“抗感风暴”催生品牌新理念 东盛欲创“3a”营销新模式(二)
3A属于哪种营销模式？
我们常说的品牌模式，集中于产品品牌与企业品牌的关系。以“海飞丝-宝洁公司荣誉出品”为例的背书模式采用产品品牌+企业品牌的形式；以“松下-画王彩电”为例的主副品牌模式采用主品牌+副品牌的形式；以风影、舒蕾、顺爽、丽涛等丝宝洗发水为例的产品品牌模式则主要表现为一个(类)产品一个品牌。此外还有综合品牌、联合品牌、隐藏企业品牌的产品品牌等多种模式名称。无论哪一种品牌模式下，都不乏成功的典范。
但是，OTC行业的产品品牌和企业品牌本是同根生，却似乎并不能“互利互惠”。
老字号同仁堂在中国可谓妇孺皆知，几百年来其产品济世救人无数，但是，所有药品均以“同仁堂”的姿态亮相，产品本身的品牌却淡化了。达克宁、采乐等产品品牌的辉煌为西安杨森争了不少光，但是，消费者是否能把这些产品与西安杨森联系起来，是否知道西安杨森的企业形象到底什么样？另有一些药业与其产品同名，但自始至终就这一种产品，再推出其他十分困难。
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“OTC产品品牌与企业品牌之间不是天生就有沟壑，”一位品牌专家对OTC品牌的现状质疑，“一定会有一种新的营销模式，能够带领企业及其产品走出这个桎梏”。怎样才能让OTC的产品品牌与企业品牌相辅相成？这是许多有了一个强势OTC产品品牌，还想推出其他产品的商家最棘手的问题。拥有白加黑和盖天力等产品的东盛科技就是其中之一。
关于品牌，OTC有OTC的特色。中药领域，按照相关规定，就不能注册自己的商品名，企业在品牌建设上唯一能做的就是在药品成分(中成药)前加上某某牌，例如“东盛牌板蓝根颗粒”。这无疑对药品品牌运作加大了难度。
对于企业塑造品牌而言，药品名称的统一虽然让药品企业没有了选择余地，但这本身只是没有利弊之分的中性事件，关键看企业如何应对。
“我们并不排斥其他其他营销模式。”陶朝晖说。“而且，在营销模式的选择过程中，我们也曾经考虑过其他企业的成功经验。但是，东盛有东盛的实际情况，是与其他企业不同的实际情况。综合考虑了各种因素之后，我们认为，3A是最适合我们的。” 参加“中国民族制药企业如何打造OTC航母营销创新研讨会”的专家也一致认为，东盛的3A营销模式与一样的单品牌、多品牌等模式都有区别，是一种新型的营销模式。
, 百拇医药
驾驭3A的东盛
西安东盛集团有限公司是以高科技医药产业为主体的大型集团企业，也是我国医药行业内具有一定影响力的品牌企业。 目前，东盛集团通过一系列的资产重组,已与东盛科技股份有限公司(SH600771)、湖北潜江制药股份有限公司(SH600568)、珠海丽珠制药集团股份有限公司(SZ000513,200513)、青海制药集团有限公司、宝鉴堂国药有限公司、江苏启东盖天力制药股份有限公司、山西广誉远国药有限公司、安徽国怡药业、湖南时代阳光、云药科技股份有限公司、东盛科技制药一厂以及(中美合资)陕西济生制药有限公司等数20多家医药企业实现了强强联合，取得了医药研发、生产和营销的强大优势、，并形成了解热镇痛类用药、心血管类用药、五官科用药、消化系统用药、抗生素、抗病毒类用药等专业领域的分工，同时构建了化学药、现代中药、经典国药、麻醉药等专业化的生产格局。其中：青海制药集团有限公司是我国唯一定点的“国家麻醉药生产基地”；湖北潜江制药股份有限公司是“国家眼科用药生产基地”；山西广誉远国药有限公司是我国有文字记载的现存最早的医药企业，迄今已有四百多年的历史；而东盛科技，已经作为唯一的一家医药类企业连续3年入围“中国最具成长性上市公司”百强榜。
, 百拇医药
1987年12月9日，董事长郭家学辞职下海，开始创业，1996年，东盛集团便开始涉足药业。成功的资本运营和品牌建设，使东盛集团在医药产业领域内迅速建立了“白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”、“小白”、“东盛牌四季三黄软胶囊”、青海牌麻醉药、宝鉴堂国药、济生大输液、“远”字牌定坤丹和龟龄集等不同品类的知名品牌。其中：“维奥欣”被评定为国家级重点新产品；“白加黑” 首创白天黑夜分开给药的独特方法，是国内感冒药市场的领导性品牌；“远”字牌龟龄集是为数不多的国家中药保密处方。
在构筑医药产业的发展战略方面，东盛集团将医药产业的发展定位在麻醉精神类药品、抗病毒抗感染药物、抗癌药物、心脑血管用药及糖尿病用药、软包装输液制品、传统经典国药及现代中药、全系列非处方药领域和医药电子商务等方面。
截至2003年9月，东盛已有总资产40余亿元，参股、控股三家医药类上市公司。“东盛的发展目标是以医药产业为核心，努力开拓，追求卓越，在5年内成为中国最大的医药企业之一，在10年内成为亚洲医药市场强有力的竞争者，在15年之内能够作为国内第一家民营医药企业跻身世界500强之列，最终通过全体东盛人的努力，将东盛建设成为一个深受员工爱戴、同行尊敬、社会敬仰的百年企业。”陶朝晖提起东盛的发展前景豪情满志。, 百拇医药
