营销管理各部门组织机构、职能与主要岗位职责
本方案的指导思想是：一条主线，三大原则
一条主线：加强专业、理顺商业、注重终端、多元发展
三大原则：在保证销售稳定增长的基础上有利于公司长远发展的原则；
部门职能清晰，相近职能部门合并，减少部门设置的原则；
总部精简、倾向市场的原则。
根据某大型制药集团的企业规模、产品特点、市场销售结构，未来的营销系统应该是复合式结构。此方案的主要内容包括营销系统组织结构及说明，各个管理部门的职能和重点岗位的岗位职责。
组织机构设置的原则如下：
1、招聘专业优秀人员加强市场部的建设，充分发挥市场部的产品战略规划的参谋职能及产品管理职能；
2、理顺销售管理部，加强物流、资金流的控制，加强客户管理；
3、加强财务部与市场监查部对销售的监控职能；
4、理顺行政管理和销售管理，抓住关键环节如资信审核，发货执行，资金拨付，费用审核等环节，严格按程序执行，坚决杜绝人为干扰。
5、在一线销售方面：
(1)、加强新市场的处方药推广队伍建设，通过组建新模式的终端促销网络，为将来占领医院巨大的处方药市场打下基础；
(2)、重新规范OTC/普药的业务人员网络，完成短期扩张。, http://www.100md.com
一条主线：加强专业、理顺商业、注重终端、多元发展
三大原则：在保证销售稳定增长的基础上有利于公司长远发展的原则；
部门职能清晰，相近职能部门合并，减少部门设置的原则；
总部精简、倾向市场的原则。
根据某大型制药集团的企业规模、产品特点、市场销售结构，未来的营销系统应该是复合式结构。此方案的主要内容包括营销系统组织结构及说明，各个管理部门的职能和重点岗位的岗位职责。
组织机构设置的原则如下：
1、招聘专业优秀人员加强市场部的建设，充分发挥市场部的产品战略规划的参谋职能及产品管理职能；
2、理顺销售管理部，加强物流、资金流的控制，加强客户管理；
3、加强财务部与市场监查部对销售的监控职能；
4、理顺行政管理和销售管理，抓住关键环节如资信审核，发货执行，资金拨付，费用审核等环节，严格按程序执行，坚决杜绝人为干扰。
5、在一线销售方面：
(1)、加强新市场的处方药推广队伍建设，通过组建新模式的终端促销网络，为将来占领医院巨大的处方药市场打下基础；
(2)、重新规范OTC/普药的业务人员网络，完成短期扩张。, http://www.100md.com