撞击“平价”(一)
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2003年5月23日
"中国连锁药店管理高峰论坛"上"平价"成为出现频率最高的字眼之一。对平价的质疑，平价的起底，平价的展望，让人们看到药品零售市场竞争激烈的一面，同时引发人们对平价问题的深层次思考。
药价平均降幅达45%是炒作？
药价砍了一截，开心人仍为"效益不错"而开心，杏林和德威还有12%-25%的毛利。
半年前，南昌开心人大药房开业时喊出"药品价格(比国家核定的零售价)平均降幅达45%的口号，犹如在药口零售业内投下了一枚重磅炸弹，把近年来各地此起彼服的平价药房(大卖场)浪潮推向了高潮。
当开心人大药房董事长梁永强、总经理张晖出现在论坛上时，立即成了不少与会者关注的目标，"开心人"到底开心否？许多人认为"开心人"的降价是一种炒作，平均降幅不可能达到 45%。梁永强、张晖对此的回应是：可以达到，当地物价部门已来核查过，某些品种降幅达45%还要大。当现场嘉宾问台上平价物房的老总们询问其药房的毛利率多少时，"开心人"以商业秘密为由，不愿公开，但肯定效益是不错的；倒是四川杏林医药有限责任公司董事长胡宏敏大方地公开，杏林医药的毛利率为12.48%；北京德威治大药房有限公司总经理张玉宽说德威治的毛利率在12%-25%之间。对于别人质疑"开心人"45%的降幅的真实性，张玉宽认为那是平均价，没有什么好质疑的。"在小地方，一些非品牌产品的降价空间大。地处北京的德威治也有个别品种降幅达60%以上，平均降幅也有25%。"张玉宽向进一步举例说明：去年12月25日那天，德威治一家分店开张，当时北京下着大雪，街上行人稀少，但该店当天的营业额仍然高达5万元，可见百姓对平价药房是认同的。
, 百拇医药
平价是在合适的时间地点做的合适的事情
"平价"是块"怪豆腐"，老百姓吃起来香，竞争对手闻之叫臭，还为平价药房设计了几种死法，但平价药房却仿佛是只"不死鸟"。
梁永强表示，他们开开心人大药房前已做了充分的研究，也调整好了心态，但开业后仍受到很多阻碍。他认为药价虚高问题固然要由政府的措施来解决，但作为企业也有责任心和义务把价格降下来，让利给老百姓。他不明白其他行业的降价战亦打得不亦乐乎，为何单单医药行业搞平价就会引发"大地震"，并且即使是平价药房，毛利仍然比别的行业高。
胡宏敏则认为药价虚高与流通领域的多环节、体制等方面的原因相关，如这个行业保护过严、开放太晚、造成垄断等。"现在放开了，但又没有现成的模式可套，因此降价成了最简单、操作性强的竞争手段，是市场刚开放时的必经阶段。"所以他所在的杏林采取平价方式切入市场。
, 百拇医药 张玉宽形象地比喻开平价药房为在合适的时间、合适的地点做的一件合适的事情。他认为业内对药品价格过于敏感。像家电行业的竞争因价格战而一度异常悲壮和惨烈，但家电行业通过竞争，那些技术含量高的产品生存了下来，这是好事。医药行业也一样，新兴的药品零售价模式将取代落后的模式。但这一观点也立即遭到现场某些连锁药店负责人的反对：医药行业有其特殊性，药品价格升降与其它业态商品有所不同。
外界一度预测平价药房好景不长，最多活不过3个月或半年。德威治的张玉宽却坦然面对外界为平价药房设计的几种死法：悲壮而死、卡死、等死等。"我们活得很愉快!"张宝宽如此表示。梁如强也笑言说："我们开业已有半年了，活得也不错，赚钱是肯定的。"
