保健品市场营销12大死穴
在保健品市场，各种营销手段层出不穷，其中不少手段效果并不理想，主要存在12大死穴。
诉求不明
保健品启动市场，一般要有差异化诉求，要对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是什么？能起什么作用？让人无法把握，这自然谈不上借此打开市场了。如某产品以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。
定位不清
一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、学生还是女性等，相对要明确，市场要恰到好处地细分。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。
, http://www.100md.com
卖点分散
新的保健品在上市运作时总要寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场出发，而是从自我认同、自我欣赏的角度来确定保健品的卖点，其结果可想而知。
目前保健品的功效宣传往往搞成了许多晦涩难懂的机理或概念的阐述。其实用一两句话，通俗别致地反映出保健品最大的功能卖点就可以了，比如排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。
迷信招商
许多中小保健品企业由于自身实力不济，往往寄希望于招商来规避市场风险。殊不知招商的成功率太小不说，即使招商成功，产品的市场命脉就被别人掌握；而且经销商手里产品众多，如果运作三四个月后你的产品没有起色，很快就会被打入冷宫，最终你得到的是暂时的实惠，失去的可能是品牌和企业的形象。
, 百拇医药
推广不力
广告宣传对保健品市场的启动肯定有作用，但许多著名品牌广告与我们天天见，其销售业绩并不理想，主要是由于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终不能形成组合宣传的叠加优势，对市场很难有冲击力。
贪大求全
许多保健品在开始打市场时往往急功近利、贪大求多，恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位，但如果后继促销乏力的话，那盲目追求数量只会加剧市场的不稳定。因为一般情况下，一个产品在一个城市卖得好的售点也就10来家，光强调数量而缺乏销量，届时兵败如山倒，损失会更惨重。
玩弄概念
什么“21世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林总总的概念让人莫名其妙。
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价格离谱
对于绝大多数消费者来说，合适的价格有利于产品的推广与普及。但有的保健品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场。如市面上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天的服用量零售价竟要1960元!这种贵族式的消费定位到底有多大市场呢？据了解，在偌大的江苏市场，该产品仅在常熟试销，而且命运堪忧。
市场操作能力差
众多的保健品营销人员喜欢凭经验与体力办事，没有进一步改进、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩了就跑去搞另一个产品，跳来跳去，心态浮躁急进。在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思路策略、迷恋老一套，终究会在哪里都玩不转。
迷信策划
, 百拇医药
保健品的市场运作关键在于具体执行，实战更要实效，而某些厂家往往迷信于策划大师或策划高手。如果这些大师果真是经过市场的洗礼还好，遗憾的是国内真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理，订单是从实战中干出来的!
孤芳自赏
总认为自己的产品是最好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竞品中都遥遥领先。殊不知，产品的好坏要由市场来检验，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票。
盲目跟风
无论哪种保健品都有生命周期，想靠单一产品就打遍天下的想法是幼稚的。前段时间，某著名保健品总裁为此很疑惑：可口可乐能卖上100年，难道我这产品卖10年还嫌多吗？也有些企业一看别人产品火了，就赶紧跟风，你生产什么热销产品，我就赶紧推出类似新品；没有品牌没关系，低价位总是实惠的吧，什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方位出击，看似热闹，看似产品线延伸得很长，但其寿命又有多长呢?(于斐)
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>>>相关链接
信誉危机与信誉保证
为落实2000年8月“明明白白保健”的主题，中国消费者协会与中国保健科技学会合作，开展了保健食品说明书的专项调查。调查显示，夸大、虚假宣传的大致有如下三种情况：1、少数企业为尽快赚钱，故意违规操作误导消费，对产品进行夸大、虚假宣传；2、没有经过卫生部批准而以“保健食品”的名义进行宣传的普通食品，极大地冲击了一些经卫生部批准的保健食品的生产企业的利益，这些企业为了反击或为夺回失去的市场而对产品功能进行了夸大其辞的宣传；3、新进入保健食品行业的企业，不懂或不清楚保健食品的相关法律、法规，在编写宣传材料时参考了不规范的说明书，出现违规宣传。
根据本次调查的情况，有关人士一致认为，我国保健品行业内急功近利的营销方式，必将损害行业的整体形象，损害正当经营企业的合法权益，给整个保健食品行业带来毁灭性的破坏。为使保健品行业的同仁们能在我国“入世”后很快适应现代化的市场经济秩序，在我国《保健食品管理办法》颁布实施5周年之际，我国9家保健品企业日前联合发起了“中国保健品行业信誉保证暨《信誉保证宣言》发布活动”。
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参加本次活动的企业将使用统一的《中国保健品信誉保证标识》，以便消费者在选购产品时识别。同时，向全国的消费者保证：加强行业自律行为，遵守我国的卫生及其他相关法律、法规。保证自身产品的功能质量和品质；保证向消费者提供真实、明确、可靠、全面的信息，不对产品的功能进行虚假、夸大的宣传。
本次活动有3大目的：
1、让消费者监督、投诉有门。
2、通过组成“保健品信誉保证企业管理委员会”的形式，建立起长效的保健品行业的监督、维护和保障的团体。
3、向全社会推行《中国保健品信誉保证标识》。, 百拇医药
