问鼎东瀛市场 三九集团收购日本东亚制药纪实
当日本某媒体记者近日就此前三九收购日本东亚制药株式会社采访三九企业集团总裁赵新先时，对赵新先不时提到的“收购”二字表示出难以接受的态度。但赵新先提醒记者：这只是国际经贸中的正常现象，想想前些年中国的企业家听到国内的企业被国外企业“收购”时，也是这种心态。当“收购”被理解为一种正常的经济手段后也就不奇怪了。p|@r*, 百拇医药
■ 控股东亚制药p|@r*, 百拇医药
对于近期被传媒炒得沸沸扬扬的三九收购日本东亚制药一事，赵新先在事件发生了一个月之后，终于在8月20日下午接受了国内多家媒体的联合采访。面对来自国内的多家媒体记者，赵新先一副成竹在胸的姿态让人感觉他成功的喜悦还未消褪。确实，在经过两年多的策划和谈判后，将一家已经有60年历史的日本老牌汉方制药企业——东亚制药株式会社纳入三九的“版图”，其中艰辛不言而喻。p|@r*, 百拇医药
赵新先首先强调，东亚制药是盈利企业。2002年全年营业额达30亿日元，净利润约为3亿日元。而且，目前在日本被厚生省批准生产的250种OTC汉方药中，东亚制药作为专业OTC汉方药生产企业，经批准可以生产其中130个品种的OTC汉方药。p|@r*, 百拇医药
据赵新先介绍，日本厚生省已经批准可以使用中国《伤寒杂病论》中的210个古方，其中很多配方包括小柴胡汤、葛根汤等都是按原名称、原处方使用的。目前日本最大的汉方药生产企业——日本津村株式会社被批准可以生产全部汉方药，这无疑为津村株式会社成为全球植物药企业“一哥”起了很大作用，津村去年全球的销售收入达到了6亿～8亿美元。p|@r*, 百拇医药
在日本，这210个古方是公费医疗报销药，可以报销，可以进入日本的医院和零售药店销售。最近为了促进销售，厚生省又把这210个古方批给日本的经销企业。其中批给东亚制药13种中药、30个古方、130个品种。三九探悉后对此进行了专门的研究，用了2年的时间终于把东亚纳入旗下。今后，东亚的130个OTC汉方药将以“999”的品牌在日本的医药主流市场销售。p|@r*, 百拇医药
赵新先说，三九在日本的扩张是三九香港公司于2001年通过成立三九本草坊开始的。在这家当初以开拓日本健康食品市场为主要目的的企业里，香港三九以30%的控股权成为第一大股东，本草坊又于今年5月底达成了对东亚制药的收购，目前以占有东亚制药55%的控股权成为绝对控股的股东。赵新先对系列的资本运作中除了有三九在日本的战略伙伴八九君泽的参与予以确认之外，对收购涉及的金额数量和其它控股方都未有透露，只表示此次收购完全按照日本政府的政策要求，三九确实拿出了“看家本领”。
正如赵新先所讲，成功收购东亚只是个开始，今后的运作能否成功才是关键所在。目前，企业的名称已经改为“三九集团东亚制药株式会社”，并着手组织成立东亚制药的新董事会，聘请总经理，建立经理人班子。沿袭国际惯例，三九在东亚制药的新领导团队中将恪守以本地企业家为主的原则。对于三九东亚这家员工不过百人的小企业来说，赵新先坦言要管理难度并不高。k3z1g, 百拇医药
■ “999”贴牌日本k3z1g, 百拇医药
接下来，真正体现国内药企品牌走向国际的里程碑将于10月在日本树立。赵新先高兴地表示，届时，三九的品牌标识(“999”)将在东亚制药的药品外包装上出现，随之还将出现在日本的汉方药终端市场。“可以说，这是中国药企在历史上第一次以自己的药品身份进入国外主流药品市场。”赵毫不掩饰他的骄傲。下一步，三九将以“本草坊”的身份回到国内，收购三九在浙江湖州的分公司“湖州三九”60%的股份，使“湖州三九”成为专供日本中药和健康食品原料的供应基地。这样，原来在东亚制药生产汉方药的原料和前期加工的部分工序到时都可能到国内来完成，成本可以降低许多。k3z1g, 百拇医药
赵新先指出，东亚制药在日本的销售并不太理想，三九正是希望通过自身较强的营销能力联合八九君泽把东亚制药的OTC汉方药市场做大，首先三九东亚的药品全面进入八九君泽旗下的2000多家连锁药店，并进一步拓展在全日本的药品零售终端的覆盖率。赵新先对日本市场表示出极大的信心，甚至透露拟在3年后将三九本草坊打造成为日本上市公司。k3z1g, 百拇医药
