本土企业域外圈地 外来商家虎口夺食——来自深圳药品零售市场的报告
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2003年5月27日
据深圳市药品监督管理局提供的数据，目前遍布深圳六区的各类药店已达1800多家，其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的72%，其余28%为社会独立和单体药店。业内人士认为，深圳现有医药零售行业构成较合理，市场竞争充分，单个药店年平均销售额均高过国内其他城市。经过多年的艰苦探索，深圳医药连锁企业在完善规范服务、物流配送、信息网络的基础上，逐步开始向全国辐射，扩张势头强劲。
■ 总数基本饱和 纷纷对外扩张
深圳目前拥有的药店数量已经开始向欧美等发达国家和地区看齐：深圳现有药店1800多家，按400万常住人口计算，每1万人拥有药店数为4～5家，远远高于广州、上海、北京等城市药店的密度，基本上达到了每2200人一家药店。基于现在深圳药店基本饱和，深圳的很多药品零售企业早就开始了向全国范围的扩张。由素有深圳连锁药店“四虎”之称的一致、海王星辰、三九、中联等零售巨头带头，深圳的本土药店现已在全国各地开出连锁药店1000多家。
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据一致医药连锁有限公司总经理信晓青介绍，一致药店早前曾与沈阳华邦公司合作，在沈阳开设了15家连锁药店，目前在全国已经拥有180多家连锁药店。
中联医药集团总裁徐友镇也谈到，目前中联大药房已经将连锁药店开到了珠三角、湖北、四川、浙江、福建、辽宁、湖南等地20余个城市，共200多家。
截至2002年底，海王星辰已在全国12个大中城市开设直营门店320家，销售额达4.6亿多元，进入全国连锁药店销售额排名前5位。
而三九连锁目前已在全国15个省的20多个城市拥有近800多家连锁药店。三九集团总裁赵新先还透露，三九连锁下一步的发展方向是通过加盟形式，在全国更大规模地扩张。
万泽医药连锁的副总陈岚女士也向记者透露，万泽医药今年准备在深圳、广州、粤东、粤西等地开设门店70～80家。以生产西洋参保健品起家的深圳万基药业也已先后在成都、沈阳等地开设了100多间“好一生”连锁药店。
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■ 寻求多方合作 各具经营特色
在对外扩张的同时，深圳几大药业连锁巨头在扩张方式方面也似乎“互通声气”，步调一致。
1998年，中联大药房在国内开办第一家跨地区连锁药店“湖北中联大药房”，在湖北通过实行控股经营、合作经营、加盟经营，短短几年，就发展为当地拥有零售门店最多的药品连锁企业。此外，还与家乐福、万客隆、好又多等大中型超市合作，随商店开药店。
2000年8月初，深圳三九与长沙医药商业有限公司宣布联手组建长沙九湘医药有限公司，一举囊括了长沙原八大批零兼营医药公司的所有药店，并将其下属包括中华国药局等“老字号”药店在内的25家直营店和111家加盟店，组建成长沙三九药店连锁有限公司。尔后，深圳三九还在浙江宁波、江苏无锡、山西太原等地进行了大规模的收购行动，使其拥有的药店总数急剧增长。
除了与国内零售企业的合作外，深圳的零售巨头们还不约而同地展开了与国外零售巨头的合作，并随之采用了国外独特的药品零售经营模式。
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中联大药房早就与全球最大零售商沃尔玛签订了在中国境内的合作协议。据湖北中联大药房总经理宋燕燕介绍，目前，中联大药房已经随着沃尔玛在全国各地的商店开了“店中店”。
海王星辰更是购买了全球最大的医药零售连锁店加盟机构medicine hoppe在中国香港和大陆的加盟代理权，并开设了国内第一家洋药房——“美信药房”。日前，海王星辰医药有限公司董事长兼总经理朱丹表示，公司将在2003年继续和medicine hoppe携手合作，争取在全国开600家以上的连锁药店，使营业额翻番达到8亿元。
与此同时，深圳三九则采取和日本零售巨头八九君泽合作的方式，引进了八九君泽倡导的“健康超市”的经营模式，初步目标是将其收购的上海胶带股份下属近100家传统药店改造成“健康超市”。
■ 外地药店进深 相关问题凸显
一部分业内人士认为，深圳本土药店纷纷向全国迈开扩张步伐，与深圳本地零售市场的激烈竞争不无关系。深圳本土药店一致、中联、海王星辰、三九、万泽等之间的激烈竞争自不必说，而一些外来药店的进入更使深圳零售市场的竞争加剧。去年年初开始，采芝林、本草、明林、广东国药等“外地虎”就不约而同在深圳抢滩圈地，与深圳本地药品连锁企业展开激烈竞争，上演了“虎口夺食”的市场争夺战，当时曾一度成为全国药品零售业界关注的焦点。
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采芝林、本草等外地药品零售企业都有自己的拓展计划。早已抢占深圳市场的本草药店深圳分公司总经理庄得通向记者透露，本草药店目前准备采用直营、加盟的“两条腿”拓展方式，预计在深圳再开30～40家药店。某深圳药店的负责人称，深圳的药品零售行业竞争原本就已经达到了白热化的程度，外地药店却争先恐后到深圳扎堆，无疑是“往火堆上再添一把柴”。
