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屈臣氏依靠品牌差异化突围饮料市场
http://www.100md.com 2004年6月22日 康易
     近年来,我国饮料市场已经迅速摆脱了单纯的“水世界”,以茶饮料、果汁大卖为起点,迈入了更加注重保健、养生的饮料时代。继可口可乐、百事可乐大举进军中国茶饮料之后,市场又传出消息:著名港资企业屈臣氏针对广东地区特有的清热养生观念和人文环境,推出MJ清润系列饮料,力求通过地域细分和功能细分,进一步细分目标市场,实现差异化突围。

    广东地区因其独特的潮湿闷热气候特征,消费者对清热温补十分关注,素有饮“凉茶”的习惯。随着生活节奏的加快,以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料,能否通过包装成品备在身旁随时饮用呢?就是在这种市场需求的背景下,屈臣氏潜心研制,精准定位,从去年开始在市场上推出了新品牌MJ(果汁先生“Mr.Juicy”的缩写)甘蔗汁,并且于今年再度上市新产品MJ酸梅汁,重拳出击广东市场,全面打造具有岭南特色的清润饮料市场。

    清润饮料系列在进行品牌塑造的过程中抛开了单纯功能的特性,从区域消费者的角度进行考虑,针对广东地域的特殊文化、地理、气候等特征,进一步细分市场,开发出更具有针对性的产品或服务,塑造品牌价值,在传播诉求上并不局限在某一特定的功效上,而是扩大功能的范围,使特定的消费群变成整个区域的大众消费群。

    对于屈臣氏而言,通过这一细分市场的发掘,不仅完善和扩充了自身的产品线,更为重要的是,避开了产品同质化的竞争,剑走偏锋,实现了品牌的差异化突围。, http://www.100md.com