“平价”背后的较量(一)
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2003年9月23日
随着药品、保健品的销售逐渐步入淡季，医药零售商纷纷开始寻找出路，以期突破传统的销售模式，积极参与零售市场的调整与变革。平价药店作为市场上的一股新生力量，自然成为近期的热门话题。
自去年"老百姓"开张以来，平价药店的发展势头一直不错。今年夏天登陆杭州的大型医药零售平价店"天天好"更是风光无限，开业当天一小时进帐8万元，全天销售额突破50万元。榜样的力量不但促使一些外资本积极抢摊医药零售业，也让许多传统药店开始向平价化方向发展。
然而，在经历了这股平价冲击波的震荡后，业界更多地开始反思：医药零售业走到今天，市场的正真需求是什么？医药零售企业应该如何贴近市场？如果医药企业在没有充分依据的情况下，盲目采用这样一种卖场式的经营机制，很容易出现不良后果，就像当初一些企业盲目发展连锁经营一样。所以"平价"背后的较量，实质是医药零售业整体实力与现有医药零售体制的较量。
消费市场催生平价药店
长期以来，医药零售市场一直是一个垄断的市场，随着国家政策逐步解禁，地方保护与区域联合抵制成为阻碍医药零售企业发展的新壁垒。地区不同，对零售放开的态度也不同。以华东地区为便，浙江市场要比上海市场开放，外地企业能够直接登陆浙江，从而产生积极的"平价效果"，让消费者得到好处。
医药分业在这轮"平价"运动中起到了催化作用。随着医药分业政策的试点，将会有越来越多的医院处方流向零售药店，企业抓住这轮发展空间，可以彻底进入直接面对消费者的零售市场，大大提高企业运行的效能，同时减少成本的付出，得到消费者的认可。这一壁垒的突破，将帮助企业解除一直影响医药零售业提升的最大困扰。
药品降价这个话题已经谈论了好多年，消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，因此，药价成为最能触动消费者神经的一根弦。其实，药品都有保质期，买多了不仅不会增值，还会造成浪费。但在药价长期居高不下的今天，平价的吸引力有时候会促使消费者作出不理性的举动。
潜在的市场常常隐藏着许多我们尚未发现的机会，从最近平价运动带来的各种现象看，造成平价药店火爆的原因，不是消费者的消费意识问题，也不是消费者需求旺弱的问题，而是一种市场"好奇消费"心理作用的结果。(未完), http://www.100md.com
自去年"老百姓"开张以来，平价药店的发展势头一直不错。今年夏天登陆杭州的大型医药零售平价店"天天好"更是风光无限，开业当天一小时进帐8万元，全天销售额突破50万元。榜样的力量不但促使一些外资本积极抢摊医药零售业，也让许多传统药店开始向平价化方向发展。
然而，在经历了这股平价冲击波的震荡后，业界更多地开始反思：医药零售业走到今天，市场的正真需求是什么？医药零售企业应该如何贴近市场？如果医药企业在没有充分依据的情况下，盲目采用这样一种卖场式的经营机制，很容易出现不良后果，就像当初一些企业盲目发展连锁经营一样。所以"平价"背后的较量，实质是医药零售业整体实力与现有医药零售体制的较量。
消费市场催生平价药店
长期以来，医药零售市场一直是一个垄断的市场，随着国家政策逐步解禁，地方保护与区域联合抵制成为阻碍医药零售企业发展的新壁垒。地区不同，对零售放开的态度也不同。以华东地区为便，浙江市场要比上海市场开放，外地企业能够直接登陆浙江，从而产生积极的"平价效果"，让消费者得到好处。
医药分业在这轮"平价"运动中起到了催化作用。随着医药分业政策的试点，将会有越来越多的医院处方流向零售药店，企业抓住这轮发展空间，可以彻底进入直接面对消费者的零售市场，大大提高企业运行的效能，同时减少成本的付出，得到消费者的认可。这一壁垒的突破，将帮助企业解除一直影响医药零售业提升的最大困扰。
药品降价这个话题已经谈论了好多年，消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，因此，药价成为最能触动消费者神经的一根弦。其实，药品都有保质期，买多了不仅不会增值，还会造成浪费。但在药价长期居高不下的今天，平价的吸引力有时候会促使消费者作出不理性的举动。
潜在的市场常常隐藏着许多我们尚未发现的机会，从最近平价运动带来的各种现象看，造成平价药店火爆的原因，不是消费者的消费意识问题，也不是消费者需求旺弱的问题，而是一种市场"好奇消费"心理作用的结果。(未完), http://www.100md.com