在深圳药店数量极度膨胀的同时，也有不少业内人士表示了担忧，其中引起业内人士共同关注的是执业药师紧缺的问题。据深圳市药监局有关部门统计，在深圳平均9家零售药店才有1名执业药师。深圳市药监局人士表示，深圳执业药师的缺口3年内无法填补。然而，到2004年6月30日，驻店药师资格将被废止，届时，如果执业药师的配备难以到位，药店正常营业势必要受影响。, 百拇医药
■ 总数基本饱和 纷纷对外扩张
深圳目前拥有的药店数量已经开始向欧美等发达国家和地区看齐：深圳现有药店1800多家，按400万常住人口计算，每1万人拥有药店数为4～5家，远远高于广州、上海、北京等城市药店的密度，基本上达到了每2200人一家药店。基于现在深圳药店基本饱和，深圳的很多药品零售企业早就开始了向全国范围的扩张。由素有深圳连锁药店“四虎”之称的一致、海王星辰、三九、中联等零售巨头带头，深圳的本土药店现已在全国各地开出连锁药店1000多家。
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据一致医药连锁有限公司总经理信晓青介绍，一致药店早前曾与沈阳华邦公司合作，在沈阳开设了15家连锁药店，目前在全国已经拥有180多家连锁药店。
中联医药集团总裁徐友镇也谈到，目前中联大药房已经将连锁药店开到了珠三角、湖北、四川、浙江、福建、辽宁、湖南等地20余个城市，共200多家。
截至2002年底，海王星辰已在全国12个大中城市开设直营门店320家，销售额达4.6亿多元，进入全国连锁药店销售额排名前5位。
而三九连锁目前已在全国15个省的20多个城市拥有近800多家连锁药店。三九集团总裁赵新先还透露，三九连锁下一步的发展方向是通过加盟形式，在全国更大规模地扩张。
万泽医药连锁的副总陈岚女士也向记者透露，万泽医药今年准备在深圳、广州、粤东、粤西等地开设门店70～80家。以生产西洋参保健品起家的深圳万基药业也已先后在成都、沈阳等地开设了100多间“好一生”连锁药店。
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■ 寻求多方合作 各具经营特色
在对外扩张的同时，深圳几大药业连锁巨头在扩张方式方面也似乎“互通声气”，步调一致。
1998年，中联大药房在国内开办第一家跨地区连锁药店“湖北中联大药房”，在湖北通过实行控股经营、合作经营、加盟经营，短短几年，就发展为当地拥有零售门店最多的药品连锁企业。此外，还与家乐福、万客隆、好又多等大中型超市合作，随商店开药店。
2000年8月初，深圳三九与长沙医药商业有限公司宣布联手组建长沙九湘医药有限公司，一举囊括了长沙原八大批零兼营医药公司的所有药店，并将其下属包括中华国药局等“老字号”药店在内的25家直营店和111家加盟店，组建成长沙三九药店连锁有限公司。尔后，深圳三九还在浙江宁波、江苏无锡、山西太原等地进行了大规模的收购行动，使其拥有的药店总数急剧增长。
除了与国内零售企业的合作外，深圳的零售巨头们还不约而同地展开了与国外零售巨头的合作，并随之采用了国外独特的药品零售经营模式。
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中联大药房早就与全球最大零售商沃尔玛签订了在中国境内的合作协议。据湖北中联大药房总经理宋燕燕介绍，目前，中联大药房已经随着沃尔玛在全国各地的商店开了“店中店”。
海王星辰更是购买了全球最大的医药零售连锁店加盟机构medicine hoppe在中国香港和大陆的加盟代理权，并开设了国内第一家洋药房——“美信药房”。日前，海王星辰医药有限公司董事长兼总经理朱丹表示，公司将在2003年继续和medicine hoppe携手合作，争取在全国开600家以上的连锁药店，使营业额翻番达到8亿元。
与此同时，深圳三九则采取和日本零售巨头八九君泽合作的方式，引进了八九君泽倡导的“健康超市”的经营模式，初步目标是将其收购的上海胶带股份下属近100家传统药店改造成“健康超市”。
■ 外地药店进深 相关问题凸显
一部分业内人士认为，深圳本土药店纷纷向全国迈开扩张步伐，与深圳本地零售市场的激烈竞争不无关系。深圳本土药店一致、中联、海王星辰、三九、万泽等之间的激烈竞争自不必说，而一些外来药店的进入更使深圳零售市场的竞争加剧。去年年初开始，采芝林、本草、明林、广东国药等“外地虎”就不约而同在深圳抢滩圈地，与深圳本地药品连锁企业展开激烈竞争，上演了“虎口夺食”的市场争夺战，当时曾一度成为全国药品零售业界关注的焦点。
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采芝林、本草等外地药品零售企业都有自己的拓展计划。早已抢占深圳市场的本草药店深圳分公司总经理庄得通向记者透露，本草药店目前准备采用直营、加盟的“两条腿”拓展方式，预计在深圳再开30～40家药店。某深圳药店的负责人称，深圳的药品零售行业竞争原本就已经达到了白热化的程度，外地药店却争先恐后到深圳扎堆，无疑是“往火堆上再添一把柴”。
在深圳药店数量极度膨胀的同时，也有不少业内人士表示了担忧，其中引起业内人士共同关注的是执业药师紧缺的问题。据深圳市药监局有关部门统计，在深圳平均9家零售药店才有1名执业药师。深圳市药监局人士表示，深圳执业药师的缺口3年内无法填补。然而，到2004年6月30日，驻店药师资格将被废止，届时，如果执业药师的配备难以到位，药店正常营业势必要受影响。, 百拇医药