中药国际营销处方(中)
一、多渠道渗透
现代营销学4Cs理论把沟通作为一个主要营销因素。在中药进军国际市场过程中，因为文化背景差异，作为国际药品消费主导市场区域的欧美国家，不了解中医药产生、沿革、发展和中医药的理论体系、药理机制、组方原则和衡量标准与西药有很大不同，这是中药国际营销的主要障碍。近年来不少专家提出，中药必须“登堂入室”、“名正言顺”进入国际市场。但是我们必须清醒认识到，FDA在某种程度上也是美国在国际上建立的医药产品的贸易壁垒，在FDA“完善和严格”的背后，隐藏着对发展中国家医药产品的限制甚至是歧视。尽管FDA对天然药物的使用采取了比过去宽容的态度，但是要成为处方药可能性不大。天然药物成为处方药的先例很多，但是要通过严格的试验研究和临床试验，通过严格的文件检查等。最近的实例是美国百事美施贵宝公司生产的泰素和安万特制药公司生产的泰索帝，都是近年天然药物成为重磅炸弹药物的例证。但是，仍然是走西药的路子，和我们说的中药现代化完全二码事。一个新药通过美国IND阶段所做的临床试验至少需要上亿美元，以中国现在的GCP水平，通过FDA审批可能性较小。天士力集团2003年年报显示，仅美国FDA临床试验一项，当年投资就达到3200万元，而投资回报却不得而知。即使批准了，销售和市场仍然是一个问题。
我国中药企业必须加强同国外消费者的信息传播和沟通，让国外消费者了解中医药 ......
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现代营销学4Cs理论把沟通作为一个主要营销因素。在中药进军国际市场过程中，因为文化背景差异，作为国际药品消费主导市场区域的欧美国家，不了解中医药产生、沿革、发展和中医药的理论体系、药理机制、组方原则和衡量标准与西药有很大不同，这是中药国际营销的主要障碍。近年来不少专家提出，中药必须“登堂入室”、“名正言顺”进入国际市场。但是我们必须清醒认识到，FDA在某种程度上也是美国在国际上建立的医药产品的贸易壁垒，在FDA“完善和严格”的背后，隐藏着对发展中国家医药产品的限制甚至是歧视。尽管FDA对天然药物的使用采取了比过去宽容的态度，但是要成为处方药可能性不大。天然药物成为处方药的先例很多，但是要通过严格的试验研究和临床试验，通过严格的文件检查等。最近的实例是美国百事美施贵宝公司生产的泰素和安万特制药公司生产的泰索帝，都是近年天然药物成为重磅炸弹药物的例证。但是，仍然是走西药的路子，和我们说的中药现代化完全二码事。一个新药通过美国IND阶段所做的临床试验至少需要上亿美元，以中国现在的GCP水平，通过FDA审批可能性较小。天士力集团2003年年报显示，仅美国FDA临床试验一项，当年投资就达到3200万元，而投资回报却不得而知。即使批准了，销售和市场仍然是一个问题。
我国中药企业必须加强同国外消费者的信息传播和沟通，让国外消费者了解中医药 ......
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