非典时期的非常机遇过后保健品市场路怎么走
新华网“焦点网谈”2003年6月16日：!]/#.6, 百拇医药
没有人可以穷尽地预知市场的变数，正如没有人知道几时天上真的会掉馅饼。正当2002年以来的保健品市场跌入历史低谷，风云突变：一场令人生畏的“非典”疫病给保健品产业带来了典型商机：凡是与免疫力搭界的产品，无论是有名的还是没名的，统统热销。!]/#.6, 百拇医药
但就在人们为保健品在非常时期的非常机遇而遐想无限时，工商部门又向一些故伎重演的产家举起了利剑：搭车非典该罚!!]/#.6, 百拇医药
目前，非典疫情在全国范围内已得到有效控制，人们已不象前阵子那样到处找药吃了。人们不禁又问：非典过后中国的保健品市场路到底该怎么走？!]/#.6, 百拇医药
保健品市场因非典火了一把!!]/#.6, 百拇医药
进入4月中旬以后，曾经“节节下行、屡创新低”的交大昂立(代码600530)的股价悠忽之间一路上扬。与交大昂立一样，所有保健概念股几乎全线飘红。始料不及的非典给一些行业带来灭顶之灾，也将另一些行业从寒冬带入阳春，保健品便是首当其冲的受益者。!]/#.6, 百拇医药
SARS!曾几何时，人们谈SARS色变。人们不握手了，不聚集吃饭了，出门戴口罩不算，还一个劲地喝绿豆汤，喝中药，喝维C冲剂，服用形形式式的保健品，只要有人说能提高免疫力，就找来吃，总之不得非典就行。!]/#.6, 百拇医药
后非典时期保健品何去何从!]/#.6, 百拇医药
且不说人们服用的保健品是否对防非典都有用，也不说人们是否“重复保健”，但有一点却明白无误：保健品市场着实火了一把!昂立一、双金爱生等微生态制剂炙手可热，被认为有助于增强免疫力的维C产品屡屡脱销，多种维生素片脱销，天然植物保健品更是一时身贵。“没货了!”、“这几天一直脱销!”——5月上旬，当记者来到华氏大药房、国大、第一医药、雷允上和复星等沪上五大连锁药房，询问维C泡腾片的销售情况时，得到的回答如出一辙。上海罗氏制药的力度伸维C泡腾片、上海新先锋药业的泡腾片更是紧俏到令人难以想象的地步，“只供团购，恕不零售”。不少单位利用上了社会关系才购进了紧俏的补药!!]/#.6, 百拇医药
新先锋药业总经理吴景文说：“以前保健品进超市、大卖场都要交进场费，现在一律免交。即便如此我们也没货供给他们。”上海罗氏制药总理周平山说,上海罗氏调动了全球资源，除了国内的生产线加班加点生产外，位于阿根廷、法国和澳大利亚的力度伸生产基地都日夜工作、三班轮转抢产，还从阿根廷紧急调运了10万盒共计100万片(2克/片)的力度伸维C泡腾片供应中国市场。
火爆的不光光是力度伸，善存多维元素片、金施尔康、21金维它等其他营养保健品也几乎全线脱销。第一医药的销售人员说，即便是以往没什么名气的保健品，只要说对增强免疫力有益，销路都非常好。上海市统计局所作的统计显示，4月份，中国最大的保健品市场——上海的保健品零售额比去年同期增长近五成。非唯上海如此，北京、广州、武汉、济南等地概莫能外，全国保健品市场“同此凉热”。g-dr, 百拇医药
保健品市场：总有老鼠屎想坏一锅汤g-dr, 百拇医药
“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。就在保健品市场活得发烫的时候，业内一些企业又旧疾重犯，搭车非典，借机夸大、甚至是虚假宣传，明火执仗地赚昧心钱。近日，国家工商总局公布了数起利用非典进行虚假宣传的违法广告案例，保健产品赫然在列。有些企业觉得只要撑起“免疫调节”的旗号，就能趁浑水摸鱼，搭车非典，从中牟取暴利。g-dr, 百拇医药
上海双金爱生科技有限公司董事长宋锦安g-dr, 百拇医药
上海雷允上药业有限公司董事长陈保华g-dr, 百拇医药
案例被暴光，“一颗老鼠屎坏了一锅汤”，保健品行业公共形象又一次受到负面影响。“再好的产业也经不起一再的糟蹋。”一位业内专家感叹。g-dr, 百拇医药
