营造一个好的医药销售环境
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2003年12月6日
在医药营销过程中，除了重点抓好正常的销售外，也应关注特殊情况下的环境销售。通过营造一个好的环境，可以促进药品销售额的上升。
利用新闻事件营造销售环境 不少医药企业善于捕捉新闻事件背后的商机，如当某权威媒体进行针对儿童缺钙带来不良后果的报道后，有企业马上借助此新闻对自己的补钙产品进行宣传；有药企利用权威机构发布的最新研究成果证明鼻炎的危害性，然后把自己的治疗鼻炎药品介绍给患者等。这种通过真实有效的新闻事件来营造氛围，并借此及时推广产品的做法，往往能收到很好的效果。
利用节庆活动营造销售环境 某大型制药厂近两年来效益出现滑坡，通过市场调研发现，并不是药品质量不过关，而是品牌效应有所下降。基于此，该药厂利用厂庆之际，举办厂史展览，宣传其悠久的历史和雄厚的技术力量，并邀请新老客户参观；同时赞助央视某一大型颁奖活动。通过一系列活动运作，提升了企业形象，药厂效益明显增加。有许多制药企业在节庆期间，通过让利活动、义务教育宣传等多种方式与消费者进行沟通，无形中拉近了与消费者的距离，从而吸引了目标消费者，甚至赢得了一批忠诚的客户。
利用有关政策营造销售环境 当处方药不允许在大众媒体做广告时，不少厂家一时束手无策。然而，一些精明的企业却抓住了这一时机，迅速调整策略，组织自己的临床队伍，通过品牌策略进行攻关，一样取得了理想的效果；而那些对政策无动于衷或者不能迅速调整策略者，往往不能很好地把握市场机遇，坐失发展良机，使得与优势企业的差距越来越大。事实上，国家一项新政策的出台，不可能对所有企业都有利，药企只有对政策大环境审时度势，发挥其优势，避开不利于自己的锋芒，在政策的带动下去寻找新的市场空间。
利用突发事件营造销售环境 一场突如其来的非典灾难使许多企业遭受了损失。但是，在这场灾难中，仍有许多药企借此进一步树立了企业形象，品牌价值得到了提升。他们通过无偿捐献药品，免费发放防非典手册等活动赢得了客户及消费者的认同。与此同时，通过突发事件的磨砺，企业增强了应变能力，为应对新的市场竞争增加了经验和动力。
一个优秀的企业，常常会在突发事件之中或者过后实现新的突破。因为，在突发事件面前，更能体现一个企业的竞争实力和生存能力。, 百拇医药
利用新闻事件营造销售环境 不少医药企业善于捕捉新闻事件背后的商机，如当某权威媒体进行针对儿童缺钙带来不良后果的报道后，有企业马上借助此新闻对自己的补钙产品进行宣传；有药企利用权威机构发布的最新研究成果证明鼻炎的危害性，然后把自己的治疗鼻炎药品介绍给患者等。这种通过真实有效的新闻事件来营造氛围，并借此及时推广产品的做法，往往能收到很好的效果。
利用节庆活动营造销售环境 某大型制药厂近两年来效益出现滑坡，通过市场调研发现，并不是药品质量不过关，而是品牌效应有所下降。基于此，该药厂利用厂庆之际，举办厂史展览，宣传其悠久的历史和雄厚的技术力量，并邀请新老客户参观；同时赞助央视某一大型颁奖活动。通过一系列活动运作，提升了企业形象，药厂效益明显增加。有许多制药企业在节庆期间，通过让利活动、义务教育宣传等多种方式与消费者进行沟通，无形中拉近了与消费者的距离，从而吸引了目标消费者，甚至赢得了一批忠诚的客户。
利用有关政策营造销售环境 当处方药不允许在大众媒体做广告时，不少厂家一时束手无策。然而，一些精明的企业却抓住了这一时机，迅速调整策略，组织自己的临床队伍，通过品牌策略进行攻关，一样取得了理想的效果；而那些对政策无动于衷或者不能迅速调整策略者，往往不能很好地把握市场机遇，坐失发展良机，使得与优势企业的差距越来越大。事实上，国家一项新政策的出台，不可能对所有企业都有利，药企只有对政策大环境审时度势，发挥其优势，避开不利于自己的锋芒，在政策的带动下去寻找新的市场空间。
利用突发事件营造销售环境 一场突如其来的非典灾难使许多企业遭受了损失。但是，在这场灾难中，仍有许多药企借此进一步树立了企业形象，品牌价值得到了提升。他们通过无偿捐献药品，免费发放防非典手册等活动赢得了客户及消费者的认同。与此同时，通过突发事件的磨砺，企业增强了应变能力，为应对新的市场竞争增加了经验和动力。
一个优秀的企业，常常会在突发事件之中或者过后实现新的突破。因为，在突发事件面前，更能体现一个企业的竞争实力和生存能力。, 百拇医药