赵新先认为，我国的医药产品想进入日本医药主流市场，如果不采取这种方式，而是按照原有方式到日本厚生省申报，那么申报一个日本的OTC植物药需要5年时间，费用要500万～1000万美元。把同样30多个品种申报下来需要几十年的时间才能完成，既劳心劳力又浪费时间，三九现在走的是捷径。接下来三九要将这些产品借助三九的中医服务和营销网络推向国际市场。赵雄心勃勃地称，三九未来的发展之路就是走中药现代化之路。k3z1g, 百拇医药
■ 五年成为“金牌”得主？k3z1g, 百拇医药
很明显，三九此次收购可能为今后三九医药的其它产品进入日本市场走出一条捷径，加上东亚制药的汉方药制药工艺水平较高，在国际上可以更接近欧美等发达国家的制药水平，从这一点来说，将来以东亚制药制造出的产品去开拓欧美市场很可能更容易被接受。k3z1g, 百拇医药
在赵新先描绘的三九医药蓝图里，收购东亚绝对是关键的一笔。赵新先表示三九2002年的出口为1亿元人民币，探讨收购东亚对三九集团出口的影响也许还不足以反映出此次收购的作用，赵新先更看中的是三九的医药产品能真正地走入日本的主流医药市场。日本作为全球植物药生产销售量最大的国家，能进入日本主流药品市场在赵新先的眼里也许就意味着进入全球药品主流市场。赵新先谈到兴起时说出了心里话：三九计划用5年的时间超过日本津村株式会社，成为全球中医药产业的金牌得主。
在三九的全球化策略中，中医和中药的相辅相成、共同发展，是两条不可或缺的支柱，中医产业化更是基础。赵新先感叹，目前世界上中医还比较薄弱，在洛杉矶有一个中医药大学，每年招收学生500人，一问才知道校长是南韩人，他们标榜的是正宗的中药学问啊。fk/z, 百拇医药
此前不久在海口药谷的推介会上，赵新先透露出了三九意欲在海口建立国际中医学校的计划。赵新先当时对记者表示，三九集团在海口的第二个项目就是建立一个面向全球的中医药大学。赵新先说：“中医中药要想走向世界的就要着力培养这方面的人才。近年来以中医中药理念为主的健康市场在全球备受关注。通过建立国际中医药大学，把世界各地的学生招来学习，让他们学成后再回到自己的国家传播中医中药，给中医药产业的发展打好基础。fk/z, 百拇医药
■ 紧绷的资本链条fk/z, 百拇医药
资金的问题是三九打造成为国际中医药巨头不得不面对的问题，也是赵新先要解决的一个难题。赵新先清醒地意识到，要打造一个跨国的三九，充足的资金、领先的研发、有效的营销缺一不可，而资本是最迫切和最重要的。可三九的资本链条一直绷得很紧。fk/z, 百拇医药
在众多上市的医药企业之中，作为一家由国资委直接领导的国有医药企业，对三九的产权改革方案赵新先仍然秘而不宣，只表示已经在国资委的讨论之中。而资金短缺的困扰一直伴随着三九的发展，从国家拨款500万元起家，三九再没有接受过国家拨款，好在银行给予国企的支持帮了三九的大忙，但也使三九一直背负着巨大的还贷压力。尽管国内资本市场的风波将在年底得到彻底的解决，但也意味着国内资本市场对三九来说可挖掘的潜力已经不大了，三九已经将募集资金的眼光放到了国际资本市场。香港就是三九首先选择的集资理想之地，可一场突如其来的SARS让三九在香港上市的目标也被延期。fk/z, 百拇医药
但是一连串的不顺利依然没让赵新先停下扩张三九的步伐，北上北京建立三九北京中医中药研究中心，南下海南建中药基地和中医药大学，在深圳规划现代化中药材基地，在全世界推广中医诊所，三九的跨国集团策略显得落子不凡且有条不紊。让赵新先充满信心的是国际同行近年对以中药为代表的天然药物的关注和我国重视发展中药现代化的国策。fk/z, 百拇医药
“如果要在全世界找一个发展现代化中药的轴心的话，只能在中国。而我们企业的发展策略恰恰和国家的产业发展策略相一致，相信三九发展中医药和走向全世界之路一定能获得成功。”赵新先说。fk/z, 百拇医药
不过，在业内人士眼中，三九的跨国中医药集团之路仅仅只是开始。fk/z, 百拇医药
相关链接fk/z, 百拇医药
■ 日本汉方药市场fk/z, 百拇医药
1976年，日本确定了汉方药医疗保险适用制度，汉方药产业随之得到迅猛发展，至1992年进入鼎盛阶段。日本的汉方药生产主要依据189种草药、210个处方进行生产，共计900余个品种。汉方药生产主要集中在津村、钟纺、大衫、帝国、本草等10几家制药厂，占汉方药全部产值的97%以上。日本汉方药、汉方制剂协会的统计表明，1994年日本汉方药、汉方制剂销售总额为1540.5亿日元。日本是中国草药出口的第一大国。统计资料显示：1993年日本从中国进口中草药的金额为1.09亿美元，占中国当年草药出口总额的28%。
