中药的发展前景是乐观的——访加拿大营销专家威廉·外塞先生
来源：河北神威药业2003年11月07日消息
中药在海外的发展，一直是业界广泛关注的问题。有专家指出，中药西进，须文化先行，让西方人接受中医药文化。然而，外国人究竟是怎样看待中药的，中药如何打开国际市场，日前，记者带着这些问题，采访了正在公司讲学的加拿大营销专家威廉·外塞先生。
记者：您到神威后参观了这里的厂区和车间，也和不同层面的人进行了多次的交流，能不能谈一谈您的感受？
威廉·外塞:这几天在贵公司受到了热情的接待，参观、讲课都十分顺利。通过这几天的参观和交流，我有几个感受：一是，神威药业的生产车间非常先进，是一家非常专业化的制药公司，就管理水平来说，比北美的很多制药公司都不逊色。二是，公司人员从高层到一般员工都有一种十分强烈的危机感，这是一家成功企业所必需的。三是，神威员工的日常行为和工作行为都十分规范，这是和国际接轨的。另外，和中国很多同行相比，神威有一个十分突出的特点，就是人员从上到下都有一种十分开放的心态，都在渴望接受新的知识，新的经验。有这样的基础，我相信神威能够并且一定能成为中国乃至世界优秀制药公司的一员。
, http://www.100md.com
记者：在东南亚等地市场，中药产品已经被很多人接受，但是，在欧美等地，中药还不能被大多数人们认可，您对中药是如何看待的？
威廉·外塞：我自己不太了解中药的作用机理，但是我知道它确实是有效的。在加拿大、美国等地，中药正在被越来越多的人所认可。但是，这都需要时间。现在西方国家有这么一个现象我们应该注意，由于某些西药对相关疾病的治疗效果并不明显，人们对它已经越来越没有信心，正在寻找理想的替代品，或许这也是中药发展的一个绝好机会。就在昨天，有一家中医诊所在多伦多市开业，当地政府的卫生部门将定期检查这个诊所，建立详细的记录，如果发现它的确实疗效，将进行全面推广，这对中医在加拿大的发展是一个利好消息，同时必然会促进中药在加拿大的销售。
记者：那么是不是可以说您对中药的发展比较看好？
威廉·外塞：我对中药在国际市场上的发展基本上是乐观的。但是，中药的发展也面临许多的挑战，比如生物制药，比如西方的植物药等等。最根本的是必须要有创新，要改革，要有一个强有力的管理团队来推动。
, 百拇医药
西方人有用西药的习惯，假设有一个人得了癌症，他首先会选择使用西药治疗，直到各种西药及治疗方法均不见效后，最后才会去尝试中药。这是习惯的问题，而我们需要做的就是改变这个习惯，就是让人们在得病的时候第一个就选择使用中药或者同时考虑中药和西药来治疗病症。近几年来，西方人的健康观念也在改变，不仅再限于追求身体局部的健康，更多的是追求全身心的保健和协调平衡，这正与中药的机理及作用相吻合，也是传统中医药发展的巨大优势和潜力所在。
记者：中国企业现在面临的是全球一体化的竞争，面对国际竞争对手，您对神威有什么建议？
威廉·外塞：在西方企业和中国企业之间存在较大的差距，作为神威这样的企业，要想进入国际市场，就必须明白其中的差距是什么，找出差距在哪里，然后才能去弥补。中国企业必须要知道自己的核心竞争力在哪里，要做自己最擅长的事，把不擅长的给别人做。加入世贸组织后必须学习国际通行的各种规范、法规、标准，知道什么可以做，怎么做，什么不可以做。简而言之，就是要了解游戏规则，按规则做事。单个企业的力量是弱小的，可以联合起来，建立行业组织，遇到困难时会更容易解决。中国的企业也要学会进行合资，引入境外资本，用合资的方式，很容易就可以把我们的公司开到加拿大，开到德国，开到世界各地。, 百拇医药
中药在海外的发展，一直是业界广泛关注的问题。有专家指出，中药西进，须文化先行，让西方人接受中医药文化。然而，外国人究竟是怎样看待中药的，中药如何打开国际市场，日前，记者带着这些问题，采访了正在公司讲学的加拿大营销专家威廉·外塞先生。
记者：您到神威后参观了这里的厂区和车间，也和不同层面的人进行了多次的交流，能不能谈一谈您的感受？
威廉·外塞:这几天在贵公司受到了热情的接待，参观、讲课都十分顺利。通过这几天的参观和交流，我有几个感受：一是，神威药业的生产车间非常先进，是一家非常专业化的制药公司，就管理水平来说，比北美的很多制药公司都不逊色。二是，公司人员从高层到一般员工都有一种十分强烈的危机感，这是一家成功企业所必需的。三是，神威员工的日常行为和工作行为都十分规范，这是和国际接轨的。另外，和中国很多同行相比，神威有一个十分突出的特点，就是人员从上到下都有一种十分开放的心态，都在渴望接受新的知识，新的经验。有这样的基础，我相信神威能够并且一定能成为中国乃至世界优秀制药公司的一员。
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记者：在东南亚等地市场，中药产品已经被很多人接受，但是，在欧美等地，中药还不能被大多数人们认可，您对中药是如何看待的？
威廉·外塞：我自己不太了解中药的作用机理，但是我知道它确实是有效的。在加拿大、美国等地，中药正在被越来越多的人所认可。但是，这都需要时间。现在西方国家有这么一个现象我们应该注意，由于某些西药对相关疾病的治疗效果并不明显，人们对它已经越来越没有信心，正在寻找理想的替代品，或许这也是中药发展的一个绝好机会。就在昨天，有一家中医诊所在多伦多市开业，当地政府的卫生部门将定期检查这个诊所，建立详细的记录，如果发现它的确实疗效，将进行全面推广，这对中医在加拿大的发展是一个利好消息，同时必然会促进中药在加拿大的销售。
记者：那么是不是可以说您对中药的发展比较看好？
威廉·外塞：我对中药在国际市场上的发展基本上是乐观的。但是，中药的发展也面临许多的挑战，比如生物制药，比如西方的植物药等等。最根本的是必须要有创新，要改革，要有一个强有力的管理团队来推动。
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西方人有用西药的习惯，假设有一个人得了癌症，他首先会选择使用西药治疗，直到各种西药及治疗方法均不见效后，最后才会去尝试中药。这是习惯的问题，而我们需要做的就是改变这个习惯，就是让人们在得病的时候第一个就选择使用中药或者同时考虑中药和西药来治疗病症。近几年来，西方人的健康观念也在改变，不仅再限于追求身体局部的健康，更多的是追求全身心的保健和协调平衡，这正与中药的机理及作用相吻合，也是传统中医药发展的巨大优势和潜力所在。
记者：中国企业现在面临的是全球一体化的竞争，面对国际竞争对手，您对神威有什么建议？
威廉·外塞：在西方企业和中国企业之间存在较大的差距，作为神威这样的企业，要想进入国际市场，就必须明白其中的差距是什么，找出差距在哪里，然后才能去弥补。中国企业必须要知道自己的核心竞争力在哪里，要做自己最擅长的事，把不擅长的给别人做。加入世贸组织后必须学习国际通行的各种规范、法规、标准，知道什么可以做，怎么做，什么不可以做。简而言之，就是要了解游戏规则，按规则做事。单个企业的力量是弱小的，可以联合起来，建立行业组织，遇到困难时会更容易解决。中国的企业也要学会进行合资，引入境外资本，用合资的方式，很容易就可以把我们的公司开到加拿大，开到德国，开到世界各地。, 百拇医药