厂家的“最后一跳”
纵使你有世界上最好的产品，有世界上最好的广告支持，如果在售点看不到你的产品，你就无法完成销售，终端也便无法跨越。
药店是OTC产品销售通路中最后也是最关键的环节，是厂家实现产品销售的“最后一跳”，做好终端就是快速、有效地激活市场。无疑，谁终端做得好，谁就是市场的赢家。
《中国药店》杂志专业服务药品零售，致力于搭建厂家与药店沟通的平台，一直想策划一期有关药企终端工作的专题。惜乎终端销售一点多头，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”；专业营销传媒虽不惜笔墨探讨和研究，也终非一两个专题就能给出一个完美solution的。但我们仍愿意作这样的努力和尝试，为厂家的“最后一跳”当一回啦啦队。
致联市场研究公司最近针对终端工作对店员作了一项调查，内容涉及了厂家对店员的拜访、激励、培训，店员对各种卖场促销手段的评价等，其中店员综合评价最满意的销售代表前三名分别是：西安杨森、中美史克和惠氏百宫，显然目前合资企业仍是OTC终端工作的领跑者，众多国内药企还有许多提升的空间，这也是我们这期“每期关注”栏目关注药店终端工作的最直接起因。
其实，翻开国内短短的OTC代表历史，时间跨度不过五、六年，像专事医院的医药代表一样，OTC代表也是外资药企首吃螃蟹，国内药企跟进，并各具千秋。揭开终端工作的奥秘，我们选取了四个样本，外资两个，内资两个，权作全景扫描(不是微言大义，抑或在专家看来至多算是简略推介)，希望能给业界些许启发。
很巧，本期《营业一线》的“热点话题”也切中了这一主题，很多店员朋友来信对OTC代表的工作展开了热烈的讨论，各自表达了不同的见解和看法。希望OTC代表能从中得到一些启发，共同做好药店的终端服务工作。
终端工作是双向的，厂家和OTC代表需要，药店和店员也需要。■, 百拇医药
药店是OTC产品销售通路中最后也是最关键的环节，是厂家实现产品销售的“最后一跳”，做好终端就是快速、有效地激活市场。无疑，谁终端做得好，谁就是市场的赢家。
《中国药店》杂志专业服务药品零售，致力于搭建厂家与药店沟通的平台，一直想策划一期有关药企终端工作的专题。惜乎终端销售一点多头，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”；专业营销传媒虽不惜笔墨探讨和研究，也终非一两个专题就能给出一个完美solution的。但我们仍愿意作这样的努力和尝试，为厂家的“最后一跳”当一回啦啦队。
致联市场研究公司最近针对终端工作对店员作了一项调查，内容涉及了厂家对店员的拜访、激励、培训，店员对各种卖场促销手段的评价等，其中店员综合评价最满意的销售代表前三名分别是：西安杨森、中美史克和惠氏百宫，显然目前合资企业仍是OTC终端工作的领跑者，众多国内药企还有许多提升的空间，这也是我们这期“每期关注”栏目关注药店终端工作的最直接起因。
其实，翻开国内短短的OTC代表历史，时间跨度不过五、六年，像专事医院的医药代表一样，OTC代表也是外资药企首吃螃蟹，国内药企跟进，并各具千秋。揭开终端工作的奥秘，我们选取了四个样本，外资两个，内资两个，权作全景扫描(不是微言大义，抑或在专家看来至多算是简略推介)，希望能给业界些许启发。
很巧，本期《营业一线》的“热点话题”也切中了这一主题，很多店员朋友来信对OTC代表的工作展开了热烈的讨论，各自表达了不同的见解和看法。希望OTC代表能从中得到一些启发，共同做好药店的终端服务工作。
终端工作是双向的，厂家和OTC代表需要，药店和店员也需要。■, 百拇医药