海王砍两大支柱图谋突围
转让北京巨能、长春海王两大子公司股权 重拟广告结算比例r\$t(, 百拇医药
11月29日，海王生物(000078)发布公告称，拟将所持的两家子公司北京巨能新技术公司、长春海王公司的全部股权转让给这两家公司原来的大股东和高管。北京巨能、长春海王、海王药业被外界视为海王生物的三大支柱，海王生物为何自断其二呢？r\$t(, 百拇医药
业内人士分析，海王此举是想避开原有主打产品的激烈竞争，转而开发新的产品，但这可能会影响明年的财报。r\$t(, 百拇医药
■ 转让两子公司股权r\$t(, 百拇医药
公告显示，11月27日，海王生物与长春海王高管邵春杰签订合同，以人民币4258万元的价格将所持有的长春海王80%股权转让予邵春杰。此前一天，海王生物与北京巨能签订合同，以人民币30000万元的价格将本公司所持有的巨能新技术41%股权转让予北京巨能的经营管理层。r\$t(, 百拇医药
海王生物有关人士表示，长春海王与公司从原材料、药品、投资等方面有太多的关联交易，将其转手也有规范公司治理的考虑。r\$t(, 百拇医药
而按照今年南方医药经济研究所发布的9月药品销售排行榜，海王所有产品中只有北京巨能的巨能钙入选前10名，今年上半年销售就超过2个亿，为什么海王要卖掉公司这个“明星”产品呢？r\$t(, 百拇医药
■ 推新品要冒风险r\$t(, 百拇医药
在接受记者电话采访时，海王生物有关人士回应称，主要原因是海王未来有收缩战线、集中精力打造主营业务的战略考虑。具体来讲，巨能钙作为钙概念产品，近年面临越来越激烈的竞争，3年来，公司从北京巨能得到的收益仅4000多万元，以3亿的投入只在一个产品上运作，投入产出显然不对等。r\$t(, 百拇医药
海王药业总经办一位负责人12月1日在接受记者电话采访时透露，目前海王在主业打造上已有新动作，比如今年10月份营销公司正在力推的世界销量第一的品种——抗过敏二类新药舒瑞，现在发展势头就非常良好；此外，今年6月购得的福药制药中的400多个药字号产品，海王也在对其进行筛选，希望可以打造出有一定竞争力的“明星产品”。r\$t(, 百拇医药
不过，有分析人士认为，海王近年的主打产品只有巨能钙、海王银杏叶片、银得菲、牛初乳、海王金樽、眼之宝等。销量冠军巨能钙缺席后，其他几个产品都面临同类产品激烈的市场竞争，如果海王新的产品梯队上不去，明年的财报可能会不好看。
■ 广告结算有新规m5@3i, 百拇医药
海王生物在上月29日的公告中还对公司备受瞩目的广告代理协议事宜作了详细披露。根据公告，海王生物与名派广告续签的《广告总代理协议》的交易结算原则是：受益于广告宣传的海王品牌产品当年实际营业收入在15亿元以下时，以其当年实际营业收入的17%与名派广告结算广告媒介费用；超出15亿元以上部分，结算比例为15%。m5@3i, 百拇医药
海王药业总经办的负责人表示，公司针对前一段时间“广告轰炸、营销不力”的情况，在营销方面有一些新举措，如对季节性较强的感冒药银得菲、保健品海王金樽等按淡、旺季进行细分，并同时加强营销终端、销售链组合和地面配合。m5@3i, 百拇医药
记者还注意到，公告中还特意提到名派“现任法定代表人为王琦先生，与本公司与名派广告不存在关联法人或关联自然人的关系。”对此，海王有关人士表示，名派公司原来的负责人确实是海王高层的亲戚，但现在的法人王琦与有关方面已没有任何关系，海王与名派的合作纯系业务来往关系，续签协议中海王支付给名派的费用标准比以前低多了。m5@3i, 百拇医药
记者观察：海王生物让人看不透m5@3i, 百拇医药
最近媒体上质疑海王的声音不绝于耳。颇为让人费解的是，与别的企业急于危机公关不同，包括张思民等高管在内的“海王人”却很少正面回应，颇有“任人毁誉”的味道。m5@3i, 百拇医药