■ 控股东亚制药p|@r*, 百拇医药
对于近期被传媒炒得沸沸扬扬的三九收购日本东亚制药一事，赵新先在事件发生了一个月之后，终于在8月20日下午接受了国内多家媒体的联合采访。面对来自国内的多家媒体记者，赵新先一副成竹在胸的姿态让人感觉他成功的喜悦还未消褪。确实，在经过两年多的策划和谈判后，将一家已经有60年历史的日本老牌汉方制药企业——东亚制药株式会社纳入三九的“版图”，其中艰辛不言而喻。p|@r*, 百拇医药
赵新先首先强调，东亚制药是盈利企业。2002年全年营业额达30亿日元，净利润约为3亿日元。而且，目前在日本被厚生省批准生产的250种OTC汉方药中，东亚制药作为专业OTC汉方药生产企业，经批准可以生产其中130个品种的OTC汉方药。p|@r*, 百拇医药
据赵新先介绍，日本厚生省已经批准可以使用中国《伤寒杂病论》中的210个古方，其中很多配方包括小柴胡汤、葛根汤等都是按原名称、原处方使用的。目前日本最大的汉方药生产企业——日本津村株式会社被批准可以生产全部汉方药，这无疑为津村株式会社成为全球植物药企业“一哥”起了很大作用，津村去年全球的销售收入达到了6亿～8亿美元。p|@r*, 百拇医药
在日本，这210个古方是公费医疗报销药，可以报销，可以进入日本的医院和零售药店销售。最近为了促进销售，厚生省又把这210个古方批给日本的经销企业。其中批给东亚制药13种中药、30个古方、130个品种。三九探悉后对此进行了专门的研究，用了2年的时间终于把东亚纳入旗下。今后，东亚的130个OTC汉方药将以“999”的品牌在日本的医药主流市场销售。p|@r*, 百拇医药
赵新先说，三九在日本的扩张是三九香港公司于2001年通过成立三九本草坊开始的。在这家当初以开拓日本健康食品市场为主要目的的企业里，香港三九以30%的控股权成为第一大股东，本草坊又于今年5月底达成了对东亚制药的收购，目前以占有东亚制药55%的控股权成为绝对控股的股东。赵新先对系列的资本运作中除了有三九在日本的战略伙伴八九君泽的参与予以确认之外，对收购涉及的金额数量和其它控股方都未有透露，只表示此次收购完全按照日本政府的政策要求，三九确实拿出了“看家本领”。
正如赵新先所讲，成功收购东亚只是个开始，今后的运作能否成功才是关键所在。目前，企业的名称已经改为“三九集团东亚制药株式会社”，并着手组织成立东亚制药的新董事会，聘请总经理，建立经理人班子。沿袭国际惯例，三九在东亚制药的新领导团队中将恪守以本地企业家为主的原则。对于三九东亚这家员工不过百人的小企业来说，赵新先坦言要管理难度并不高。k3z1g, 百拇医药
■ “999”贴牌日本k3z1g, 百拇医药
接下来，真正体现国内药企品牌走向国际的里程碑将于10月在日本树立。赵新先高兴地表示，届时，三九的品牌标识(“999”)将在东亚制药的药品外包装上出现，随之还将出现在日本的汉方药终端市场。“可以说，这是中国药企在历史上第一次以自己的药品身份进入国外主流药品市场。”赵毫不掩饰他的骄傲。下一步，三九将以“本草坊”的身份回到国内，收购三九在浙江湖州的分公司“湖州三九”60%的股份，使“湖州三九”成为专供日本中药和健康食品原料的供应基地。这样，原来在东亚制药生产汉方药的原料和前期加工的部分工序到时都可能到国内来完成，成本可以降低许多。k3z1g, 百拇医药
赵新先指出，东亚制药在日本的销售并不太理想，三九正是希望通过自身较强的营销能力联合八九君泽把东亚制药的OTC汉方药市场做大，首先三九东亚的药品全面进入八九君泽旗下的2000多家连锁药店，并进一步拓展在全日本的药品零售终端的覆盖率。赵新先对日本市场表示出极大的信心，甚至透露拟在3年后将三九本草坊打造成为日本上市公司。k3z1g, 百拇医药
赵新先认为，我国的医药产品想进入日本医药主流市场，如果不采取这种方式，而是按照原有方式到日本厚生省申报，那么申报一个日本的OTC植物药需要5年时间，费用要500万～1000万美元。把同样30多个品种申报下来需要几十年的时间才能完成，既劳心劳力又浪费时间，三九现在走的是捷径。接下来三九要将这些产品借助三九的中医服务和营销网络推向国际市场。赵雄心勃勃地称，三九未来的发展之路就是走中药现代化之路。k3z1g, 百拇医药
