太极集团的发展路
“全员营销”：创新铸传奇 “站了两天，真累坏了，但收获也不小”。在太极集团新产品番茄胶囊上市时，一位集团老总发出了这样的感叹。根据公司规定，一旦有新产品上市，所有老总都必须分批到药店充当营业员销售产品。不为卖出多少，而是要体会销售产品的艰辛，同时感受市场、感受需求，感受消费者对产品的评价。这位老总两天时间共卖出了100多瓶番茄胶囊，看到自己的产品这么受欢迎，难怪都快累趴下了还说收获不小。 人人关心营销、支持营销、服务营销，营销工作成为一切工作的核心，全体员工必须“全心全意为营销服务”—一以满足消费者需求为终极目标、被评为第七届“国家级企业管理现代化创新成果一等奖”的全员营销理念，让太极集团在市场上所向披靡。 以消费者为核心的新品开发战略，让太极集团创造了一个又一个奇迹，同样以消费者为核心的全员营销市场策略，也让太极集团一步步接近做中国制药业排头兵的目标。他们响亮地提出“厂长工作在车间，经理工作在市场” 的口号，要求经理在市场第一线工作的时间每年不低于300天，各个环节的工作都要为营销提供最优质的服务。每月召开一次营销调度会和每季度一次营销计划会，企业的生产、技改、供应、仓储运输、财务、宣传等工作必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统的工作计划并确保实施，非直接营销系统必须根据营销系统报送的每日信息及时处理营销系统提出的相关问题，确保办事效率与质量。集团在总部专门设立了两部“总经理热线电话”，24小时开通，随时接受和处理营销系统的问题，及时反馈相关信息，并成立督办队，对营销中提出的问题限期办理。 太极集团凭借“全员营销”这一市场杀手锏势如破竹，迅速扩大了市场占有率及市场销售网络，从原来的只限于涪陵局部扩大到全国除西藏及台、港外的所有省市市场，营销网络覆盖了全国95%以上的地级城市和60%以上的县级城市、农村市场。集团产品遍布全国 30多个省、市、自治区的大中小城市，而且许多产品还远销日本、东南亚和欧美市场 ...... 您现在查看是摘要页，全文长 8675 字符。 |