中国保健品行业曾经创造了太多的神话。从上世纪80年代的“人参蜂王浆”蹒跚起步到太阳神红遍全国，从交大昂立、养生堂的如日中天，到三株集团、巨人集团、飞龙集团的轰然伏地，以及红桃K的盛极而衰......尽管这些人们耳熟能详的企业大多没有能够“富越五载”，或死或衰，但他们大多从保健品行业成功地切入，获取了“第一桶金”，完成了资本的原始积累，从而在民族企业发展史上留了不可抹去的一笔。据统计，最近20年来，我国保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高于发达国家13%的增长。大多数城市居民在衣食无忧的情况下，在吃什么都不稀罕的情况下，就想着吃些药，以期吃出健康来。在1300万固定人口的上海，有近300人经常服用保健品。但同全球2000亿美元的保健品市场的规模来看，我国城市保健品人均年消费量也就是块把钱，市场空间还很大。g-dr, 百拇医药
商人们比我们更看得清这个巨大的市场空间。但有些商人就是不想在开发更加有效、或者更受欢迎的保健品来分得一块“蛋糕”，而是靠“玩猫腻”，靠耍噱头来圈钱。许多企业动辄拿出从几千万，甚至几个亿砸在广告上，对消费者进行狂轰乱炸，从电视频道到街头小报，夸大效果宣传，胡乱编造功能，保健品成了包治百病的良药。面对有足够的健康愿望、缺乏足够的科学常识而又有足够的钱买(补)药吃的人们，他们的伎俩屡屡奏效，居然发了大财。
于是，保健品市场显得尤为浮躁。没有太多的人愿通过潜心培育实实在在的产品来培育市场，人们对保健品信誉(或期望)被滥用。2000年，中国消费者协会和中国保健科学学会在对保健品宣传情况进行专项抽查的结果显示：抽查的121份材料中，经卫生部门批准的保健食品共83份，其中，宣传内容符合规定的仅有32份，有夸大、虚假内容的51份，占到61%。另外还有38份是没有批准文号的非法保健品。保健品的虚假宣传，削弱了消费者对保健品的信心，市场急剧萎缩。据统计，2000年保健食品年销售额达306亿，到2001年骤降至175亿，行业缩水43%，2002年基本维持在170亿的水平，保健品行业面临严重危机。2002年上半年，日本《读卖新闻》的一则报道称，由于服用“御芝堂清脂素”，日本至少有13人肝脏受损，并导致其中1名60岁女性死于肝衰竭。随后，上海亦发生服用“御芝堂清脂素”命案的诉讼，保健品行业的信任危机全面爆发，消费者对保健品的信任度降至历史最低点。“那时候有好长一段时间，保健品基本无人问津。”上海易买得保健品柜台的一位营业员回忆说。qv0+(, 百拇医药
与此同时，“洋”保健品纷纷进入中国市场攻城掠地，销量以年均12%的速度增长。据统计，至今已有近400个进口保健食品获得我国卫生部的批准，25个产品通过收购、兼并、租赁等方式，在中国建立生产基地。仅2002年上半年就有33家进口保健品取得“卫食健字”批号，目前还有100多种洋保健品在卫生部等待批号。安利、宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌在中国保健品市场已成一支不可小觑的外军团，位列世界500强的美国杜邦公司的系列产品也开始陆续进入中国。安利公司打着中国奥委会的旗子，把纽崔莱与体育和健康概念联系在一起，渐成新贵阶层、白领人士的宠儿。其直销人员在中国超过10万人，销售额早在两年前就达到8.5亿。qv0+(, 百拇医药
“上帝只帮助能够自助者”qv0+(, 百拇医药
按理说，非典带给保健品的机遇弥足珍惜，但保健品市场的部分从业人员还是好了伤疤忘了痛。看看4月上旬南方某报登载的一篇名为《如何活到150岁》的典型“保健”广告——qv0+(, 百拇医药
“白蚁是地球上最古老的昆虫之一，迄今已有2.5亿年；普通白蚁寿命长达50到60岁，蚁后寿命更长达150到200岁，可以有成亿的后代，是‘不老寿仙’。据英国皇家科学院报道，现存一只157岁的白蚁蚁后，每天尚能产卵近万粒，且肌肤白嫩，显示出无比旺盛的活力，由此证明白蚁体内含有丰富的抗衰老物质。”qv0+(, 百拇医药
令作俑者想不到的是，一位化名为“百代”的消费者立即撰文揭批：在互联网上反复搜索也没有找到英国皇家科学院报道的相关内容，反而发现了另外的科学事实，即普通白蚁只能活2到3年，蚁后也只能活25年左右。“照商家的这种推断，那人吃了老鼠就会打洞，人吃了鱼就会游泳了!”
