一种药卖了100年为何仍然红火？
访日本大幸药品株式会社董事长柴田仁
自1902年至今，作为专门生产销售肠胃药的厂家———日本大幸药品株式会社，一直致力于生产和销售以喇叭牌正露丸和喇叭牌正露片(糖衣装)为主力的肠胃药品，不仅在日本国内，而且还在世界各地受到当地消费者的欢迎。一个药品支撑一个企业发展了100年，辉煌了100年，他们有什么特别的窍门？
昨天下午，在广州亚洲国际酒店，日本大幸药品株式会社董事长柴田仁接受了本报记者的专访。
记者：目前日本喇叭牌正露丸在世界市场上肠胃药销售份额中所占比例是多少？在中国的市场销售份额又有多少？
答：目前在中国市场的销售额近1亿人民币。在全世界(包括东南亚、泰国、中国及台湾、香港等地)的胃肠药所占市场份额约为20%。在日本的肠胃药销售中多年来名列第一。
记者：正露丸并非新药，出品多年，可是其销售成绩一直不俗，秘诀何在？
答：最关键的是我们以消费的安全为首要考虑因素。一直对此“汉方药”的有效性和安全性进行持续不断的科学研究，以验证其疗效。
此药的主要成分“木馏油”是以世界上最顶尖的生产技术进行提炼生产，我们采用传统的药和最新的科学技术相结合，从而让消费者感觉到使用这种药最安全、最有效，我们在世界欧美等地著名的杂志上发表了20多篇有关此药研究结果的论文，论述此药的安全性和有效性。
记者：你们的药有没有申请专利保护？如何保证市场上药品的品质始终如一？
答：我们正露丸没有申请专利保护，但是，对其主要成分“木馏油”我们申请了很多项专利的保护，以保证其在市场上独一无二。
我们一直很注重严格挑选原材料的供给源。为了保证药品的品质，我们从10年前就实行了原材料的自给并一直持续到今天。为了保证药材的品质，我们甚至还在某些对天然的药材保护较好的地方也严格进行药材植物的人工栽培，以确保20年甚至30年以后还有质量良好的原材料供应。
因此，尽管100多年来社会变化、市场经济体制也变化极大，药品市场的竞争同样十分激烈，但我们带着品质有保证的产品，加上在营销上针对消费者，花了很大功夫培养顾客对药品的忠诚度，才赢得到这样的局面。
记者：从某种意义上而言，中国可算是“汉方药”的故乡，可现在日本和韩国的中药产品销售在国际上无论市场份额还是知名度都优于中国，你认为主要原因何在？
答：中日的“汉方药”有很多相似的地方，我认为日本十分重视GMP的基准，不断开展科学研究，对每一个中药成分都有理论上的研究。最近中日交流越来越紧密，我想中国“汉方药”要走向世界，必须在理论基础的研究上再下功夫，药品从严经过GMP条件进行生产。这样，中日的“汉方药”生产会达到同种质量，也才可能取得好的销售成绩。, http://www.100md.com
自1902年至今，作为专门生产销售肠胃药的厂家———日本大幸药品株式会社，一直致力于生产和销售以喇叭牌正露丸和喇叭牌正露片(糖衣装)为主力的肠胃药品，不仅在日本国内，而且还在世界各地受到当地消费者的欢迎。一个药品支撑一个企业发展了100年，辉煌了100年，他们有什么特别的窍门？昨天下午，在广州亚洲国际酒店，日本大幸药品株式会社董事长柴田仁接受了本报记者的专访。
记者：目前日本喇叭牌正露丸在世界市场上肠胃药销售份额中所占比例是多少？在中国的市场销售份额又有多少？
答：目前在中国市场的销售额近1亿人民币。在全世界(包括东南亚、泰国、中国及台湾、香港等地)的胃肠药所占市场份额约为20%。在日本的肠胃药销售中多年来名列第一。
记者：正露丸并非新药，出品多年，可是其销售成绩一直不俗，秘诀何在？
答：最关键的是我们以消费的安全为首要考虑因素。一直对此“汉方药”的有效性和安全性进行持续不断的科学研究，以验证其疗效。
此药的主要成分“木馏油”是以世界上最顶尖的生产技术进行提炼生产，我们采用传统的药和最新的科学技术相结合，从而让消费者感觉到使用这种药最安全、最有效，我们在世界欧美等地著名的杂志上发表了20多篇有关此药研究结果的论文，论述此药的安全性和有效性。
记者：你们的药有没有申请专利保护？如何保证市场上药品的品质始终如一？
答：我们正露丸没有申请专利保护，但是，对其主要成分“木馏油”我们申请了很多项专利的保护，以保证其在市场上独一无二。
我们一直很注重严格挑选原材料的供给源。为了保证药品的品质，我们从10年前就实行了原材料的自给并一直持续到今天。为了保证药材的品质，我们甚至还在某些对天然的药材保护较好的地方也严格进行药材植物的人工栽培，以确保20年甚至30年以后还有质量良好的原材料供应。
因此，尽管100多年来社会变化、市场经济体制也变化极大，药品市场的竞争同样十分激烈，但我们带着品质有保证的产品，加上在营销上针对消费者，花了很大功夫培养顾客对药品的忠诚度，才赢得到这样的局面。
记者：从某种意义上而言，中国可算是“汉方药”的故乡，可现在日本和韩国的中药产品销售在国际上无论市场份额还是知名度都优于中国，你认为主要原因何在？
答：中日的“汉方药”有很多相似的地方，我认为日本十分重视GMP的基准，不断开展科学研究，对每一个中药成分都有理论上的研究。最近中日交流越来越紧密，我想中国“汉方药”要走向世界，必须在理论基础的研究上再下功夫，药品从严经过GMP条件进行生产。这样，中日的“汉方药”生产会达到同种质量，也才可能取得好的销售成绩。, http://www.100md.com