七大城市参类保健品市场调查分析
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2003年9月7日
据上海明略市场策划公司对北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉七大城市参类保健品市场的消费状况调查结果，显示其市场特点如下：
1、超市成为参类保健品销售的主要渠道。
调查数据显示，目前洋参类保健品的购买主要是在各类超市，占总的购买场所提及的53.0%，大卖场为17.0%；其次为药房，占总的购买场所提及是25.3%；食品店占4.0%，便利店和专卖店分别只占了0.3%的比例。
参类保健品销售正在保持药房渠道优势的基础上，逐渐向超市渠道转变；许多参类保健品生产企业在保持野山人参、各类原枝参的药房销售的基础上，加大其他参类保健品在超市渠道的销售力度，并最终形成两条线的销售渠道结构——即在药房销售需要较强的专业知识的高价原药材类产品；在超市销售大众化、中低价的、已为消费者所接受的制成品。
2、胶囊类、片剂占据参类市场主流。
调查数据显示，57.0%的消费者购买的洋参类保健品是胶囊型的，48.7%选择参片，其它如原药材、口服液、口服含片、冲剂、参须分别占有8.7%、7.0%、2.7%、0.7%、0.3%的比例。而在服用的方式上，口服胶囊也以47.8%居首位，口含和泡茶分别占了27.3%、17.8%，直接口嚼、口服液、泡酒喝、烧汤、冲剂的比例均在5%以下。
明略市场策划公司的研究人员认为，随着生活节奏的不断加快，越来越多的人倾向于方便的服用方式和保健品的可携带性，而胶囊型产品因为其服用方式非常方便、快捷，成为消费者购买和服用方式的首选。
3、服用效果成消费者选购主要天平。
调查数据显示，55%的被访者购买参类保健品的目的是自己服用，40%的被访者购买的目的是给父母服用，此外还有10.3%表示是送给朋友，送给同事、配偶、领导、家人的也分占了少数比例。购买时的考虑因素中，提及比例在50%以上的有“产品效果是否好”(92.0%)、“产品价格适中”(69.7%)、“产品功能是否对症”(65.3%)、“产品是否易于吸收”(54.7%)。
消费者购买参类保健品时，考虑最多的是产品的效果、价格、是否对症及易于吸收4个方面的问题。“有促销活动”、“各类广告多”、“生产工艺是否先进”、“是否是进口品牌”、“包装精美”、“凭自己的感觉”，也是消费者购买时考虑的因素，但不居于主导地位。, http://www.100md.com
1、超市成为参类保健品销售的主要渠道。
调查数据显示，目前洋参类保健品的购买主要是在各类超市，占总的购买场所提及的53.0%，大卖场为17.0%；其次为药房，占总的购买场所提及是25.3%；食品店占4.0%，便利店和专卖店分别只占了0.3%的比例。
参类保健品销售正在保持药房渠道优势的基础上，逐渐向超市渠道转变；许多参类保健品生产企业在保持野山人参、各类原枝参的药房销售的基础上，加大其他参类保健品在超市渠道的销售力度，并最终形成两条线的销售渠道结构——即在药房销售需要较强的专业知识的高价原药材类产品；在超市销售大众化、中低价的、已为消费者所接受的制成品。
2、胶囊类、片剂占据参类市场主流。
调查数据显示，57.0%的消费者购买的洋参类保健品是胶囊型的，48.7%选择参片，其它如原药材、口服液、口服含片、冲剂、参须分别占有8.7%、7.0%、2.7%、0.7%、0.3%的比例。而在服用的方式上，口服胶囊也以47.8%居首位，口含和泡茶分别占了27.3%、17.8%，直接口嚼、口服液、泡酒喝、烧汤、冲剂的比例均在5%以下。
明略市场策划公司的研究人员认为，随着生活节奏的不断加快，越来越多的人倾向于方便的服用方式和保健品的可携带性，而胶囊型产品因为其服用方式非常方便、快捷，成为消费者购买和服用方式的首选。
3、服用效果成消费者选购主要天平。
调查数据显示，55%的被访者购买参类保健品的目的是自己服用，40%的被访者购买的目的是给父母服用，此外还有10.3%表示是送给朋友，送给同事、配偶、领导、家人的也分占了少数比例。购买时的考虑因素中，提及比例在50%以上的有“产品效果是否好”(92.0%)、“产品价格适中”(69.7%)、“产品功能是否对症”(65.3%)、“产品是否易于吸收”(54.7%)。
消费者购买参类保健品时，考虑最多的是产品的效果、价格、是否对症及易于吸收4个方面的问题。“有促销活动”、“各类广告多”、“生产工艺是否先进”、“是否是进口品牌”、“包装精美”、“凭自己的感觉”，也是消费者购买时考虑的因素，但不居于主导地位。, http://www.100md.com