教育市场的角色，很多处于“半睡眠”状态的同类产品肯定会蜂拥而上，瓜分先行者的市场培育成果，并在各个中小区域抢夺，蚕食鲸吞。也就是说，做降血脂产品风险更大。也许是出于以上考虑，史玉柱决定改攻维生素市场。
史玉柱的顾虑，值得其他做降血脂产品的企业深思。当有了培育市场的资本和实力，你是否能建立足够强大的壁垒，确保自己的培育成果不被侵吞？
前赴后继的淘金者
血脂市场断送了不少厂家的前程。多年前，某降血脂产品曾在上海投入了3000万元，却很快销声匿迹。接着华盛集团的攀达康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美国科技概念，大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作。攀达康开始反响不错，但很快便后继乏力。
盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居保健品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了1000多万，基本上都打了水漂。现在人们只能偶尔看到零星的软文，或者变相地降价促销。诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。
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2001年底，雄踞南方的太太药业突然发力，推出汉林清脂，以电视品牌广告开道，主打“收入高、血脂高”的中年男人。
当我们看到任达华主演的电视广告时，都认为太太药业过于浪漫了。血脂市场是一个高度理性的市场，在没有进行深度功能诉求之前，仅凭品牌广告很难创造出需求。更何况，诉求对象是保健品市场上最缺乏消费意识的中年男人!
或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，2002年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其平面广告是典型的“广告公司”风格，文字和图片搭配得干净整洁，像饮料、汽车广告，独独不像保健品广告。诉求对象也转到了更年轻的办公室白领。
在广告铺天盖地的今天，敢问这种硬广告能引起多少人的注意？其实，像太太药业这样有实力的企业在开发一个未成熟市场时，最好先做一个理性的分析和长期规划。3000多万元的广告费分两三年投入，沉淀出较深的市场基础，待市场成熟后再发力，一定会有更好的发展。
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分析以上产品，可以发现几大特点：
1.全国性操作，主攻上海、北京等大城市，这些城市的市民保健意识强，消费能力足，科学素养较高。这种选择性的进攻策略无疑是正确的。
2.尽管投入资本大，但谁也不敢像美国辉瑞公司的立普妥那样，先在全国范围内进行全民高血脂科普教育。
3.在进入市场前，对前景过于乐观，没有长远的计划。
迫不急待的加盟者
更多的中小企业是既不敢做科普教育，又想获得销量，而普遍的状况是操作手段温和乏力。在血脂市场尚未成熟，民众没有受到科学解决高血脂问题教育的时候，这样的需求必然给企业带来错误的行动方案。
如果资金及营销策划力量不够，就干脆放弃科普教育，而采取更有针对性、成本更低的宣传及终端操作策略，同样可在小区域取得大利润。
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东宇的血平康2000年底在《哈尔滨日报》持续投放“软+硬”广告。软文就是直接恐吓，配以对号入座。软文的成败，关键在于软文的写作水平和刊登方式。血平康软文有较强的可读性，标题引人注意，如《令人“恐怖”的美味》、《你是“危险”人物吗？》、《生命实在太脆弱!》等，配以产品硬广告，不仅触动读者，更把解决方案直接摆出，不让宣传成果落空。在终端操作上，血平康也十分活跃，通过终端路演促销活动，快速将高空宣传在地面上消化，创造切实的销量。
另一个值得关注的产品是高博特健康片。该产品借助高博特盐水瓶的名气，在上海本地市场上沉住气，慢慢操作。尽管没有赚多少钱，但绝对不亏。根据其宣传策略，可看出它有持久战的计划。一旦血脂市场打开，高博特健康片即使做不了上海市场的老大，依靠逐渐积累下来的市场，前景不可限量。
除此之外，还有一些中小产品值得关注，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京天曲，还有各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等。
尽管目前血脂市场一片惨状，我们仍寄以厚望。经过多年的零敲碎打之后，人们的心脑血管疾病预防观念日益增强，在众多厂家前赴后继的努力下，相信市场很快就会成熟，进入快速发展期。
在市场即将“井喷”的时刻，很多保健品企业迫不及待加入“盛宴”，前人的教训丝毫不能阻挡他们推开财富之门的决心。2002年2月，两大巨头吉林敖东与内蒙伊利集团在广东联合推广清血八味胶囊，其野心不言自明。
种种迹象表明，中国血脂市场正处在破晓前，领导品牌即将在近年内诞生，只是尚不清楚它来自何方。大企业大资本的介入，无疑会提前催生血脂市场，众多处于“半死亡”状态的中小产品，能否在滚滚大潮下获得新生？-医药经济报-, 百拇医药