据杏林医药的胡宏敏介绍，成都刚开始出现降价行为时，一些供货商曾结成价格联盟阻止降价行为。但由于企业降价是在法律允许的范围内进行的，当地政府对此持公正的态度，没有干预。因此没过多久，价格联盟便烟消云散了。"我们比′开心人′幸运得多"。(未完), http://www.100md.com
药价平均降幅达45%是炒作？
药价砍了一截，开心人仍为"效益不错"而开心，杏林和德威还有12%-25%的毛利。
半年前，南昌开心人大药房开业时喊出"药品价格(比国家核定的零售价)平均降幅达45%的口号，犹如在药口零售业内投下了一枚重磅炸弹，把近年来各地此起彼服的平价药房(大卖场)浪潮推向了高潮。
当开心人大药房董事长梁永强、总经理张晖出现在论坛上时，立即成了不少与会者关注的目标，"开心人"到底开心否？许多人认为"开心人"的降价是一种炒作，平均降幅不可能达到 45%。梁永强、张晖对此的回应是：可以达到，当地物价部门已来核查过，某些品种降幅达45%还要大。当现场嘉宾问台上平价物房的老总们询问其药房的毛利率多少时，"开心人"以商业秘密为由，不愿公开，但肯定效益是不错的；倒是四川杏林医药有限责任公司董事长胡宏敏大方地公开，杏林医药的毛利率为12.48%；北京德威治大药房有限公司总经理张玉宽说德威治的毛利率在12%-25%之间。对于别人质疑"开心人"45%的降幅的真实性，张玉宽认为那是平均价，没有什么好质疑的。"在小地方，一些非品牌产品的降价空间大。地处北京的德威治也有个别品种降幅达60%以上，平均降幅也有25%。"张玉宽向进一步举例说明：去年12月25日那天，德威治一家分店开张，当时北京下着大雪，街上行人稀少，但该店当天的营业额仍然高达5万元，可见百姓对平价药房是认同的。
, 百拇医药
平价是在合适的时间地点做的合适的事情
"平价"是块"怪豆腐"，老百姓吃起来香，竞争对手闻之叫臭，还为平价药房设计了几种死法，但平价药房却仿佛是只"不死鸟"。
梁永强表示，他们开开心人大药房前已做了充分的研究，也调整好了心态，但开业后仍受到很多阻碍。他认为药价虚高问题固然要由政府的措施来解决，但作为企业也有责任心和义务把价格降下来，让利给老百姓。他不明白其他行业的降价战亦打得不亦乐乎，为何单单医药行业搞平价就会引发"大地震"，并且即使是平价药房，毛利仍然比别的行业高。
胡宏敏则认为药价虚高与流通领域的多环节、体制等方面的原因相关，如这个行业保护过严、开放太晚、造成垄断等。"现在放开了，但又没有现成的模式可套，因此降价成了最简单、操作性强的竞争手段，是市场刚开放时的必经阶段。"所以他所在的杏林采取平价方式切入市场。
, 百拇医药 张玉宽形象地比喻开平价药房为在合适的时间、合适的地点做的一件合适的事情。他认为业内对药品价格过于敏感。像家电行业的竞争因价格战而一度异常悲壮和惨烈，但家电行业通过竞争，那些技术含量高的产品生存了下来，这是好事。医药行业也一样，新兴的药品零售价模式将取代落后的模式。但这一观点也立即遭到现场某些连锁药店负责人的反对：医药行业有其特殊性，药品价格升降与其它业态商品有所不同。
外界一度预测平价药房好景不长，最多活不过3个月或半年。德威治的张玉宽却坦然面对外界为平价药房设计的几种死法：悲壮而死、卡死、等死等。"我们活得很愉快!"张宝宽如此表示。梁如强也笑言说："我们开业已有半年了，活得也不错，赚钱是肯定的。"
据杏林医药的胡宏敏介绍，成都刚开始出现降价行为时，一些供货商曾结成价格联盟阻止降价行为。但由于企业降价是在法律允许的范围内进行的，当地政府对此持公正的态度，没有干预。因此没过多久，价格联盟便烟消云散了。"我们比′开心人′幸运得多"。(未完), http://www.100md.com