电子商务欲解安国传统药市危局
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2003年11月10日
下了京石高速公路，进入安国地界就可以闻到空气漂浮着的草药味。这座在中国版图上几乎找不到的小城在全国中药材市场上的地位可谓举足轻重。然而，发展的困惑在“药都”人们的心里滋生着，像苦口药味一样越来越浓。与此同时，一种寻求突破的力量也在形成。
市场萎缩传统经营利润摊薄
作为全国性的中药材集散地，安国的名字早已蜚声海内外。据了解，安国市场上流通的药材品种最全，可达2.32万多种，每年药材吞吐量达几十万吨，中药材贸易已辐射全国30个省、市、自治区及韩国、日本、东南亚、中国香港、澳门等20多个国家和地区。可是比起历史上的辉煌，安国的药材市场交易量和交易额近年来在走下坡路。
记者到达安国时已是下午3点。当记者来到安国最著名的“东方药城”时。交易中心已经大门紧闭。有人告诉记者，交易大厅到中午12点就关了。空荡荡的药市街区里有些冷清，只有离交易中心不远的一些药材店面还开着。数十种用麻袋装着的各种药材码在店铺的地上。店铺里几乎都没什么买主进店。面对记者的采访，“生意越来越不好做了”几乎是他们共同的心声。
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在一个经营西洋参的店铺里，记者看到，几十个大木桶装满了各种品种的西洋参，看起来规模不小。该店经理李常青告诉记者，现在的生意大不如以前了，整个市场上经营西洋参的有几十家，价格都差不多，由于竞争激烈，大家互相压价，利润越来越薄，比起产地的价格这里价格高不了多少，基本上就是有利就卖，好在自己的规模已经做起来了，大批量的采购可以将成本降低，还有利可图，但是利润空间越来越小了。
在一个门口挂着“利生药材”匾额的店里，几个看店的妇女正在织毛衣。他们的语气与李常青的如出一辙。一个主要经营天麻的经营户告诉记者，两年前，自己平均每天还有几百元的收入，现在一天卖个一二百元的时候较多。
第二天，记者一早来到交易大厅，大厅里人头攒动。一排排整体的木制小箱子在大厅每一个区密密地排列着。比起街边的经营户，这里的摊位看起来更规范一些。在交易大厅里走了几圈，记者发现虽然大厅里很热闹，但是买家没有卖家多。由于生意清淡，一些摊主在市场上摆起了牌局。对该市场比较熟悉的一位姓侯的先生告诉记者，原来这里面开市后，放眼看过去，基本看不到药摊子只能看到人，现在人少多了。
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当地人告诉记者，安国市原先有好几处中药材交易市场，现在有的交易场所已经改头换面经营别的了，有的干脆就没人了。事实上，东方药城交易中心1994年建成，投资6亿元。占地2000亩。而现在也只能回忆当年“客流量最多时一天达5万多人，1万多个固定摊位和360多家坐商，年成交额达30亿元”的风光。一个摆在安国人面前的可怕的课题日渐明晰：安国的药材市场在逐渐萎缩。
传统经营模式的没落
安国的药材种植大约十几万亩，安国的农户几乎家家种药。甚至安国一些药农被外省的药材基地聘为技术人员。“但安国‘药都’的核心是加工技术”一位对全国中药材市场都有研究的赵先生指出。
安国的药材加工极其的发达，安国市有40多万人口，其中直接或间接涉及药材种植、加工、经营的就有30多万人。尤其是加工，安国几岁的小孩都知道如何切片。安国的药材加工有许多独到之处，许多药材一经炮制，质量提高，药效剧增。切片技艺更是独树一帜。加上安国特有的气候和水土不仅给药材加工提供了优良的环境而且使得大量加工药材在这里屯积起来形成了几万吨的仓储量。一些别的药市稀缺的药材在安国都可买到。