上海市疾控中心主任医师袁亦丞l-flhuy, 百拇医药
上海预防医学会副秘书长刘卓宝l-flhuy, 百拇医药
这位消费者的话语传达了一个令保健品行业警醒的信息：假科学之名来创造保健品神话的时代结束了!保健品行业要想成为真正的朝阳产业，出路只有一条：借科学之力，从高端再来。“上帝只帮助能够自助者”l-flhuy, 百拇医药
2003年5月28日，离上海外滩不远处的汉口路的一幢旧宅里，上海交大昂立股份有限公司总裁兰先德、上海雷允上药业有限公司董事长陈宝华、上海双金爱生科技有限公司董事长宋锦安等上海滩上的保健品巨头们，悉数聚集于此，与上海市预防学会副秘书长刘卓宝、上海市疾病预防控制中心主任医师袁亦丞为代表的保健专家们共同探讨保健品行业的命运。l-flhuy, 百拇医药
袁亦丞(上海市疾病预防控制中心主任医师)：真正的保健品对提高免疫力的确有作用，市场是客观存在的。“年轻时靠健康去挣钱，年老时用钱来买健康”成了人们普遍的行为逻辑。随着生活水平的提高，人们会越来越舍得花钱去买健康，归根到底是保健品要的确能提高免疫力。前段时间，有企业宣传，通过加倍服用维生素来达到“集束”提高免疫力的目的。殊不知，人体免疫力的提高是要要综合获得的，岂可“集束”得来？维生素和微量元素对提高免疫力是有基础性作用的，我们可以从中草药中获取一些功能性成分。l-flhuy, 百拇医药
刘卓宝(上海市预防医学会副秘书长、教授)：保健品行业要做大做强，必须讲究科学，依靠科学。非典”唤起了人们的自我防护，自我保健意识。人们的健康观念，生活方式都将会发生根本转变，国内医疗模式也会由单纯的治疗向预防、治疗、康复、保健复合型模式转变。免疫力是当前人们普遍关注的焦点，增强免疫力有益于预防疾病已成共识。这将给国内医药保健品市场带来巨大的需求，到2010年保健品市场达到2000亿元是有可能的。l-flhuy, 百拇医药
兰先德(上海交大昂立股份有限公司总裁)：非典留下的启示至少包括两点，一是医保问题，二是健康问题将要被提到新的高度加以重视。出于健康需要，后非典时期社会对保健品的评价和需求都会提高。前段时间，一些厂家对保健品的宣传确实有过头的迹象，什么产品都往免疫力上靠，这只是短期行为，关键是保健品能不能真的保健康。l-flhuy, 百拇医药
保健品行业要理直气壮说话，就得利用好非典之后人们普遍重视健康的这股东风，带动产业发展从而推动科研发展。产业和科研是一对孪生姐妹，需求增加能推动产业发展，产业发展了，才有资金投入科研，这样才能形成良性循环。试问1996年以前，谁能拿出一个科技含量高的保健品？既然选择了保健品这个行业，就要脚踏实地去做，不能夸夸其谈。交大昂立选择健康产业作为发展基石，非典期间设立了一个健康基金，现已启动，让专家申请课题研究经费。这在短期内肯定不能见效，但对保健品行业的长期发展大有裨益。l-flhuy, 百拇医药
刘卓宝：保健品行业必须踏实踏实做事。前段时间非典流行时，许多保健品企业大做球蛋白文章，说什么可以增强防御非典的抗体，这就太悬了。防御非典球蛋白不仅无效，很可能火上加油。导致非典的冠状病毒与上世纪60年代发现的冠状病毒不一样，此前人体曾未遇到过SARS病毒，何来抗体？免疫力重在调节，而非特异性刺激免疫功能。保健品应从免疫调节功能上入手。l-flhuy, 百拇医药
对于保健品行业而言，花巨资投放广告而非致力于提高科技含量的时代该结束了，要利用科技的力量，深入发掘，借鉴国际上流行的功能因子做法，增强保健品的技术含量。在操作上，保健品公司应该尝试建立一个部门，专事科技信息的收集。现在，医学院的科研人员在课题研究中，绝大部分写完论文了事，很少想到去申请专利，遑论实现产业化了。保健品企业可以去收集这些信息，然后利用科研人员的成果进行攻关，这可是一本万利的买卖，也只有这样，保健品才会改变靠“吆喝唬人”的局面。l-flhuy, 百拇医药
王 未(市场营销专家)用证据说话!产商要想让消费者相信保健品的功效，就得拿出科学的证据来——不是找个专家、明星或消费者个案来说事，而是能拿出临床证据来!这样才能建立消费者的信心。保健品未来商机虽大，但欲加入市场的厂家也很多，竞争日益激烈。若厂家想乘势“突围”，就该借力医药大学、科研机构，通过与大型、著名的药厂或中药堂合作，开发新品；同时还要想办法提出临床证据来。