■ 五年成为“金牌”得主？k3z1g, 百拇医药
很明显，三九此次收购可能为今后三九医药的其它产品进入日本市场走出一条捷径，加上东亚制药的汉方药制药工艺水平较高，在国际上可以更接近欧美等发达国家的制药水平，从这一点来说，将来以东亚制药制造出的产品去开拓欧美市场很可能更容易被接受。k3z1g, 百拇医药
在赵新先描绘的三九医药蓝图里，收购东亚绝对是关键的一笔。赵新先表示三九2002年的出口为1亿元人民币，探讨收购东亚对三九集团出口的影响也许还不足以反映出此次收购的作用，赵新先更看中的是三九的医药产品能真正地走入日本的主流医药市场。日本作为全球植物药生产销售量最大的国家，能进入日本主流药品市场在赵新先的眼里也许就意味着进入全球药品主流市场。赵新先谈到兴起时说出了心里话：三九计划用5年的时间超过日本津村株式会社，成为全球中医药产业的金牌得主。
在三九的全球化策略中，中医和中药的相辅相成、共同发展，是两条不可或缺的支柱，中医产业化更是基础。赵新先感叹，目前世界上中医还比较薄弱，在洛杉矶有一个中医药大学，每年招收学生500人，一问才知道校长是南韩人，他们标榜的是正宗的中药学问啊。fk/z, 百拇医药
此前不久在海口药谷的推介会上，赵新先透露出了三九意欲在海口建立国际中医学校的计划。赵新先当时对记者表示，三九集团在海口的第二个项目就是建立一个面向全球的中医药大学。赵新先说：“中医中药要想走向世界的就要着力培养这方面的人才。近年来以中医中药理念为主的健康市场在全球备受关注。通过建立国际中医药大学，把世界各地的学生招来学习，让他们学成后再回到自己的国家传播中医中药，给中医药产业的发展打好基础。fk/z, 百拇医药
■ 紧绷的资本链条fk/z, 百拇医药
资金的问题是三九打造成为国际中医药巨头不得不面对的问题，也是赵新先要解决的一个难题。赵新先清醒地意识到，要打造一个跨国的三九，充足的资金、领先的研发、有效的营销缺一不可，而资本是最迫切和最重要的。可三九的资本链条一直绷得很紧。fk/z, 百拇医药
在众多上市的医药企业之中，作为一家由国资委直接领导的国有医药企业，对三九的产权改革方案赵新先仍然秘而不宣，只表示已经在国资委的讨论之中。而资金短缺的困扰一直伴随着三九的发展，从国家拨款500万元起家，三九再没有接受过国家拨款，好在银行给予国企的支持帮了三九的大忙，但也使三九一直背负着巨大的还贷压力。尽管国内资本市场的风波将在年底得到彻底的解决，但也意味着国内资本市场对三九来说可挖掘的潜力已经不大了，三九已经将募集资金的眼光放到了国际资本市场。香港就是三九首先选择的集资理想之地，可一场突如其来的SARS让三九在香港上市的目标也被延期。fk/z, 百拇医药
但是一连串的不顺利依然没让赵新先停下扩张三九的步伐，北上北京建立三九北京中医中药研究中心，南下海南建中药基地和中医药大学，在深圳规划现代化中药材基地，在全世界推广中医诊所，三九的跨国集团策略显得落子不凡且有条不紊。让赵新先充满信心的是国际同行近年对以中药为代表的天然药物的关注和我国重视发展中药现代化的国策。fk/z, 百拇医药
“如果要在全世界找一个发展现代化中药的轴心的话，只能在中国。而我们企业的发展策略恰恰和国家的产业发展策略相一致，相信三九发展中医药和走向全世界之路一定能获得成功。”赵新先说。fk/z, 百拇医药
不过，在业内人士眼中，三九的跨国中医药集团之路仅仅只是开始。fk/z, 百拇医药
相关链接fk/z, 百拇医药
■ 日本汉方药市场fk/z, 百拇医药
1976年，日本确定了汉方药医疗保险适用制度，汉方药产业随之得到迅猛发展，至1992年进入鼎盛阶段。日本的汉方药生产主要依据189种草药、210个处方进行生产，共计900余个品种。汉方药生产主要集中在津村、钟纺、大衫、帝国、本草等10几家制药厂，占汉方药全部产值的97%以上。日本汉方药、汉方制剂协会的统计表明，1994年日本汉方药、汉方制剂销售总额为1540.5亿日元。日本是中国草药出口的第一大国。统计资料显示：1993年日本从中国进口中草药的金额为1.09亿美元，占中国当年草药出口总额的28%。