记者仔细研读海王历年报表，发现海王的问题主要集中在以下方面：m5@3i, 百拇医药
负债与闲资并存m5@3i, 百拇医药
根据财报，海王2000年末增发募集资金14.49亿后，2001、2002、2003(至第三季度)三年就分别有11.94亿、11.93亿、13.98亿巨款资金趴在账面上，而同期相应的短期借债则分别为8.96亿、8.01亿、11.62亿；另外今年前三季应付票据也从3.05亿暴增为9.18亿，今年前9个月仅应付票据和短期借债两项就令海王的流动负债达到9.74亿元。那边增加了大量存款放着，这边又增加了大量借款，拿这钱干什么？这些“乌龙”财务情况除增加了财务费用外，外界实在看不出海王这样做的正当理由。m5@3i, 百拇医药
投资收益不明m5@3i, 百拇医药
根据海王2000年和2002年报，海王拟投资的14亿元增发募集资金的使用情况到2002年末做了很大的改动，如拟投资4900万元的戊肝疫苗项目只投了200万元；除巨能钙3年带来4000多万元的收益外，其它项目用去募集资金6.83亿，海王从中获得的收益却并不明显。m5@3i, 百拇医药
而海王近年一些重要的投资，如海王2001年出资5000万元在北京兴大科学系统公司的抗癌药双环铂；2003年向潍坊医药采购供应站有限公司增资6000万元等，市场开发情况也在观望中。m5@3i, 百拇医药
外界认为，与同样有十几亿募集资金投资压力的太太药业比，太太近年购并的丽珠等项目明显就比海王这种主题不明确的分散投资“强势”。m5@3i, 百拇医药
营销和广告脱节m5@3i, 百拇医药
2001年，海王生物投入了1.75亿元广告费用，相当于净利润的2倍多，另投入5000万元用于营销网络的建设。至2003年中期，名派广告公司一共获得海王的资金高达4.5亿元。但曾在2001、2002年付出数亿元广告投放量的海王金樽、银得菲、牛初乳等现在业绩一般。而记者从广州众医药连锁企业了解到，海王长期来在地面攻势上确实与其广告攻势很不相符。-新快报-
11月29日，海王生物(000078)发布公告称，拟将所持的两家子公司北京巨能新技术公司、长春海王公司的全部股权转让给这两家公司原来的大股东和高管。北京巨能、长春海王、海王药业被外界视为海王生物的三大支柱，海王生物为何自断其二呢？r\$t(, 百拇医药
业内人士分析，海王此举是想避开原有主打产品的激烈竞争，转而开发新的产品，但这可能会影响明年的财报。r\$t(, 百拇医药
■ 转让两子公司股权r\$t(, 百拇医药
公告显示，11月27日，海王生物与长春海王高管邵春杰签订合同，以人民币4258万元的价格将所持有的长春海王80%股权转让予邵春杰。此前一天，海王生物与北京巨能签订合同，以人民币30000万元的价格将本公司所持有的巨能新技术41%股权转让予北京巨能的经营管理层。r\$t(, 百拇医药
海王生物有关人士表示，长春海王与公司从原材料、药品、投资等方面有太多的关联交易，将其转手也有规范公司治理的考虑。r\$t(, 百拇医药
而按照今年南方医药经济研究所发布的9月药品销售排行榜，海王所有产品中只有北京巨能的巨能钙入选前10名，今年上半年销售就超过2个亿，为什么海王要卖掉公司这个“明星”产品呢？r\$t(, 百拇医药
■ 推新品要冒风险r\$t(, 百拇医药
在接受记者电话采访时，海王生物有关人士回应称，主要原因是海王未来有收缩战线、集中精力打造主营业务的战略考虑。具体来讲，巨能钙作为钙概念产品，近年面临越来越激烈的竞争，3年来，公司从北京巨能得到的收益仅4000多万元，以3亿的投入只在一个产品上运作，投入产出显然不对等。r\$t(, 百拇医药
海王药业总经办一位负责人12月1日在接受记者电话采访时透露，目前海王在主业打造上已有新动作，比如今年10月份营销公司正在力推的世界销量第一的品种——抗过敏二类新药舒瑞，现在发展势头就非常良好；此外，今年6月购得的福药制药中的400多个药字号产品，海王也在对其进行筛选，希望可以打造出有一定竞争力的“明星产品”。r\$t(, 百拇医药