诉求不明 保健品启动市场，一般要有差异化诉求，要对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是什么？能起什么作用？让人无法把握，这自然谈不上借此打开市场了。如某产品以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。
定位不清
一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、学生还是女性等，相对要明确，市场要恰到好处地细分。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。
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卖点分散
新的保健品在上市运作时总要寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场出发，而是从自我认同、自我欣赏的角度来确定保健品的卖点，其结果可想而知。
目前保健品的功效宣传往往搞成了许多晦涩难懂的机理或概念的阐述。其实用一两句话，通俗别致地反映出保健品最大的功能卖点就可以了，比如排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。
迷信招商
许多中小保健品企业由于自身实力不济，往往寄希望于招商来规避市场风险。殊不知招商的成功率太小不说，即使招商成功，产品的市场命脉就被别人掌握；而且经销商手里产品众多，如果运作三四个月后你的产品没有起色，很快就会被打入冷宫，最终你得到的是暂时的实惠，失去的可能是品牌和企业的形象。
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推广不力
广告宣传对保健品市场的启动肯定有作用，但许多著名品牌广告与我们天天见，其销售业绩并不理想，主要是由于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终不能形成组合宣传的叠加优势，对市场很难有冲击力。
贪大求全
许多保健品在开始打市场时往往急功近利、贪大求多，恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位，但如果后继促销乏力的话，那盲目追求数量只会加剧市场的不稳定。因为一般情况下，一个产品在一个城市卖得好的售点也就10来家，光强调数量而缺乏销量，届时兵败如山倒，损失会更惨重。
玩弄概念
什么“21世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林总总的概念让人莫名其妙。
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价格离谱
对于绝大多数消费者来说，合适的价格有利于产品的推广与普及。但有的保健品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场。如市面上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天的服用量零售价竟要1960元!这种贵族式的消费定位到底有多大市场呢？据了解，在偌大的江苏市场，该产品仅在常熟试销，而且命运堪忧。
市场操作能力差
众多的保健品营销人员喜欢凭经验与体力办事，没有进一步改进、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩了就跑去搞另一个产品，跳来跳去，心态浮躁急进。在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思路策略、迷恋老一套，终究会在哪里都玩不转。
迷信策划
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保健品的市场运作关键在于具体执行，实战更要实效，而某些厂家往往迷信于策划大师或策划高手。如果这些大师果真是经过市场的洗礼还好，遗憾的是国内真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理，订单是从实战中干出来的!
孤芳自赏
总认为自己的产品是最好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竞品中都遥遥领先。殊不知，产品的好坏要由市场来检验，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票。
盲目跟风
无论哪种保健品都有生命周期，想靠单一产品就打遍天下的想法是幼稚的。前段时间，某著名保健品总裁为此很疑惑：可口可乐能卖上100年，难道我这产品卖10年还嫌多吗？也有些企业一看别人产品火了，就赶紧跟风，你生产什么热销产品，我就赶紧推出类似新品；没有品牌没关系，低价位总是实惠的吧，什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方位出击，看似热闹，看似产品线延伸得很长，但其寿命又有多长呢?(于斐)
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信誉危机与信誉保证
为落实2000年8月“明明白白保健”的主题，中国消费者协会与中国保健科技学会合作，开展了保健食品说明书的专项调查。调查显示，夸大、虚假宣传的大致有如下三种情况：1、少数企业为尽快赚钱，故意违规操作误导消费，对产品进行夸大、虚假宣传；2、没有经过卫生部批准而以“保健食品”的名义进行宣传的普通食品，极大地冲击了一些经卫生部批准的保健食品的生产企业的利益，这些企业为了反击或为夺回失去的市场而对产品功能进行了夸大其辞的宣传；3、新进入保健食品行业的企业，不懂或不清楚保健食品的相关法律、法规，在编写宣传材料时参考了不规范的说明书，出现违规宣传。
根据本次调查的情况，有关人士一致认为，我国保健品行业内急功近利的营销方式，必将损害行业的整体形象，损害正当经营企业的合法权益，给整个保健食品行业带来毁灭性的破坏。为使保健品行业的同仁们能在我国“入世”后很快适应现代化的市场经济秩序，在我国《保健食品管理办法》颁布实施5周年之际，我国9家保健品企业日前联合发起了“中国保健品行业信誉保证暨《信誉保证宣言》发布活动”。
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参加本次活动的企业将使用统一的《中国保健品信誉保证标识》，以便消费者在选购产品时识别。同时，向全国的消费者保证：加强行业自律行为，遵守我国的卫生及其他相关法律、法规。保证自身产品的功能质量和品质；保证向消费者提供真实、明确、可靠、全面的信息，不对产品的功能进行虚假、夸大的宣传。
本次活动有3大目的：
1、让消费者监督、投诉有门。
2、通过组成“保健品信誉保证企业管理委员会”的形式，建立起长效的保健品行业的监督、维护和保障的团体。
3、向全社会推行《中国保健品信誉保证标识》。, 百拇医药