红牛中国战略提速，功能饮料前景看好
据预测，今年中国的功能饮料市场将达30亿元，三年后有望扩大到60亿元
在代表中国功能饮料市场整体进入成熟和扩张期的“中国功能饮料发展论坛”下月举办之前，号称“世界能量饮料第一品牌”的红牛公司坐不住了，一向躲在幕后借一句广告语“累了困了喝红牛”表白自己的红牛中国公司总经理王睿上周末向记者透露：红牛中国战略开始提速。
王睿感叹，红牛在中国大陆市场年1亿罐、五、六亿销售额的业绩徘徊得太久了，虽然这么多年来，红牛依靠一个产品250毫升金罐红牛维生素饮料和一句“累了困了喝红牛”占了国内功能饮料市场的大部分江山，但这是在每年1亿元以上占销售额20%的投入的基础上获得的，进入中国8年红牛已为培育国内功能饮料市场投入了10个亿。
王睿把提速战略称为“新飞跃”。按照新战略目标，红牛今年的销量要翻一番达到2亿罐，销售额达到10亿元。3年后再翻一番达到4亿罐、20亿元销售额。她把主要增长对象锁定在运动族、驾车族、考试族、上班族。主要策略包括：继续专注于功能饮料产业，扩大产品供应，推出一两项新品，提升销售网络效率，优化企业服务，改进运营水准，壮大销售规模，进一步实现“做强、做大”。
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为此目标，红牛公司提出“学习泰国，追赶英国”。在泰国其年销售量10多亿瓶，在英美，一年各销售2亿罐，占能量饮料市场的一半份额。
红牛进入中国市场这么多年，提速决策恰于2004年中作出，据记者采访分析，应源于以下四大产业背景因素。
第一，是对中国功能饮料市场巨大潜力的判断。据专业人士介绍，全球功能饮料是年400亿美元的市场，平均每人0.4升，而中国还低于这个水准，市场潜力很大。这也就是全球年销售达到17亿美元的红牛集团仍然看重中国这区区5亿元人民币的原因。王睿认为，几年后中国一定是全球最大的功能饮料市场。红牛的市场份额虽然在下降，但因为蛋糕变得越来越大，红牛今年虽然将由去年占国内市场60%左右的份额降为30%，但整体销售将增长一倍。
据有关预测，今年中国的功能饮料市场将达30亿元，三年后有望扩大到60亿元。
第二，耐心投入培育市场这么多年，一个品牌带动了一个产业，自己不能处于被动状态，该有所发力了。趁欧美市场大对手还没进入中国市场赶紧把市场做大，王睿坦言今年国内功能市场预计的洋品牌对手还没出现。据称可口可乐、百事可乐都有功能饮料在欧美市场成为红牛的劲敌。
, 百拇医药
第三，红牛明显受了去年以来市场形势的鼓舞，去年受非典和奥运因素作用的影响，功能饮料在多年平稳发展之后出现爆发性增长。今年1-5月，在推进重点市场、加大运动营销的基础上，红牛增长60%，半年相当于去年全年的总和。
第四，2004年中国本土品牌的加速成长对红牛构成了威胁，其中尤以维生素水饮料的抢滩登陆最为激烈。娃哈哈继去年康有利出师不利后，今年推出激活活性维生素水饮料；擅长营销的农夫公司不失时机地开发出情绪化功能饮料尖叫；在茶饮和果汁饮料的地位得到巩固后的康师傅不甘人后推出运动饮料劲跑X，汇源集团他她水的创意更赢得了业界一片叫好。此外润田、椰树等二线厂家也推出自己的功能饮料产品，把今年功能饮料市场搅动得天翻地覆。
为此，王睿不断在强调功能饮料细分为运动型、能量型、新型维生素型、其他四大类的知识，因为在能量饮料这个细分市场上，红牛的地位是不可动摇的。, http://www.100md.com
在代表中国功能饮料市场整体进入成熟和扩张期的“中国功能饮料发展论坛”下月举办之前，号称“世界能量饮料第一品牌”的红牛公司坐不住了，一向躲在幕后借一句广告语“累了困了喝红牛”表白自己的红牛中国公司总经理王睿上周末向记者透露：红牛中国战略开始提速。
王睿感叹，红牛在中国大陆市场年1亿罐、五、六亿销售额的业绩徘徊得太久了，虽然这么多年来，红牛依靠一个产品250毫升金罐红牛维生素饮料和一句“累了困了喝红牛”占了国内功能饮料市场的大部分江山，但这是在每年1亿元以上占销售额20%的投入的基础上获得的，进入中国8年红牛已为培育国内功能饮料市场投入了10个亿。
王睿把提速战略称为“新飞跃”。按照新战略目标，红牛今年的销量要翻一番达到2亿罐，销售额达到10亿元。3年后再翻一番达到4亿罐、20亿元销售额。她把主要增长对象锁定在运动族、驾车族、考试族、上班族。主要策略包括：继续专注于功能饮料产业，扩大产品供应，推出一两项新品，提升销售网络效率，优化企业服务，改进运营水准，壮大销售规模，进一步实现“做强、做大”。
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为此目标，红牛公司提出“学习泰国，追赶英国”。在泰国其年销售量10多亿瓶，在英美，一年各销售2亿罐，占能量饮料市场的一半份额。
红牛进入中国市场这么多年，提速决策恰于2004年中作出，据记者采访分析，应源于以下四大产业背景因素。
第一，是对中国功能饮料市场巨大潜力的判断。据专业人士介绍，全球功能饮料是年400亿美元的市场，平均每人0.4升，而中国还低于这个水准，市场潜力很大。这也就是全球年销售达到17亿美元的红牛集团仍然看重中国这区区5亿元人民币的原因。王睿认为，几年后中国一定是全球最大的功能饮料市场。红牛的市场份额虽然在下降，但因为蛋糕变得越来越大，红牛今年虽然将由去年占国内市场60%左右的份额降为30%，但整体销售将增长一倍。
据有关预测，今年中国的功能饮料市场将达30亿元，三年后有望扩大到60亿元。
第二，耐心投入培育市场这么多年，一个品牌带动了一个产业，自己不能处于被动状态，该有所发力了。趁欧美市场大对手还没进入中国市场赶紧把市场做大，王睿坦言今年国内功能市场预计的洋品牌对手还没出现。据称可口可乐、百事可乐都有功能饮料在欧美市场成为红牛的劲敌。
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第三，红牛明显受了去年以来市场形势的鼓舞，去年受非典和奥运因素作用的影响，功能饮料在多年平稳发展之后出现爆发性增长。今年1-5月，在推进重点市场、加大运动营销的基础上，红牛增长60%，半年相当于去年全年的总和。
第四，2004年中国本土品牌的加速成长对红牛构成了威胁，其中尤以维生素水饮料的抢滩登陆最为激烈。娃哈哈继去年康有利出师不利后，今年推出激活活性维生素水饮料；擅长营销的农夫公司不失时机地开发出情绪化功能饮料尖叫；在茶饮和果汁饮料的地位得到巩固后的康师傅不甘人后推出运动饮料劲跑X，汇源集团他她水的创意更赢得了业界一片叫好。此外润田、椰树等二线厂家也推出自己的功能饮料产品，把今年功能饮料市场搅动得天翻地覆。
为此，王睿不断在强调功能饮料细分为运动型、能量型、新型维生素型、其他四大类的知识，因为在能量饮料这个细分市场上，红牛的地位是不可动摇的。, http://www.100md.com