太极集团的资本八卦阵

http://www.100md.com 2003年5月23日

     日前，中国企业界已经达成了一个共识：企业要做大做强必须进行资本运营，通过重组、收购兼并等方式进行强强联合，实现企业超常规发展——快速提高生产规模和市场占有率。

    但成功的案例并不多，为寻找成功典型给中国企业提供范例，中国经济时报记者通过两年多对一些企业进行跟踪调查采访发现，太极集团(600129)快速发展的案例很值得企业界、理论界关注和研究。

    他们没有像大多数传统经营型企业那样自己投资组建研发机构、一条生产线一条生产线地建设、一个销售网点一个销售网点地设立，而是通过一系列地收购兼并活动，在短短三五年的时间就实现了由过去单一生产中药，发展到今天有较强研发能力、较大生产规模、中国最大医药销售终端网络，即：集中西药研发、生产、销售为一体的综合类大公司。

    经济学家钟朋荣认为，太极的案例不仅对医药企业有借鉴意义，对中国其他要做大做强的企业也同样有示范价值。

    出资亿元收购桐君阁为占据销售终端，太极为产品销售在西南布下了八卦阵

    “企业有好的产品，卖出去才会体现价值。要想把生产出的产品全部卖出，占据销售终端是非常关键的。这就是我们在1998年不惜拿出一个多亿收购桐君阁的目的。”白礼西坦然地告诉中国经济时报记者。

    桐君阁是中国惟一几家幸存的百年老字号的医药商业企业之一，民间历来有“南有桐君阁，北有同仁堂”之说。而桐君阁地处人口最多的“四川+重庆”市场；桐君阁大药房已有对1500多家药店的管理经验；桐君阁零售连锁公司以重庆市为零售配送中心向四川发展，而桐君阁物流批发中心则以成都为中心，是目前中国最大的医药物流批发市场，并正在向西部扩展。

    太极用资本运营的方法攻占了桐君阁，等于在西南医药市场布下一个八卦阵，它是阵主，可以随意穿行，但其他人要进入西南市场都要过它这一关。

    企业要有竞争力，不仅要看它的产品是否有市场，还要看它的营销网络是否是健全的。谁掌握了销售终端谁才真正拥有市场，控制了市场企业才能自己掌握了生存的命脉、才能确保可持续发展。

    从太极收购桐君阁后的变化也证明了这一点。据记者调查，太极入主桐君阁之前，虽然是重庆地区业绩最好、发展潜力最大的医药企业，但在销售领域并没有明显的优势，尤其是其支柱产品“急支糖浆”是非处方药，所以加强营销能力和网点建设是企业保持稳定成长的重要一环。

    百年老字号的桐君阁在药品零售方面具有明显的核心竞争力，由于药品为特殊商品，药品零售业中品牌形象十分重要，加之桐君阁品牌形象好、布点广、影响力度大，为太极集团推广新品、加强广告促销提供了更为便捷的途径。所以说 ......