屈臣氏依靠品牌差异化突围饮料市场
近年来，我国饮料市场已经迅速摆脱了单纯的“水世界”，以茶饮料、果汁大卖为起点，迈入了更加注重保健、养生的饮料时代。继可口可乐、百事可乐大举进军中国茶饮料之后，市场又传出消息：著名港资企业屈臣氏针对广东地区特有的清热养生观念和人文环境，推出MJ清润系列饮料，力求通过地域细分和功能细分，进一步细分目标市场，实现差异化突围。
广东地区因其独特的潮湿闷热气候特征，消费者对清热温补十分关注，素有饮“凉茶”的习惯。随着生活节奏的加快，以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料，能否通过包装成品备在身旁随时饮用呢？就是在这种市场需求的背景下，屈臣氏潜心研制，精准定位，从去年开始在市场上推出了新品牌MJ(果汁先生“Mr.Juicy”的缩写)甘蔗汁，并且于今年再度上市新产品MJ酸梅汁，重拳出击广东市场，全面打造具有岭南特色的清润饮料市场。
清润饮料系列在进行品牌塑造的过程中抛开了单纯功能的特性，从区域消费者的角度进行考虑，针对广东地域的特殊文化、地理、气候等特征，进一步细分市场，开发出更具有针对性的产品或服务，塑造品牌价值，在传播诉求上并不局限在某一特定的功效上，而是扩大功能的范围，使特定的消费群变成整个区域的大众消费群。
对于屈臣氏而言，通过这一细分市场的发掘，不仅完善和扩充了自身的产品线，更为重要的是，避开了产品同质化的竞争，剑走偏锋，实现了品牌的差异化突围。, http://www.100md.com
广东地区因其独特的潮湿闷热气候特征，消费者对清热温补十分关注，素有饮“凉茶”的习惯。随着生活节奏的加快，以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料，能否通过包装成品备在身旁随时饮用呢？就是在这种市场需求的背景下，屈臣氏潜心研制，精准定位，从去年开始在市场上推出了新品牌MJ(果汁先生“Mr.Juicy”的缩写)甘蔗汁，并且于今年再度上市新产品MJ酸梅汁，重拳出击广东市场，全面打造具有岭南特色的清润饮料市场。
清润饮料系列在进行品牌塑造的过程中抛开了单纯功能的特性，从区域消费者的角度进行考虑，针对广东地域的特殊文化、地理、气候等特征，进一步细分市场，开发出更具有针对性的产品或服务，塑造品牌价值，在传播诉求上并不局限在某一特定的功效上，而是扩大功能的范围，使特定的消费群变成整个区域的大众消费群。
对于屈臣氏而言，通过这一细分市场的发掘，不仅完善和扩充了自身的产品线，更为重要的是，避开了产品同质化的竞争，剑走偏锋，实现了品牌的差异化突围。, http://www.100md.com