上半年全国中药经济形势分析和下半年前景展望
作者：不详 来源：不详
光阴荏苒，上半年转眼已逝，新世纪的来临并没有给中药市场带来生机和活力，从事中药材工作的同志普遍感到生意清淡销售难，经营效益滑坡，人气低落。在来年交接之际，分析一下过去半年的形势，展望下半年的发展趋势，并为经营者提点建议争取下半年经营有所突破，取得较好效益。不足之处，请药界朋友多提宝贵意见。
1. 上半年全国中药经济形势分析
中药市场大气候形势严峻。在谈到中药市场经济形势时，常听到一些人说大气候不行，他们说的大气候是指国际、国内的政治经济形势不利于中药材的经营。对此笔者不敢苟同。笔者一贯认为中药是防病治病的特殊商品，是独立运行的，与国际、国内的政治经济形势风马牛不相及，有充足的理由证明这一点。例如：1993年全国经济形势处于过热膨胀期，但中药材市场形势处于放开后第二个周期的低谷期，其低迷的形势比现在还要差得多；1997-1998年的东南亚金融危机严重之时，中药界普遍又把生意难做归罪于东南亚金融危机，其实回过头去看，危机之时的药材平均价格不但比危机前要高得多，而且比危机过后更高，危机期间大批家种根茎类药材处于供求平衡或偏紧状态，价格大大高于价值。比较典型的是当时人们普遍把桔梗的滞销归罪于东南亚金融危机，现在来看这是当时中药界部分人士在认识上的一大误区，桔梗滞销完全是生产过剩。
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笔者认为中药市场大气候形势严峻，是指中药市场本身供求关系的总和处于严重供过于求的状态，家种药材的总供给与总需求之间处于接近2∶1的状态；野生药材绝大部分也处于1.5∶1的平衡状态。中药市场处于1985年放开以来的第三个周期的低谷期。1985年放开以后，价格就如脱僵的野马而暴涨，从而刺激一大批药材生产的大发展，使一大批药材严重产大于销，价格暴跌，价又暴涨的循环。这种循环形成了波浪，就出现中药市场的周期性变化。但通过16年人为的调节，生产周期长短，自然灾害等因素的影响，品种畅滞已经错开，步调已不一致，这种波浪将逐渐消失，这第三个周期与前二个周期的情况相比发生了显著的变化，这些变化将导致周期的消失。价格波动频率增强，波幅缩小。这个周期表现的主要特点是：药农药商掌握了药材市场的变化规律以后，在高价刺激下生产大发展价格虽暴跌但跌不到底，在药商的囤积炒作下价格就反弹。在粮食价偏低和其它农副产品大多货丰价廉的情况下，使得生产者尚有利可图，继续发展生产，造成连年产大于销，如元胡、太子参、麦冬、川芎等。有的品种前二个周期基本呈“抛物线”发展，但这个周期呈“锯齿”形或者说"W"形发展，如白术、红花等。这样一来，使得社会商品库存量越来越多，陈货尚丰，新货又上来，商品处于饱和状态，使人们普遍感到需求不足，市场疲软，这种疲软完全是由供给过多造成的。个别品种需求下降或需求大幅增加的情况是客观存在的，但认为总需求下降的观点是不符合事实的，一些人认为药厂整顿是需求下降的一个原因，这也是认识上的一个误区，一般药厂都是边产边改，不可能停产整顿，既使一些药厂停产整顿或被淘汰，那么实力雄厚的药厂的销量增加，生产加码，也不会影响市场的销量。我国人民的总体生活水平是在提高的，更没理由因为药材价低而抑制消费，这就是笔者不同意需求下降论的依据。同时笔者也不同意那种认为中药材的快速发展会在未来10年的需求中有3-5倍增长的荒唐论点，坚持需求相对稳定略有增长的观点，认为市场行情的变化主要取决于供给量的变化。
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今年上半年的经营效益是最差的。主要表现为一批去年创利较多的药材今年上半年创亏，如山萸肉去年初突破的百元以后扶摇直上最高达350元，整个商业效益包括药厂的效益不下一亿元。但去年产新后，药厂、药商均作出错误的决策，抬价抢购山萸肉，不但把好处都给了药农，甚至把上年赚的钱也掏出来。同样原因，佛手亏损也很严重，教训极其深刻。还有一批去年盲目囤积炒作，今年上半年亏本出售的，如桂筒、麦冬、胡椒、川芎、太子参、玄参、白术、节菖蒲、草豆蔻、红花、桂圆肉、款冬花等。大批药材供过于求，批发环节销量下降，竞争激烈利润率低，如元胡、丹参、枸杞、板蓝根、三七、当归、党参、黄芪、泽泻、徐长卿、旱半夏、桔梗、猫爪草、射干、半枝莲、瓜蒌、北沙参、赤芍、补骨脂等。