丽珠集团 优化整合显成效
去年发生的丽珠集团(000513)股权之争，最后因太太药业(600380)的入主而硝烟散尽，但此次控股权变更会给丽珠以及太太带来何种影响，却一直令人关注。在日前举行的媒体见面会上，公司表示，这一年丽珠发生了非常可喜的变化，重组整合的进展及效果基本令人满意。作为国内主要的制药企业之一，丽珠拥有不少竞争优势。这种优势体现在以下几方面：1、在营销上,丽珠拥有一支800人以上的营销队伍，营销能力具有国际化水平,好产品可以凭此迅速推向市场，形成盈利源；2、丽珠拥有多达400多个产品,营销后劲比较大，只是公司面临如何在众多产品中找到专注点的问题；3、财务状况较好，去年的现金净流入超过2个亿，今年1～5月也超过2个亿，资产负债率在38%左右，也处于较低水平。当然相比之下，丽珠问题也有不少，主要体现在子公司众多、管理力度不够、核心竞争力不足等方面。如何迅速理顺管理结构，提高盈利能力，是摆在新入主的太太药业面前的首要任务。对此，丽珠在一年中进行了全方位大力度的重组整合。这种整合首先体现在公司组织架构的调整上。公司明确了各部门组织架构和分工，并进行职能部门的整合，在此基础上，将销售、利润、费用、科研、技改等有关经营计划指标层层分解责任到人，实施绩效考核，形成了简单高效的激励机制。其次，大力整合原有资产，加大对核心产品的投资力度，增强企业的核心竞争力。面对经营上规模的品种只有“丽珠得乐”等少数品种的现状，公司大力培育新的利润增长点。公司先后完成了全资控股丽宝生化、上海丽珠，增资利民药厂、新北江制药等举措，并对原有数十家控股企业进行了优化整合，关停并转了一批企业，使经营优势更为突出。此外，为配合产品营销的需要，公司还对原有的营销系统进行了大力度改革。将中药销售中心、生物销售中心等整合到营销公司，形成以销售公司、丽宝、丽威3支主要销售队伍为主体，按销售领域分专业推广的销售体系，进一步增强了集团营销能力。今年1季度，丽珠得乐系列产品、迪巧、罗红霉素等抗生素原料药销售收入增长明显，公司实现主营业务收入47212.78万元，同比增长43.83%，主营业务利润更是猛增63.28%。由于在OTC市场的运作上，丽珠借鉴了太太推广“太太口服液”、“静心口服液”等产品的成功经验，广告投入适度增加，使丽珠“两乐”产品拥有较好的市场前景。对于未来的公司发展前景，公司方面已有规划。萧思阳称，新药、准新药、普药、OTC四方面赢利模式将是丽珠今后的发展方向。另外在产品领域上,丽珠将加大对原料药的开发力度。公司力争在众多的产品中，培育出更多销售过亿元的上规模产品。