抗肿瘤保健品的市场趋势
2003年的中国抗肿瘤保健品市场强势品牌销量持续上扬，弱势品牌销量正在下滑，这充分说明市场正根据品牌影响力进一步洗牌。据透露，上海绿谷公司的中华灵芝宝继2002年销售额突破4亿大关后,2003年再创新高；吉林振国的天仙系列产品销售额超过1亿；而上海的大汉灵芝、广州的扶元堂灵芝、安徽的东方灵芝宝、北京的金水鲜，市场份额都不同程度下降。笔者分析认为，今后几年，品牌对市场份额的分配会产生越来越大的影响。中国抗肿瘤保健品市场正经历巨大的变化。这些变化将直接影响未来的市场格局。
1、减少肿瘤复发市场已经成熟。据国家卫生部门消息，我国的肿瘤发病率仍将保持增长趋势，抗肿瘤保健品市场的总量还将继续扩大。与前几年不同的是，随着医疗技术的进步，体检制度的完善，以及人民健康意识的提高，我国早中期肿瘤病人占肿瘤病人总数的比率开始增高，大部分病人将能够顺利进入医院治疗，肿瘤病人的死亡原因从原来的临床治疗不力逐渐过渡到防治转移复发不力。这必然催生一个减少肿瘤转移复发的巨大市场。截止目前，中国市场上还没有一个防治肿瘤转移复发的强势品牌。这是一个全新的市场，需要有魄力的企业来开垦。
2、放化疗减毒市场尚无全国性品牌。几乎所有的肿瘤患者对减轻毒副反应的需求都非常迫切，而且由于该领域的产品大多服用后能立即见效，所以这个细分市场相对容易立足。上海的健必依在投入较少的情况下，几年来却都能维持每月回款100多万元。其他一些地方市场，也有类似健必依的产品。但抗肿瘤保健品通常都附带这个功能，因此细分市场必须有价格优势，如果价格太高，消费者的这个需求就会被整合到总体需求中去满足，所以胜任这个细分市场的必然是低价位的显效产品。
3、低价位免疫调节产品可望突围。在抗肿瘤市场发生的变化中，有一个变化是最大的。就是众多商家花大量的人力和财力，向患者宣传了调节免疫的重要性。大量的病人开始意识到，某些高价产品的功效和它的价格并不匹配，他们转头寻找更实惠的调节免疫产品。近年来，上海市场灵芝康泰等低价位抗肿瘤产品销量上扬，就是这一趋势的表现。笔者在市调中发现，上海的10个肿瘤患者中平均有6个知道调节免疫的重要性，并且选用了调节免疫产品。只是每个人的选择差别很大，从灵芝到蜂胶、西洋参、虫草、蛋白粉等都有，如果有企业用低价位强势品牌规范这个市场，将能获得充足的利益。, http://www.100md.com
1、减少肿瘤复发市场已经成熟。据国家卫生部门消息，我国的肿瘤发病率仍将保持增长趋势，抗肿瘤保健品市场的总量还将继续扩大。与前几年不同的是，随着医疗技术的进步，体检制度的完善，以及人民健康意识的提高，我国早中期肿瘤病人占肿瘤病人总数的比率开始增高，大部分病人将能够顺利进入医院治疗，肿瘤病人的死亡原因从原来的临床治疗不力逐渐过渡到防治转移复发不力。这必然催生一个减少肿瘤转移复发的巨大市场。截止目前，中国市场上还没有一个防治肿瘤转移复发的强势品牌。这是一个全新的市场，需要有魄力的企业来开垦。
2、放化疗减毒市场尚无全国性品牌。几乎所有的肿瘤患者对减轻毒副反应的需求都非常迫切，而且由于该领域的产品大多服用后能立即见效，所以这个细分市场相对容易立足。上海的健必依在投入较少的情况下，几年来却都能维持每月回款100多万元。其他一些地方市场，也有类似健必依的产品。但抗肿瘤保健品通常都附带这个功能，因此细分市场必须有价格优势，如果价格太高，消费者的这个需求就会被整合到总体需求中去满足，所以胜任这个细分市场的必然是低价位的显效产品。
3、低价位免疫调节产品可望突围。在抗肿瘤市场发生的变化中，有一个变化是最大的。就是众多商家花大量的人力和财力，向患者宣传了调节免疫的重要性。大量的病人开始意识到，某些高价产品的功效和它的价格并不匹配，他们转头寻找更实惠的调节免疫产品。近年来，上海市场灵芝康泰等低价位抗肿瘤产品销量上扬，就是这一趋势的表现。笔者在市调中发现，上海的10个肿瘤患者中平均有6个知道调节免疫的重要性，并且选用了调节免疫产品。只是每个人的选择差别很大，从灵芝到蜂胶、西洋参、虫草、蛋白粉等都有，如果有企业用低价位强势品牌规范这个市场，将能获得充足的利益。, http://www.100md.com