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药商们与记者谈起一个很有趣的例子，甘草产自内蒙和新疆，每年都有成万吨甘草从内蒙等地运到安国进行加工。曾有一些安国的药商为了降低成本，带了一批工人到新疆去加工甘草，可是在当地加工出来的东西韩国客商都不愿意收购，称其成色不如安国的好。
正是由于这种加工优势，使得安国原先的饮片加工和一些粗加工成品销售非常繁荣，占了市场较大的份额。随着国家对中药材市场规范整顿力度的加大。“饮片”的禁卖令传统的作坊式加工没落也是安国市场萎缩的一个原因。
另外，影响传统中药材市场的另一个重要原因就是大客户的减少，据安国市场管理局副局长寇根来介绍，许多制药企业比如天津的天士力、三九集团、同仁堂原来都是安国的大客户。近几年来，这些大客户都在发展自己的中药种植基地。如天津天士力药业就在陕西发展了上万亩的丹参种植基地，用以药品丹参滴丸的原材料。其每年上千吨的药材原料就不再通过安国市场流通环节，而是直接与产地对接。这样一来，在安国的市场上就可能要牺牲一些供货商。
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寇根来指出，虽然制药企业的种植基地并不能供应自己年需的所有药材，但严格按照国家的GAP种植标准的基地生产模式已经成了一种趋势。有一些规模的制药企业都在向这个方向发展。一些药材产品当地政府为了搞好农业结构调整增加农民收入，对一些药厂到当地发展中药经济很是欢迎。因此，制药企业的药材种植基地发展迅速。
制药
企业种植基地的建设，在一定程度上削弱了市场的流通空间。虽然许多制药企业还需要在安国市场上采购，但由于大客户及大宗货品采购的减少使安国的药材经销商感到竞争的加剧和经营吃力。寇根来同时表示，制药企业虽然建立了自己的基地，但是仍然离不开安国市场，因为一些小批量的药材还要通过安国这样的专业市场来采购。
有专业人士预测，随着国内药材生产越来越规范，药材基地的大量催生，安国这样的药材主流市场的地位可能会发生变化。
安国孕育药材交易新模式
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安国已经意识到了传统经营模式的危机所在，危机中，这座千年药都也孕育新的革命。
在与东方药城中心交易大厅一墙之隔，一座现代化的电子交易中心已经启动。由安国市政府与北京信业华融共同筹建的安国民生药配有限责任公司正在安国打造一个电子商务的平台和一种全新交易的模式。该项目总投资达5000多万元。
记者看到，在这个交易大厅里呈现出与传统药市截然不同的另一种模式。在大厅中央，一块大的电子显示牌上各种药材的名称编号和报价在不停滚动。大厅另外的两面墙架子上，分门别类地摆放着装着各种药材样品的玻璃瓶，足足有几千种，每一个瓶子上都根据药材的产地和规格贴着不同颜色的标签和编号。在甘草的样品架上，记者看到就有十几个品种。在电子交易大厅，服务人员穿着红马夹给客户讲述电子交易的方式。看起来像一个未成型的股票市场。
安国民生电子交易中心的总经理助理胡小敏告诉记者，这个交易市场最终的发展目标就是药材交易所。但这个目标是一个远景规划。胡小敏介绍，全国关于中药材的商务网站不下60多个。民生电子交易中心最大的不同在于实现了药材的标准化，包括交易品种的标准化，包装的标准化和交易合同的标准化，建立了中药药材质量保证体系和资金保证体系。这也是将来形成药材交易所的基础。
但是药材的标准化并不是一件容易的事情，胡小敏指出，药材有几千个品种，每个品种又可细分为若干种类。因此，民生电子交易中心一开始尽可能多地给同一种产品分类细化设置编号。当市场发展到一定的程度，一些卖得好的品种会长盛不衰，另一些编号的产品就会被淘汰。这样会引导市场优化品种。也为将来的交易所和期货交易奠定基础。