没有人可以穷尽地预知市场的变数，正如没有人知道几时天上真的会掉馅饼。正当2002年以来的保健品市场跌入历史低谷，风云突变：一场令人生畏的“非典”疫病给保健品产业带来了典型商机：凡是与免疫力搭界的产品，无论是有名的还是没名的，统统热销。!]/#.6, 百拇医药
但就在人们为保健品在非常时期的非常机遇而遐想无限时，工商部门又向一些故伎重演的产家举起了利剑：搭车非典该罚!!]/#.6, 百拇医药
目前，非典疫情在全国范围内已得到有效控制，人们已不象前阵子那样到处找药吃了。人们不禁又问：非典过后中国的保健品市场路到底该怎么走？!]/#.6, 百拇医药
保健品市场因非典火了一把!!]/#.6, 百拇医药
进入4月中旬以后，曾经“节节下行、屡创新低”的交大昂立(代码600530)的股价悠忽之间一路上扬。与交大昂立一样，所有保健概念股几乎全线飘红。始料不及的非典给一些行业带来灭顶之灾，也将另一些行业从寒冬带入阳春，保健品便是首当其冲的受益者。!]/#.6, 百拇医药
SARS!曾几何时，人们谈SARS色变。人们不握手了，不聚集吃饭了，出门戴口罩不算，还一个劲地喝绿豆汤，喝中药，喝维C冲剂，服用形形式式的保健品，只要有人说能提高免疫力，就找来吃，总之不得非典就行。!]/#.6, 百拇医药
后非典时期保健品何去何从!]/#.6, 百拇医药
且不说人们服用的保健品是否对防非典都有用，也不说人们是否“重复保健”，但有一点却明白无误：保健品市场着实火了一把!昂立一、双金爱生等微生态制剂炙手可热，被认为有助于增强免疫力的维C产品屡屡脱销，多种维生素片脱销，天然植物保健品更是一时身贵。“没货了!”、“这几天一直脱销!”——5月上旬，当记者来到华氏大药房、国大、第一医药、雷允上和复星等沪上五大连锁药房，询问维C泡腾片的销售情况时，得到的回答如出一辙。上海罗氏制药的力度伸维C泡腾片、上海新先锋药业的泡腾片更是紧俏到令人难以想象的地步，“只供团购，恕不零售”。不少单位利用上了社会关系才购进了紧俏的补药!!]/#.6, 百拇医药
新先锋药业总经理吴景文说：“以前保健品进超市、大卖场都要交进场费，现在一律免交。即便如此我们也没货供给他们。”上海罗氏制药总理周平山说,上海罗氏调动了全球资源，除了国内的生产线加班加点生产外，位于阿根廷、法国和澳大利亚的力度伸生产基地都日夜工作、三班轮转抢产，还从阿根廷紧急调运了10万盒共计100万片(2克/片)的力度伸维C泡腾片供应中国市场。
火爆的不光光是力度伸，善存多维元素片、金施尔康、21金维它等其他营养保健品也几乎全线脱销。第一医药的销售人员说，即便是以往没什么名气的保健品，只要说对增强免疫力有益，销路都非常好。上海市统计局所作的统计显示，4月份，中国最大的保健品市场——上海的保健品零售额比去年同期增长近五成。非唯上海如此，北京、广州、武汉、济南等地概莫能外，全国保健品市场“同此凉热”。g-dr, 百拇医药
保健品市场：总有老鼠屎想坏一锅汤g-dr, 百拇医药
“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。就在保健品市场活得发烫的时候，业内一些企业又旧疾重犯，搭车非典，借机夸大、甚至是虚假宣传，明火执仗地赚昧心钱。近日，国家工商总局公布了数起利用非典进行虚假宣传的违法广告案例，保健产品赫然在列。有些企业觉得只要撑起“免疫调节”的旗号，就能趁浑水摸鱼，搭车非典，从中牟取暴利。g-dr, 百拇医药