大批野生药材价格平稳，薄利营销，今年上半年创利较好的野生品种有：辽五味由于韩国生产五味子酒需量大增，导致价格暴涨，同时也带动南五味子价格上扬是商业创利的好品种；羌活有大庄家入手囤积操作，价格比常年上升一倍多，将有限的野生资源发挥出了更佳的经济效益，有利于促进家种发展；野菊花由于去年采集时阴雨天多，产量大降，抓住机遇炒作成功，是野生药材中创利较多的品种。由于寒流干旱的影响，引起药商关注而囤积价扬的还有花椒、连翘、杏仁、山桃仁等。家种品种中大茴的经营效益是最好的。白芍是药界最不看好的品种，但去年产新以来，价格稳步上升，经营者都赚钱，是获利较好的大宗药材中少有的品种。益智仁低价成本出售的效益比较好，但高价位进的货出售亏本。良姜也是同样。郁金、薏苡仁在经历三年多低谷后是今年上半年涨价幅度较大的品种，效益较好。
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大批药材降价，应该有利于中成药生产，厂家降低了成本，容易提高效益，虽然市场竞争也同样激烈，但中成药厂家与经营者的效益均大大好于药材商业。
关于药材出口情况，笔者拿不出数据来论述它的升降。但据常年经营出口业务的药商反映，出口业务量上半年与去年同期相比下降，与国内形势基本相同。
2. 下半年前景展望
下半年中药经济形势难有大的改观，商业形势依然严峻，对此商业工作者要有足够的思想准备。今年下半年大批家种药材产新前库存尚丰，又迎来大量新货上市，药农大多经济薄弱，急需用钱而争先恐后投售，而商家对供过于求的品种大多不愿囤积而使资金积压，导致价格下降的力量大于上升因素。先看夏季已产新下来的药材：元胡连续五年产大于销，药农积压的库存庞大，终于支撑不住，价格将缓慢下跌，浙江元胡收购价将跌至8元左右，其它产地将跌至7-6元。麦冬产新跌至3.5-4元的低谷，由于大量资金流入囤积，使得价格有所反弹，麦冬亩产提高，在解决药农卖药难的同时，也误导了生产，明年仍将产大于销，此品难保管，存货者难以达到预期收益；川芎前年已产大于销，去年又有大户盲目囤积炒作，导致今年产量大增，价落至2.5-2.8元低谷，人为过早囤积不利于调减生产，去年育苓多，今年下种面积仍大，商品将多上加多，令囤货者进退两难。太子参前年已产大于销，囤货炒作者亏损严重，去年产量较大，价暴跌后，又有人在下种前盲目囤积炒作，使价格从9元升至16元，误导生产，今年仍产大于销，供需矛盾已经显现，曾经有过二次百元以上的高价，仍有许多人急不可待地想囤积，均不利调减生产。太子参、川芎、麦冬都在步元胡后尘经历过高价辉煌以后又经历连年产大于销。为了遏制生产发展，商家不宜过早囤积尤其不要在药农下种前囤积。秋冬季将产新的家种药材，白术在产新前尚有半年存量，产新前价将缓慢下滑，10月将产新，产量将达一年半用量，加存量供求比例为2∶1，从1998年以来连年炒作白术，亏多赚少，生产者无几多悲惨也无几多辉煌，价格变化成"锯齿"形，规律已经打破。前面供过于求周期未结束新的供过于求周期已开始，以后将怎样运行尚难预测，但有一条不可改变，即价格规律不能改变。玄参1999年已形成产大于销，价落低谷，去年产新时盲目囤积炒作，导致价格大幅上扬，促进生产发展，低价囤货者脱手后盈利，高价囤货者大多亏损。陈货尚丰，产新又产大于销，价格将再次落入低谷。菊花陈货量大，生产调减力度不大，低价运行尚需时日。北方产党参已连续二年产大于销，今年虽干旱，但仍产大于销，此品难保管，价将落低谷，药农亏本，商家经营困难，需调减生产才能再现辉煌。黄芪用量大但产量大，在中低价位运行。北沙参库存大，生产曾有调减，但总量供给仍充裕，如南韩产新收鲜货量大，价将上升1-2元或接近价值。小茴虽用量大，但产地没有其它生产门路，还是广种薄收总量供给仍属过剩，价格难有大的起色。桔梗三年低谷是最长的一个周期，原因在于库存太大，农民虽亏本或保本微利，但逆反心理使得还有不少产量应市，如南韩收鲜量大，将推动价格上扬，但存货的推出是抑制价格上升的主要因素，过早宣传发展生产，生产者经营者均难取得好的效益。天麻产新将形成产大于销局面，价格将有大幅下滑，产新前尚有一、二百吨高价库存未能出手而面临亏损，经营者务必谨慎。黄柏库存量仍大，价格难有大幅上涨。连翘是否会因灾大减产而导致价格大幅上扬得看实际情况。丹皮货丰产量下降不大，价格难上台阶。大茴二年受灾减产创下以后很难打破的辉煌记录，今年秋角产新提前价趋落，待8、9月大量成熟产新时价将降至20元左右，经营者宜勤进快销，谨防滑坡存货亏损。该品用量大，库存空，对药农来说仍是收益较好的一年。佛手今年已经产大于销，农民抢青提早上市，价猛跌，大量成熟上市后价将回落至20-30元的价值线上，但用途拓宽销量大增，今年不会出现烂市，药农收益不错，明年或后年产新后严重供过于求将在低价位运行多年。