虽然离药材交易所的方向还有一定的距离，但安国电子商务正试图打破原有的经营模式，将传统的商务流程数字化，以电子流带动实物流，减少人力、物力降低了成本。突破时间和和空间的限制，为中药材行业的药企、药商和药农搭建了一个面向全国和海外的平台。, http://www.100md.com
市场萎缩传统经营利润摊薄
作为全国性的中药材集散地，安国的名字早已蜚声海内外。据了解，安国市场上流通的药材品种最全，可达2.32万多种，每年药材吞吐量达几十万吨，中药材贸易已辐射全国30个省、市、自治区及韩国、日本、东南亚、中国香港、澳门等20多个国家和地区。可是比起历史上的辉煌，安国的药材市场交易量和交易额近年来在走下坡路。
记者到达安国时已是下午3点。当记者来到安国最著名的“东方药城”时。交易中心已经大门紧闭。有人告诉记者，交易大厅到中午12点就关了。空荡荡的药市街区里有些冷清，只有离交易中心不远的一些药材店面还开着。数十种用麻袋装着的各种药材码在店铺的地上。店铺里几乎都没什么买主进店。面对记者的采访，“生意越来越不好做了”几乎是他们共同的心声。
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在一个经营西洋参的店铺里，记者看到，几十个大木桶装满了各种品种的西洋参，看起来规模不小。该店经理李常青告诉记者，现在的生意大不如以前了，整个市场上经营西洋参的有几十家，价格都差不多，由于竞争激烈，大家互相压价，利润越来越薄，比起产地的价格这里价格高不了多少，基本上就是有利就卖，好在自己的规模已经做起来了，大批量的采购可以将成本降低，还有利可图，但是利润空间越来越小了。
在一个门口挂着“利生药材”匾额的店里，几个看店的妇女正在织毛衣。他们的语气与李常青的如出一辙。一个主要经营天麻的经营户告诉记者，两年前，自己平均每天还有几百元的收入，现在一天卖个一二百元的时候较多。
第二天，记者一早来到交易大厅，大厅里人头攒动。一排排整体的木制小箱子在大厅每一个区密密地排列着。比起街边的经营户，这里的摊位看起来更规范一些。在交易大厅里走了几圈，记者发现虽然大厅里很热闹，但是买家没有卖家多。由于生意清淡，一些摊主在市场上摆起了牌局。对该市场比较熟悉的一位姓侯的先生告诉记者，原来这里面开市后，放眼看过去，基本看不到药摊子只能看到人，现在人少多了。
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当地人告诉记者，安国市原先有好几处中药材交易市场，现在有的交易场所已经改头换面经营别的了，有的干脆就没人了。事实上，东方药城交易中心1994年建成，投资6亿元。占地2000亩。而现在也只能回忆当年“客流量最多时一天达5万多人，1万多个固定摊位和360多家坐商，年成交额达30亿元”的风光。一个摆在安国人面前的可怕的课题日渐明晰：安国的药材市场在逐渐萎缩。
传统经营模式的没落
安国的药材种植大约十几万亩，安国的农户几乎家家种药。甚至安国一些药农被外省的药材基地聘为技术人员。“但安国‘药都’的核心是加工技术”一位对全国中药材市场都有研究的赵先生指出。
安国的药材加工极其的发达，安国市有40多万人口，其中直接或间接涉及药材种植、加工、经营的就有30多万人。尤其是加工，安国几岁的小孩都知道如何切片。安国的药材加工有许多独到之处，许多药材一经炮制，质量提高，药效剧增。切片技艺更是独树一帜。加上安国特有的气候和水土不仅给药材加工提供了优良的环境而且使得大量加工药材在这里屯积起来形成了几万吨的仓储量。一些别的药市稀缺的药材在安国都可买到。
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药商们与记者谈起一个很有趣的例子，甘草产自内蒙和新疆，每年都有成万吨甘草从内蒙等地运到安国进行加工。曾有一些安国的药商为了降低成本，带了一批工人到新疆去加工甘草，可是在当地加工出来的东西韩国客商都不愿意收购，称其成色不如安国的好。