我们常说的品牌模式，集中于产品品牌与企业品牌的关系。以“海飞丝-宝洁公司荣誉出品”为例的背书模式采用产品品牌+企业品牌的形式；以“松下-画王彩电”为例的主副品牌模式采用主品牌+副品牌的形式；以风影、舒蕾、顺爽、丽涛等丝宝洗发水为例的产品品牌模式则主要表现为一个(类)产品一个品牌。此外还有综合品牌、联合品牌、隐藏企业品牌的产品品牌等多种模式名称。无论哪一种品牌模式下，都不乏成功的典范。
但是，OTC行业的产品品牌和企业品牌本是同根生，却似乎并不能“互利互惠”。
老字号同仁堂在中国可谓妇孺皆知，几百年来其产品济世救人无数，但是，所有药品均以“同仁堂”的姿态亮相，产品本身的品牌却淡化了。达克宁、采乐等产品品牌的辉煌为西安杨森争了不少光，但是，消费者是否能把这些产品与西安杨森联系起来，是否知道西安杨森的企业形象到底什么样？另有一些药业与其产品同名，但自始至终就这一种产品，再推出其他十分困难。
, http://www.100md.com
“OTC产品品牌与企业品牌之间不是天生就有沟壑，”一位品牌专家对OTC品牌的现状质疑，“一定会有一种新的营销模式，能够带领企业及其产品走出这个桎梏”。怎样才能让OTC的产品品牌与企业品牌相辅相成？这是许多有了一个强势OTC产品品牌，还想推出其他产品的商家最棘手的问题。拥有白加黑和盖天力等产品的东盛科技就是其中之一。
关于品牌，OTC有OTC的特色。中药领域，按照相关规定，就不能注册自己的商品名，企业在品牌建设上唯一能做的就是在药品成分(中成药)前加上某某牌，例如“东盛牌板蓝根颗粒”。这无疑对药品品牌运作加大了难度。
对于企业塑造品牌而言，药品名称的统一虽然让药品企业没有了选择余地，但这本身只是没有利弊之分的中性事件，关键看企业如何应对。
“我们并不排斥其他其他营销模式。”陶朝晖说。“而且，在营销模式的选择过程中，我们也曾经考虑过其他企业的成功经验。但是，东盛有东盛的实际情况，是与其他企业不同的实际情况。综合考虑了各种因素之后，我们认为，3A是最适合我们的。” 参加“中国民族制药企业如何打造OTC航母营销创新研讨会”的专家也一致认为，东盛的3A营销模式与一样的单品牌、多品牌等模式都有区别，是一种新型的营销模式。
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驾驭3A的东盛
西安东盛集团有限公司是以高科技医药产业为主体的大型集团企业，也是我国医药行业内具有一定影响力的品牌企业。 目前，东盛集团通过一系列的资产重组,已与东盛科技股份有限公司(SH600771)、湖北潜江制药股份有限公司(SH600568)、珠海丽珠制药集团股份有限公司(SZ000513,200513)、青海制药集团有限公司、宝鉴堂国药有限公司、江苏启东盖天力制药股份有限公司、山西广誉远国药有限公司、安徽国怡药业、湖南时代阳光、云药科技股份有限公司、东盛科技制药一厂以及(中美合资)陕西济生制药有限公司等数20多家医药企业实现了强强联合，取得了医药研发、生产和营销的强大优势、，并形成了解热镇痛类用药、心血管类用药、五官科用药、消化系统用药、抗生素、抗病毒类用药等专业领域的分工，同时构建了化学药、现代中药、经典国药、麻醉药等专业化的生产格局。其中：青海制药集团有限公司是我国唯一定点的“国家麻醉药生产基地”；湖北潜江制药股份有限公司是“国家眼科用药生产基地”；山西广誉远国药有限公司是我国有文字记载的现存最早的医药企业，迄今已有四百多年的历史；而东盛科技，已经作为唯一的一家医药类企业连续3年入围“中国最具成长性上市公司”百强榜。
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1987年12月9日，董事长郭家学辞职下海，开始创业，1996年，东盛集团便开始涉足药业。成功的资本运营和品牌建设，使东盛集团在医药产业领域内迅速建立了“白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”、“小白”、“东盛牌四季三黄软胶囊”、青海牌麻醉药、宝鉴堂国药、济生大输液、“远”字牌定坤丹和龟龄集等不同品类的知名品牌。其中：“维奥欣”被评定为国家级重点新产品；“白加黑” 首创白天黑夜分开给药的独特方法，是国内感冒药市场的领导性品牌；“远”字牌龟龄集是为数不多的国家中药保密处方。
在构筑医药产业的发展战略方面，东盛集团将医药产业的发展定位在麻醉精神类药品、抗病毒抗感染药物、抗癌药物、心脑血管用药及糖尿病用药、软包装输液制品、传统经典国药及现代中药、全系列非处方药领域和医药电子商务等方面。
截至2003年9月，东盛已有总资产40余亿元，参股、控股三家医药类上市公司。“东盛的发展目标是以医药产业为核心，努力开拓，追求卓越，在5年内成为中国最大的医药企业之一，在10年内成为亚洲医药市场强有力的竞争者，在15年之内能够作为国内第一家民营医药企业跻身世界500强之列，最终通过全体东盛人的努力，将东盛建设成为一个深受员工爱戴、同行尊敬、社会敬仰的百年企业。”陶朝晖提起东盛的发展前景豪情满志。, 百拇医药