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中国保健品行业曾经创造了太多的神话。从上世纪80年代的“人参蜂王浆”蹒跚起步到太阳神红遍全国，从交大昂立、养生堂的如日中天，到三株集团、巨人集团、飞龙集团的轰然伏地，以及红桃K的盛极而衰......尽管这些人们耳熟能详的企业大多没有能够“富越五载”，或死或衰，但他们大多从保健品行业成功地切入，获取了“第一桶金”，完成了资本的原始积累，从而在民族企业发展史上留了不可抹去的一笔。据统计，最近20年来，我国保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高于发达国家13%的增长。大多数城市居民在衣食无忧的情况下，在吃什么都不稀罕的情况下，就想着吃些药，以期吃出健康来。在1300万固定人口的上海，有近300人经常服用保健品。但同全球2000亿美元的保健品市场的规模来看，我国城市保健品人均年消费量也就是块把钱，市场空间还很大。g-dr, 百拇医药
商人们比我们更看得清这个巨大的市场空间。但有些商人就是不想在开发更加有效、或者更受欢迎的保健品来分得一块“蛋糕”，而是靠“玩猫腻”，靠耍噱头来圈钱。许多企业动辄拿出从几千万，甚至几个亿砸在广告上，对消费者进行狂轰乱炸，从电视频道到街头小报，夸大效果宣传，胡乱编造功能，保健品成了包治百病的良药。面对有足够的健康愿望、缺乏足够的科学常识而又有足够的钱买(补)药吃的人们，他们的伎俩屡屡奏效，居然发了大财。
于是，保健品市场显得尤为浮躁。没有太多的人愿通过潜心培育实实在在的产品来培育市场，人们对保健品信誉(或期望)被滥用。2000年，中国消费者协会和中国保健科学学会在对保健品宣传情况进行专项抽查的结果显示：抽查的121份材料中，经卫生部门批准的保健食品共83份，其中，宣传内容符合规定的仅有32份，有夸大、虚假内容的51份，占到61%。另外还有38份是没有批准文号的非法保健品。保健品的虚假宣传，削弱了消费者对保健品的信心，市场急剧萎缩。据统计，2000年保健食品年销售额达306亿，到2001年骤降至175亿，行业缩水43%，2002年基本维持在170亿的水平，保健品行业面临严重危机。2002年上半年，日本《读卖新闻》的一则报道称，由于服用“御芝堂清脂素”，日本至少有13人肝脏受损，并导致其中1名60岁女性死于肝衰竭。随后，上海亦发生服用“御芝堂清脂素”命案的诉讼，保健品行业的信任危机全面爆发，消费者对保健品的信任度降至历史最低点。“那时候有好长一段时间，保健品基本无人问津。”上海易买得保健品柜台的一位营业员回忆说。qv0+(, 百拇医药
与此同时，“洋”保健品纷纷进入中国市场攻城掠地，销量以年均12%的速度增长。据统计，至今已有近400个进口保健食品获得我国卫生部的批准，25个产品通过收购、兼并、租赁等方式，在中国建立生产基地。仅2002年上半年就有33家进口保健品取得“卫食健字”批号，目前还有100多种洋保健品在卫生部等待批号。安利、宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌在中国保健品市场已成一支不可小觑的外军团，位列世界500强的美国杜邦公司的系列产品也开始陆续进入中国。安利公司打着中国奥委会的旗子，把纽崔莱与体育和健康概念联系在一起，渐成新贵阶层、白领人士的宠儿。其直销人员在中国超过10万人，销售额早在两年前就达到8.5亿。qv0+(, 百拇医药
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按理说，非典带给保健品的机遇弥足珍惜，但保健品市场的部分从业人员还是好了伤疤忘了痛。看看4月上旬南方某报登载的一篇名为《如何活到150岁》的典型“保健”广告——qv0+(, 百拇医药
“白蚁是地球上最古老的昆虫之一，迄今已有2.5亿年；普通白蚁寿命长达50到60岁，蚁后寿命更长达150到200岁，可以有成亿的后代，是‘不老寿仙’。据英国皇家科学院报道，现存一只157岁的白蚁蚁后，每天尚能产卵近万粒，且肌肤白嫩，显示出无比旺盛的活力，由此证明白蚁体内含有丰富的抗衰老物质。”qv0+(, 百拇医药
令作俑者想不到的是，一位化名为“百代”的消费者立即撰文揭批：在互联网上反复搜索也没有找到英国皇家科学院报道的相关内容，反而发现了另外的科学事实，即普通白蚁只能活2到3年，蚁后也只能活25年左右。“照商家的这种推断，那人吃了老鼠就会打洞，人吃了鱼就会游泳了!”
