“采购联盟”扩军
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2003年9月18日
8月6日下午，广州6大药品零售连锁企业联合组建的“采购联盟”在广州迎宾馆举行了签约仪式，标志着“采购联盟”成立并正式启动。
■ 变动
参加签约的6家药品零售连锁企业与记者早些时候获悉的稍有出入，它们是采芝林、金康、二天堂、万康、康之选和海王星辰，而原先定的是采芝林、金康、柏康、万康、康之选和海王星辰。
另外，广州市药材公司也加入了这一行列，使统一采购的额度由8亿多元一下子增加到22亿元以上，这是“采购联盟”发生的最大变动。广州市药材公司总经理助理梁志波说：“作为较大的批发、销售单位和厂家的大经销商，我们会全力支持‘采购联盟’。我们将利用在省内的网络来扩大销量，这样在与厂家商谈时有更多的谈判资本，从而降低进货价，最终实现还利于民的愿望。”
在出人意料的变动中，另有一个现象也引起了记者的注意，那就是作为2002年广东省“龙头企业”的广东本草药业有限公司也到场“观摩”。其总经理王东才说：“我这次来主要是学习，看看医药连锁的竞争演变。希望‘联盟’再一次壮大的时候，我们也能成为其中的一员。”
■ 信心
在某些人看来，成立“采购联盟”只是“联合起来应对”的权宜之计，不会“形成气候”。针对这种说法，万康总经理说：“从去年开始，我们就已经在探索‘采购联盟’的做法，因为一直以来，我们在采购中发现，由于销量上不去，采购成本始终降下不来，如今随着市场的变化，‘采购联盟’应运而生。”
从实际情况来看，这6家连锁企业和1家医药批发公司对“采购联盟”抱有较大的期望，对降低广州市药品零售价格信誓旦旦，大有“不达目的不罢休”的气势。金康总经理郑浩涛说：“医药连锁自2000年底实行‘唯条件论’以来，在将近三年的时间里，我们之间的竞争很激烈，今天好不容易走到一起来，目的就是要把进货成本压下来，让利给消费者，同时使自己在未来的市场中更具竞争力。”对此，王东才认为，“医药连锁的演变”中的“采购联盟”与七八年前“超市的演变”中的“联合体制”比起来，更加“应对自如，不慌不忙”。
■ “冷水”
二天堂采购部经理蔡俊鸿在发言中表示：“‘采购联盟’是资源共享、优势互补的信息平台的表现方式。”这无疑代表了“采购联盟”的思路。但郑浩涛却一再强调：“这不是一个协会或者组织。”让人感觉到“采购联盟”的性质有点微妙。
广东省连锁经营协会会长孙雄对“采购联盟”的分析，引起了与会者的思考：“面对市场竞争的压力，只有联合才有力量，这已从国外的连锁模式中得到了证实，比如IGA(国际食品商业联盟)。IGA有一项任务也是统一采购，统一向大供应商叫板，他们的配送中心水平不比沃尔玛低。但是，IGA不是只做这一件事情，除此之外也在思考如何让成员提高服务水平、经营技术、市场策划等，以提高市场影响力。”孙雄进一步强调说：“我们要做的是行动起来，而非形式，有没有力量，要看我们是否形成了真正的‘统一战线’。”, http://www.100md.com
■ 变动
参加签约的6家药品零售连锁企业与记者早些时候获悉的稍有出入，它们是采芝林、金康、二天堂、万康、康之选和海王星辰，而原先定的是采芝林、金康、柏康、万康、康之选和海王星辰。
另外，广州市药材公司也加入了这一行列，使统一采购的额度由8亿多元一下子增加到22亿元以上，这是“采购联盟”发生的最大变动。广州市药材公司总经理助理梁志波说：“作为较大的批发、销售单位和厂家的大经销商，我们会全力支持‘采购联盟’。我们将利用在省内的网络来扩大销量，这样在与厂家商谈时有更多的谈判资本，从而降低进货价，最终实现还利于民的愿望。”
在出人意料的变动中，另有一个现象也引起了记者的注意，那就是作为2002年广东省“龙头企业”的广东本草药业有限公司也到场“观摩”。其总经理王东才说：“我这次来主要是学习，看看医药连锁的竞争演变。希望‘联盟’再一次壮大的时候，我们也能成为其中的一员。”
■ 信心
在某些人看来，成立“采购联盟”只是“联合起来应对”的权宜之计，不会“形成气候”。针对这种说法，万康总经理说：“从去年开始，我们就已经在探索‘采购联盟’的做法，因为一直以来，我们在采购中发现，由于销量上不去，采购成本始终降下不来，如今随着市场的变化，‘采购联盟’应运而生。”
从实际情况来看，这6家连锁企业和1家医药批发公司对“采购联盟”抱有较大的期望，对降低广州市药品零售价格信誓旦旦，大有“不达目的不罢休”的气势。金康总经理郑浩涛说：“医药连锁自2000年底实行‘唯条件论’以来，在将近三年的时间里，我们之间的竞争很激烈，今天好不容易走到一起来，目的就是要把进货成本压下来，让利给消费者，同时使自己在未来的市场中更具竞争力。”对此，王东才认为，“医药连锁的演变”中的“采购联盟”与七八年前“超市的演变”中的“联合体制”比起来，更加“应对自如，不慌不忙”。
■ “冷水”
二天堂采购部经理蔡俊鸿在发言中表示：“‘采购联盟’是资源共享、优势互补的信息平台的表现方式。”这无疑代表了“采购联盟”的思路。但郑浩涛却一再强调：“这不是一个协会或者组织。”让人感觉到“采购联盟”的性质有点微妙。
广东省连锁经营协会会长孙雄对“采购联盟”的分析，引起了与会者的思考：“面对市场竞争的压力，只有联合才有力量，这已从国外的连锁模式中得到了证实，比如IGA(国际食品商业联盟)。IGA有一项任务也是统一采购，统一向大供应商叫板，他们的配送中心水平不比沃尔玛低。但是，IGA不是只做这一件事情，除此之外也在思考如何让成员提高服务水平、经营技术、市场策划等，以提高市场影响力。”孙雄进一步强调说：“我们要做的是行动起来，而非形式，有没有力量，要看我们是否形成了真正的‘统一战线’。”, http://www.100md.com