正是由于这种加工优势，使得安国原先的饮片加工和一些粗加工成品销售非常繁荣，占了市场较大的份额。随着国家对中药材市场规范整顿力度的加大。“饮片”的禁卖令传统的作坊式加工没落也是安国市场萎缩的一个原因。
另外，影响传统中药材市场的另一个重要原因就是大客户的减少，据安国市场管理局副局长寇根来介绍，许多制药企业比如天津的天士力、三九集团、同仁堂原来都是安国的大客户。近几年来，这些大客户都在发展自己的中药种植基地。如天津天士力药业就在陕西发展了上万亩的丹参种植基地，用以药品丹参滴丸的原材料。其每年上千吨的药材原料就不再通过安国市场流通环节，而是直接与产地对接。这样一来，在安国的市场上就可能要牺牲一些供货商。
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寇根来指出，虽然制药企业的种植基地并不能供应自己年需的所有药材，但严格按照国家的GAP种植标准的基地生产模式已经成了一种趋势。有一些规模的制药企业都在向这个方向发展。一些药材产品当地政府为了搞好农业结构调整增加农民收入，对一些药厂到当地发展中药经济很是欢迎。因此，制药企业的药材种植基地发展迅速。
制药
企业种植基地的建设，在一定程度上削弱了市场的流通空间。虽然许多制药企业还需要在安国市场上采购，但由于大客户及大宗货品采购的减少使安国的药材经销商感到竞争的加剧和经营吃力。寇根来同时表示，制药企业虽然建立了自己的基地，但是仍然离不开安国市场，因为一些小批量的药材还要通过安国这样的专业市场来采购。
有专业人士预测，随着国内药材生产越来越规范，药材基地的大量催生，安国这样的药材主流市场的地位可能会发生变化。
安国孕育药材交易新模式
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安国已经意识到了传统经营模式的危机所在，危机中，这座千年药都也孕育新的革命。
在与东方药城中心交易大厅一墙之隔，一座现代化的电子交易中心已经启动。由安国市政府与北京信业华融共同筹建的安国民生药配有限责任公司正在安国打造一个电子商务的平台和一种全新交易的模式。该项目总投资达5000多万元。
记者看到，在这个交易大厅里呈现出与传统药市截然不同的另一种模式。在大厅中央，一块大的电子显示牌上各种药材的名称编号和报价在不停滚动。大厅另外的两面墙架子上，分门别类地摆放着装着各种药材样品的玻璃瓶，足足有几千种，每一个瓶子上都根据药材的产地和规格贴着不同颜色的标签和编号。在甘草的样品架上，记者看到就有十几个品种。在电子交易大厅，服务人员穿着红马夹给客户讲述电子交易的方式。看起来像一个未成型的股票市场。
安国民生电子交易中心的总经理助理胡小敏告诉记者，这个交易市场最终的发展目标就是药材交易所。但这个目标是一个远景规划。胡小敏介绍，全国关于中药材的商务网站不下60多个。民生电子交易中心最大的不同在于实现了药材的标准化，包括交易品种的标准化，包装的标准化和交易合同的标准化，建立了中药药材质量保证体系和资金保证体系。这也是将来形成药材交易所的基础。
但是药材的标准化并不是一件容易的事情，胡小敏指出，药材有几千个品种，每个品种又可细分为若干种类。因此，民生电子交易中心一开始尽可能多地给同一种产品分类细化设置编号。当市场发展到一定的程度，一些卖得好的品种会长盛不衰，另一些编号的产品就会被淘汰。这样会引导市场优化品种。也为将来的交易所和期货交易奠定基础。
虽然离药材交易所的方向还有一定的距离，但安国电子商务正试图打破原有的经营模式，将传统的商务流程数字化，以电子流带动实物流，减少人力、物力降低了成本。突破时间和和空间的限制，为中药材行业的药企、药商和药农搭建了一个面向全国和海外的平台。, http://www.100md.com