上海市疾控中心主任医师袁亦丞l-flhuy, 百拇医药
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这位消费者的话语传达了一个令保健品行业警醒的信息：假科学之名来创造保健品神话的时代结束了!保健品行业要想成为真正的朝阳产业，出路只有一条：借科学之力，从高端再来。“上帝只帮助能够自助者”l-flhuy, 百拇医药
2003年5月28日，离上海外滩不远处的汉口路的一幢旧宅里，上海交大昂立股份有限公司总裁兰先德、上海雷允上药业有限公司董事长陈宝华、上海双金爱生科技有限公司董事长宋锦安等上海滩上的保健品巨头们，悉数聚集于此，与上海市预防学会副秘书长刘卓宝、上海市疾病预防控制中心主任医师袁亦丞为代表的保健专家们共同探讨保健品行业的命运。l-flhuy, 百拇医药
袁亦丞(上海市疾病预防控制中心主任医师)：真正的保健品对提高免疫力的确有作用，市场是客观存在的。“年轻时靠健康去挣钱，年老时用钱来买健康”成了人们普遍的行为逻辑。随着生活水平的提高，人们会越来越舍得花钱去买健康，归根到底是保健品要的确能提高免疫力。前段时间，有企业宣传，通过加倍服用维生素来达到“集束”提高免疫力的目的。殊不知，人体免疫力的提高是要要综合获得的，岂可“集束”得来？维生素和微量元素对提高免疫力是有基础性作用的，我们可以从中草药中获取一些功能性成分。l-flhuy, 百拇医药
刘卓宝(上海市预防医学会副秘书长、教授)：保健品行业要做大做强，必须讲究科学，依靠科学。非典”唤起了人们的自我防护，自我保健意识。人们的健康观念，生活方式都将会发生根本转变，国内医疗模式也会由单纯的治疗向预防、治疗、康复、保健复合型模式转变。免疫力是当前人们普遍关注的焦点，增强免疫力有益于预防疾病已成共识。这将给国内医药保健品市场带来巨大的需求，到2010年保健品市场达到2000亿元是有可能的。l-flhuy, 百拇医药
兰先德(上海交大昂立股份有限公司总裁)：非典留下的启示至少包括两点，一是医保问题，二是健康问题将要被提到新的高度加以重视。出于健康需要，后非典时期社会对保健品的评价和需求都会提高。前段时间，一些厂家对保健品的宣传确实有过头的迹象，什么产品都往免疫力上靠，这只是短期行为，关键是保健品能不能真的保健康。l-flhuy, 百拇医药
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刘卓宝：保健品行业必须踏实踏实做事。前段时间非典流行时，许多保健品企业大做球蛋白文章，说什么可以增强防御非典的抗体，这就太悬了。防御非典球蛋白不仅无效，很可能火上加油。导致非典的冠状病毒与上世纪60年代发现的冠状病毒不一样，此前人体曾未遇到过SARS病毒，何来抗体？免疫力重在调节，而非特异性刺激免疫功能。保健品应从免疫调节功能上入手。l-flhuy, 百拇医药
对于保健品行业而言，花巨资投放广告而非致力于提高科技含量的时代该结束了，要利用科技的力量，深入发掘，借鉴国际上流行的功能因子做法，增强保健品的技术含量。在操作上，保健品公司应该尝试建立一个部门，专事科技信息的收集。现在，医学院的科研人员在课题研究中，绝大部分写完论文了事，很少想到去申请专利，遑论实现产业化了。保健品企业可以去收集这些信息，然后利用科研人员的成果进行攻关，这可是一本万利的买卖，也只有这样，保健品才会改变靠“吆喝唬人”的局面。l-flhuy, 百拇医药
王 未(市场营销专家)用证据说话!产商要想让消费者相信保健品的功效，就得拿出科学的证据来——不是找个专家、明星或消费者个案来说事，而是能拿出临床证据来!这样才能建立消费者的信心。保健品未来商机虽大，但欲加入市场的厂家也很多，竞争日益激烈。若厂家想乘势“突围”，就该借力医药大学、科研机构，通过与大型、著名的药厂或中药堂合作，开发新品；同时还要想办法提出临床证据来。