北京、上海、广州、深圳4城市止咳类中成药市场调查
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2004年7月20日
1、市场总体特征：①销售小幅下滑。据抽样调查的四城市零售终端反馈回来的数据显示：2004年3月，北京、上海、广州、深圳四城市的止咳类中成药市场销售金额，占整个药品零售市场销售金额的比例平均为8.62%，而2003年同期的四城市的止咳类中成药的市场销售金额,占整个药品零售市场销售金额的比例平均为8.83%。2004年3月较去年下降了0.21%。②新品不断涌入，竞争异常激烈。尽管2004年3月整个止咳类中成药零售市场不景气，但仍然不乏新品种和产品进入这个市场。从新增加的品种和产品数目、老品牌的广告、促销力度等各方面情况综合分析看，北京、上海、广州、深圳四个城市止咳类中成药竞争激烈的指数分别为78%、85%、83%、80%。其中，上海由于市场进入门槛最高、难度最大，因而其竞争激烈程度在四城市中表现最激烈。③南方产品和品牌占据60%的市场份额。在调查中发现，太极集团的急支糖浆、香港产品念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、广州产品祛痰止咳颗粒、蛇胆川贝液等南方医药企业生产的产品和品牌，几乎占据了四城市止咳类中成药60%的市场份额,而北方医药企业生产的产品和品牌则稍逊一筹,只占据了四城市止咳类中成药市场约40%的份额。2、市场消费特征：在北京、上海、广州、深圳四城市，调查组对800名目标消费者进行了抽样调查，发现四城市止咳类中成药零售市场消费主要呈现以下特征：①15～23元的止咳类中成药最受欢迎。调查显示：15～23元左右价位的止咳类中成药，由于价格适中，成为消费者最受欢迎的产品。而处于10元以下价位的止咳类中成药由于价格较低也吸引了1/4的目标消费者,这说明这一消费群体的存在也是不容忽视的。由此也可以看出，经过多年的市场洗礼，止咳类中成药市场已经形成了两头小、中间大的成熟消费结构。②膏剂是消费者最喜欢的剂型。在给出的膏剂(蜜炼)、口服液、糖浆剂、丸剂、胶囊、片剂、等备选答案中,选择膏剂(蜜炼)的消费者最多，达36%，其次是糖浆剂，达25%，选择口服液的占18%，选择丸剂的占12%，选择胶囊的占6%，选择片剂的占3%。③众多消费者曾尝试过两种以上止咳中成药。消费者在犯病咳嗽时,总得作出用药选择。有55%的被调查的目标消费者表示由于其中一种止咳类中成药效果不明显，曾用过二种以上的止咳类中成药来治疗才将咳嗽治愈。只有38%的被调查者表示在最近的一次咳嗽中，只使用了一种止咳类中成药就治愈了咳嗽，另有7%的被调查的目标消费者表示不确定。从以上数据可以看出，目前止咳中成药市场存在一些不容忽视的问题。第一，止咳类中成药普遍存在因原药材质量不稳定而致使成药质量不稳定的问题；第二，中成药普遍见效缓慢，而消费者在治疗咳嗽这类疾病时往往操之过急，所以经常频繁换药；第三，由于售前服务不到位、药店店员误导,消费者在选药时难免出现错误,这也是导致消费者服用药品后因无效而换药。所以，止咳类中成药品牌要想做成长寿品牌就必须从药品质量、疗效、店员工作等方面作一些改善。④医生诊断与亲戚、朋友推荐是购买决策重要依据。在被调查的800名目标消费者中,对于什么是自己购买止咳类中成药的决策依据这一问题,有40%回答是根据亲人和朋友的推荐，19%回答是根据广告、媒体的宣传，10%回答是根据零售药店店员的推荐，6%回答是通过专业书籍、网络等途径。由此可以看出，由于担心药品的效果问题，消费者变得越来越理性，因而比较相信医生的权威诊断和可信度高的亲人和朋友的推荐，而对于广告、媒体的宣传和零售药店店员的推荐则不轻易相信。, http://www.100md.com