＊＊公司的心脑血管类产品的营销管理咨询案例(2)
四、营销管理系统分析
1、营销组织结构分析
(略)
2、营销财务系统分析
(略)
3、客户管理系统分析
(略)
4、营销信息系统分析
(略)
5、销售政策分析
(略)
五、结论与建议
1、A公司资源优势与产品发展战略
(略)
2、A公司营销管理存在的问题与解决对策
(略)
3、A公司X产品存在的问题与解决对策
(略)
第二部分：消费者调查分析报告
第三部分：零售药店调查分析报告
第四部分：2003-2005年A公司X产品市场发展规划
一、报告内容索引
第一部分 报告摘要
第二部分 研究背景
第三部分：营销环境分析
1、经济环境
(一)我国总体经济形势
(二)我国医药经济形势
2、医药市场政策环境分析
(一)三项制度改革
(二)药品管理法
(三)WTO承诺
3、心脑血管药品市场分析
(一)市场潜力分析
(二)医院市场竞争状况
(三)药品零售市场竞争状况
4、×××制剂市场分析
(一)市场现状
(二)在医院市场的主要特征
(三)在零售市场的主要特征
(四)消费者对本类产品的认知及消费情况
第四部分：主要竞争对手分析
1、销售表现
2、市场策略
3、潜在的竞争对手情况
第五部分 A公司X产品历史销售回顾
1、历史表现
2、市场现状
(一)A公司2000-2002主要处方药品种销售分析
(二)影响销售增长的原因
3、企业内部资源状况
(一)人力资源分析
(二)终端客户忠诚度分析
(三)X产品销售能力分析
(四)分销能力分析
4：A公司(X产品)SWOT分析
第六部分：2003-2005年营销规划
1、三年营销规划总方针
2、企业经营目标：
(一)企业营销目标
(二)企业发展战略
3 、产品发展战略
4、市场发展战略
5、人力资源战略
6、营销资源整合
第七部分：营销组合策略
1、产品策略(STP分析)
(一)细分市场
(二)目标市场的选择与评估
(三)产品定位
(四)产品发展策略
2、价格策略
3、渠道策略
(一)患者购买行为和渠道偏好
(二)渠道与产品的适应性/匹配性
(三)渠道政策
(四)渠道控制
(五)渠道支持
4、市场目标与达成
(一)2003-2005年X产品的销售目标
(二)2003-2005年X产品的市场目标
(三)2003-2005年X产品的市场策略
5、促销策略
(一)产品市场驱动力
(二)推广目标
(三)推广信息
(四)推广组合策略, http://www.100md.com
1、营销组织结构分析
(略)
2、营销财务系统分析
(略)
3、客户管理系统分析
(略)
4、营销信息系统分析
(略)
5、销售政策分析
(略)
五、结论与建议
1、A公司资源优势与产品发展战略
(略)
2、A公司营销管理存在的问题与解决对策
(略)
3、A公司X产品存在的问题与解决对策
(略)
第二部分：消费者调查分析报告
第三部分：零售药店调查分析报告
第四部分：2003-2005年A公司X产品市场发展规划
一、报告内容索引
第一部分 报告摘要
第二部分 研究背景
第三部分：营销环境分析
1、经济环境
(一)我国总体经济形势
(二)我国医药经济形势
2、医药市场政策环境分析
(一)三项制度改革
(二)药品管理法
(三)WTO承诺
3、心脑血管药品市场分析
(一)市场潜力分析
(二)医院市场竞争状况
(三)药品零售市场竞争状况
4、×××制剂市场分析
(一)市场现状
(二)在医院市场的主要特征
(三)在零售市场的主要特征
(四)消费者对本类产品的认知及消费情况
第四部分：主要竞争对手分析
1、销售表现
2、市场策略
3、潜在的竞争对手情况
第五部分 A公司X产品历史销售回顾
1、历史表现
2、市场现状
(一)A公司2000-2002主要处方药品种销售分析
(二)影响销售增长的原因
3、企业内部资源状况
(一)人力资源分析
(二)终端客户忠诚度分析
(三)X产品销售能力分析
(四)分销能力分析
4：A公司(X产品)SWOT分析
第六部分：2003-2005年营销规划
1、三年营销规划总方针
2、企业经营目标：
(一)企业营销目标
(二)企业发展战略
3 、产品发展战略
4、市场发展战略
5、人力资源战略
6、营销资源整合
第七部分：营销组合策略
1、产品策略(STP分析)
(一)细分市场
(二)目标市场的选择与评估
(三)产品定位
(四)产品发展策略
2、价格策略
3、渠道策略
(一)患者购买行为和渠道偏好
(二)渠道与产品的适应性/匹配性
(三)渠道政策
(四)渠道控制
(五)渠道支持
4、市场目标与达成
(一)2003-2005年X产品的销售目标
(二)2003-2005年X产品的市场目标
(三)2003-2005年X产品的市场策略
5、促销策略
(一)产品市场驱动力
(二)推广目标
(三)推广信息
(四)推广组合策略, http://www.100md.com