“吴太”的药店情结
拥有独特的三角形建筑外型、21层楼高的吴太商务中心在长春的胜利大街是一栋标志性建筑，因为它是国内知名医药企业吴太医药集团的总部。近日，吴太中心一、二层楼内整天都有一大批装修工人在紧张地施工，楼内一排排的货架正在搭建，而一些药品也陆续摆上了货架。8wl, http://www.100md.com
吴太集团要开药店了吗？记者带着这个疑问询问了吴太集团的常务副总李欣，他的答复很肯定：“不错，我们的吴太北方大药房的筹建工作已经基本完成，将于8月29日正式开张。”据李欣介绍，该药店将分成上下两层，总面积达3000平方米左右，定位为仓储式药店，以优质服务和薄利销售作为卖点，开业后将成为长春市最大的平价药店。让记者感兴趣的是，吴太北方大药房的第一层用来做药品零售，而第二层却用来做药品批发，这是和现有的药品大卖场最不同的地方。8wl, http://www.100md.com
依托优越条件 开设薄利药店8wl, http://www.100md.com
吴太北方大药房依托的是吉林省最大的医药流通企业——北方医药有限公司，该公司隶属于国内知名药企吴太集团。吴太集团是以其集团董事长吴玉芬的姓氏命名的。吴玉芬在医药界是一个传奇式的人物，早在80年代初期她就意识到药品流通领域蕴藏着巨大的商机，于是成立了吉林省北方医药有限公司，并仅用几年的时间就将之打造成吉林省最大的医药流通企业。经过多年的努力，吴玉芬于1995年成立了吴太集团，她个人也将企业的发展重点转移到药品生产上，先后推出了养怡胃动力、吴太咽炎片等一批优质产品，并且打造了“感康”这个国内著名的感冒药品牌。8wl, http://www.100md.com
作为一个已经将发展重点放到药品生产上的医药企业，吴太集团为什么会投入如此多的人力、物力在长春市开药店呢？李欣为记者解开了这个谜团：“我们公司的董事长吴玉芬女士最初是以开药店起家的，她心中一直有开药店的情结。吴太集团的发展，得益于在药品流通领域中取得的巨大成绩，现在集团已与国内上千家制药企业建立了良好的合作关系。而公司本身在医药流通领域有多年的运营经验，由于已具备了药品生产、批发的优势，再国上零售业务，这样就形成了一条龙的综合服务，这是吴太集团发展战略的一部分。内部与外部因素坚定了吴太集团开药店的决心。我们不主张打价格战，我们采用的是薄利售药的模式，所以开的是薄利药店。”8wl, http://www.100md.com
据李欣介绍，吴太商务中心地处火车站以东，周边人流量很大，附近居民的购买力也很强。另外，附近的黄河路医药商业企业密集，一直以来被长春市民称之为“医药一条街”，像亚泰大药房、永新大药房等连锁企业都在此处都开设了分店，这也促使吴太集团决定利用吴太商务中心本身的地理优势开展药品销售业务。
批发零售兼营 两手拓展业务ji3+j, 百拇医药
据记者了解，吴太集团近年来还涉足了房地产业，这栋21层楼的吴太商务中心就是集团自己的物业。用自己的物业来开药店，无疑可节省很多成本。据李欣介绍，由于胜利大街属于长春市的繁华区，当地的房租特别昂贵，资金薄弱的小药店是绝对无法生存的，而吴太北方大药房则省去了这部分成本，相对其他药店更具有资本优势。ji3+j, 百拇医药
李欣透露，由于吴太集团近几年的迅猛发展，已经在业内拥有了良好的声誉，加之北方医药有限公司一直从事着药品流通业务，所以吴太北方大药房可以直接从制药企业拿到超低价的药品，包括可以直接销售吴太集团自己生产的药品，这些优势都是其他药品零售企业不能比拟的。李欣还透露，吴太集团所有的药品采购一直以来都是现款结货，多年运作从没有拖欠过客户一分钱，所以吴太北方大药房的药品价格在长春必然会有很大的优势。记者曾问李欣药店开业后药品价格到底会降多少？李欣笑了一下：“这个现在我不会透露，开业那天你自然会知道。”ji3+j, 百拇医药
李欣告诉记者，集团开药店是经过深思熟虑的，已经对消费市场作过分析：现在药店一楼将按照薄利售药的模式运作，主要为市民服务；二楼将做药品批发业务，主要为全市的诊所、药店、一部分小医院供货。李欣解释说，北方医药有限公司是一个批零兼营的药品流通企业，零售和批发的执照都有，吴太北方大药房作为公司的一个营业门面出现，由于可以进行批零业务，药店的经营范围也相应扩大。ji3+j, 百拇医药
强调特色经营 打造“吴太”品牌ji3+j, 百拇医药
李欣认为，现在国内的药品零售业竞争越来越激烈，单纯的价格战已不能作为药店生存的惟一手段，真正考验企业的将是服务的质量和经营的特色。ji3+j, 百拇医药