不过，有分析人士认为，海王近年的主打产品只有巨能钙、海王银杏叶片、银得菲、牛初乳、海王金樽、眼之宝等。销量冠军巨能钙缺席后，其他几个产品都面临同类产品激烈的市场竞争，如果海王新的产品梯队上不去，明年的财报可能会不好看。
■ 广告结算有新规m5@3i, 百拇医药
海王生物在上月29日的公告中还对公司备受瞩目的广告代理协议事宜作了详细披露。根据公告，海王生物与名派广告续签的《广告总代理协议》的交易结算原则是：受益于广告宣传的海王品牌产品当年实际营业收入在15亿元以下时，以其当年实际营业收入的17%与名派广告结算广告媒介费用；超出15亿元以上部分，结算比例为15%。m5@3i, 百拇医药
海王药业总经办的负责人表示，公司针对前一段时间“广告轰炸、营销不力”的情况，在营销方面有一些新举措，如对季节性较强的感冒药银得菲、保健品海王金樽等按淡、旺季进行细分，并同时加强营销终端、销售链组合和地面配合。m5@3i, 百拇医药
记者还注意到，公告中还特意提到名派“现任法定代表人为王琦先生，与本公司与名派广告不存在关联法人或关联自然人的关系。”对此，海王有关人士表示，名派公司原来的负责人确实是海王高层的亲戚，但现在的法人王琦与有关方面已没有任何关系，海王与名派的合作纯系业务来往关系，续签协议中海王支付给名派的费用标准比以前低多了。m5@3i, 百拇医药
记者观察：海王生物让人看不透m5@3i, 百拇医药
最近媒体上质疑海王的声音不绝于耳。颇为让人费解的是，与别的企业急于危机公关不同，包括张思民等高管在内的“海王人”却很少正面回应，颇有“任人毁誉”的味道。m5@3i, 百拇医药
记者仔细研读海王历年报表，发现海王的问题主要集中在以下方面：m5@3i, 百拇医药
负债与闲资并存m5@3i, 百拇医药
根据财报，海王2000年末增发募集资金14.49亿后，2001、2002、2003(至第三季度)三年就分别有11.94亿、11.93亿、13.98亿巨款资金趴在账面上，而同期相应的短期借债则分别为8.96亿、8.01亿、11.62亿；另外今年前三季应付票据也从3.05亿暴增为9.18亿，今年前9个月仅应付票据和短期借债两项就令海王的流动负债达到9.74亿元。那边增加了大量存款放着，这边又增加了大量借款，拿这钱干什么？这些“乌龙”财务情况除增加了财务费用外，外界实在看不出海王这样做的正当理由。m5@3i, 百拇医药
投资收益不明m5@3i, 百拇医药
根据海王2000年和2002年报，海王拟投资的14亿元增发募集资金的使用情况到2002年末做了很大的改动，如拟投资4900万元的戊肝疫苗项目只投了200万元；除巨能钙3年带来4000多万元的收益外，其它项目用去募集资金6.83亿，海王从中获得的收益却并不明显。m5@3i, 百拇医药
而海王近年一些重要的投资，如海王2001年出资5000万元在北京兴大科学系统公司的抗癌药双环铂；2003年向潍坊医药采购供应站有限公司增资6000万元等，市场开发情况也在观望中。m5@3i, 百拇医药
外界认为，与同样有十几亿募集资金投资压力的太太药业比，太太近年购并的丽珠等项目明显就比海王这种主题不明确的分散投资“强势”。m5@3i, 百拇医药
营销和广告脱节m5@3i, 百拇医药
2001年，海王生物投入了1.75亿元广告费用，相当于净利润的2倍多，另投入5000万元用于营销网络的建设。至2003年中期，名派广告公司一共获得海王的资金高达4.5亿元。但曾在2001、2002年付出数亿元广告投放量的海王金樽、银得菲、牛初乳等现在业绩一般。而记者从广州众医药连锁企业了解到，海王长期来在地面攻势上确实与其广告攻势很不相符。-新快报-