据记者了解，吴太商务中心是按照国际标准5A级智能化商务楼的标准建筑的，能提供给消费者良好的购药环境。据李欣介绍，吴太北方大药房的硬件设施全部按GSP标准建设，并聘用专业管理人才和职业药师培训员工。该药房将提供4000多种药品供消费者选购，药店正中央将设有大屏幕显示药品价格，价格信息随时刷新，让顾客能最快获得最新的药品价格信息。和一般的药品大卖场不同，吴太北方大药房的大厅里只展示各类药品，顾客不能触摸，顾客选购的产品必须开票后到专门的药品采购台去取。李欣说，这种管理是公司领导对美国、英国、法国等药品零售市场发达的国家考察后，在借鉴国外大药店先进管理模式的基础上制订的，以进一步保证药店内药品的质量，避免污染。顾客选购药品有两种方式：喜欢体验时尚的顾客可以通过药店设置的电子导购系统来选购药品，即可以通过药店中央摆放的几台电子触摸屏来查询药品的品种和价格，然后再通过电脑认购；传统的顾客可以在导购小姐的带领下，自己去查找需要的药品，导购员会随时向顾客详细介绍药品的功效，帮助顾客选购药品。ji3+j, 百拇医药
记者采访了长春市最大的连锁药店吉林大药房连锁有限公司经营部部长卞永利，据他介绍，长春市现在总共有600～700家药店，其中1/3是连锁企业的药店，其余2/3是单体药店。目前长春市医药市场有60%的份额被医院控制，药店的生存空间很小。由于市场的限制，长春市一直以来没有药店敢打价格战，所以长春的药品市场相对较为平静。卞永利说，现在药店生存只能靠差异化竞争，即特色经营。他向记者介绍，吉林大药房目前已经将非药品纳入了药房的经营之中，非药品的销售额已超过药店销售额的20%，而在2000年非药品还只占极小的份额。记者向他提起即将开张的吴太北方大药房将用超低价作为卖点，卞永利承认吴太集团绝对有这种实力，“我希望看到一个服务质量良好的药店新品牌出现，希望它像‘吴太’的‘康泰’一样有名”。ji3+j, 百拇医药
李欣无疑也认识到了吴太集团本身的品牌优势，他说吴太集团的良好品牌形象是北方大药房能打响第一枪的必要条件。“一方面，吴太这个品牌代表的是一种优质快捷的服务，我们一直都采用前店后仓的售药方式，客户在前店下订单，公司员工在后仓备货，当日就可提货或办理托运；另一方面，吴太集团一直以低价位经营产品，特别是着重经营当地市场没有的独家产品，这是吴太集团利润产生的关键所在。”李欣说话的时候眼光望向远处，似乎看到了光明的前景，“我们有信心使吴太北方大药房成为吴太集团的一个知名药店品牌。”
吴太集团要开药店了吗？记者带着这个疑问询问了吴太集团的常务副总李欣，他的答复很肯定：“不错，我们的吴太北方大药房的筹建工作已经基本完成，将于8月29日正式开张。”据李欣介绍，该药店将分成上下两层，总面积达3000平方米左右，定位为仓储式药店，以优质服务和薄利销售作为卖点，开业后将成为长春市最大的平价药店。让记者感兴趣的是，吴太北方大药房的第一层用来做药品零售，而第二层却用来做药品批发，这是和现有的药品大卖场最不同的地方。8wl, http://www.100md.com
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吴太北方大药房依托的是吉林省最大的医药流通企业——北方医药有限公司，该公司隶属于国内知名药企吴太集团。吴太集团是以其集团董事长吴玉芬的姓氏命名的。吴玉芬在医药界是一个传奇式的人物，早在80年代初期她就意识到药品流通领域蕴藏着巨大的商机，于是成立了吉林省北方医药有限公司，并仅用几年的时间就将之打造成吉林省最大的医药流通企业。经过多年的努力，吴玉芬于1995年成立了吴太集团，她个人也将企业的发展重点转移到药品生产上，先后推出了养怡胃动力、吴太咽炎片等一批优质产品，并且打造了“感康”这个国内著名的感冒药品牌。8wl, http://www.100md.com
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李欣无疑也认识到了吴太集团本身的品牌优势，他说吴太集团的良好品牌形象是北方大药房能打响第一枪的必要条件。“一方面，吴太这个品牌代表的是一种优质快捷的服务，我们一直都采用前店后仓的售药方式，客户在前店下订单，公司员工在后仓备货，当日就可提货或办理托运；另一方面，吴太集团一直以低价位经营产品，特别是着重经营当地市场没有的独家产品，这是吴太集团利润产生的关键所在。”李欣说话的时候眼光望向远处，似乎看到了光明的前景，“我们有信心使吴太北方大药房成为吴太集团的一个知名药店品牌。”