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前景看好的大宗药材并不多，红参生产控制较好，近几年价较平稳，销售淡季价不降反升，是库存薄弱的信号，蕴育着商机，如今年产不足销，价格有上一台阶的可能。白芍是大宗药材中库存最薄，价位最低，需求最旺，而又产不足销的奇特品种，只是人气最低落，商机如何？看实践!黄连价处高位，但短期内不能形成产大于销，价格主要靠农民来维持，囤积商机不佳，勤进快销应有利可图。闻三七产地已采取调减生产的措施，并有浙江苍南人大货囤积，三七价难再下跌，经二、三年大力度调减，三七有可能再现辉煌。节菖蒲、辽细辛去年高价采挖过多，致使库存尚丰，估计后几年面临严重产不足销，前景仍看好。山栀子走出低谷，前景看好。益智仁产不足销矛盾突出，生产周期长难在短期内形成产大于销，前景看好。浙贝有紧无缺，价处高位较稳，宜在勤进快销中创利。云木香库存尚丰，生产家种变野生资源尚存，不宜拔苗助长炒之过急，顺其自然必有辉煌。水、旱半夏均宜勤进快销。蛇床子库存较薄，今年因旱且资源减少，今年产量大大低于常年，但高于去年，总供给量少于上年，价位不高应该还有商机，就是日常经营，也是野生品种中一个较好的品种。一些野生药材大多应采取积极经营的方针，积小利为大利。
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3. 为经营者提几点建议
1. 总结经验教训，提高经营决策水平
经营者应对严峻经济形势要静下心来，认真地回顾总结多年来经营成功的经验和失败的教训，从中获得较为理性的认识，只有不断地总结才能不断地提高自己的预测水平和业务决策水平。
2. 重视信息研究，提高鉴别信息的能力
市场已进入了信息时代，市场变化万千，信息传递十分快捷，不重视信息，埋头做生意，不可能取得好的经营效益，无论是压货大批发经营还是日常经营，都必须随时关注市场变化，对自己经营的品种要把握宏观态势，总趋势把握住了就不会犯大错误。写信息要有水平，看信息同样需要水平，对信息一定要认真仔细地分析，在头脑中进行加工整理，去粗取精，去伪存真。
3、对经营商品进行分析排队，对库存商品进行调整，对前景不好的商品要忍痛割爱，对前景好的品种要有坚定的信念，要有一定的期望值，保持良好的市场心态。要在信息中筛选出好品种，寻找突破口，品种找对了，也许会很快扭转被动局面。实践证明：大家看好的品种未必是好品种，反之只有少数人看好的品种也许还是好品种，关健在于是否经过了调查了解，经过了大脑分析，经过供需双方量的对比，经过对市场经济经营方式的学习了解，切莫盲目跟风。
4、注重调查研究，但要注意调查方法，提高调查水平，提高把握"实事"的能力。不少人注重调查研究，在意向经营一个品种前总要到产地进行一番调查。但不少人在经过调查后决定经营的品种导致的结果是大失败，这是什么原因呢？这就是调查水平问题，看到丰的地方就认为整体丰收，看到欠收就认为减产严重。没有确定真正丰收或正常年景的产量将能达到什么程度，没有把握这个品种的历史情况，现处的宏观态势。市场预测决策水平就在于把握实事的能力和求是的水平。
最后真诚希望中药商业工作者振奋精神，正视困难，不畏困难，克服困难，勇于开拓，捕捉商机，搞好经营，争取下半年取得较好的商业效益。, 百拇医药
光阴荏苒，上半年转眼已逝，新世纪的来临并没有给中药市场带来生机和活力，从事中药材工作的同志普遍感到生意清淡销售难，经营效益滑坡，人气低落。在来年交接之际，分析一下过去半年的形势，展望下半年的发展趋势，并为经营者提点建议争取下半年经营有所突破，取得较好效益。不足之处，请药界朋友多提宝贵意见。
1. 上半年全国中药经济形势分析
中药市场大气候形势严峻。在谈到中药市场经济形势时，常听到一些人说大气候不行，他们说的大气候是指国际、国内的政治经济形势不利于中药材的经营。对此笔者不敢苟同。笔者一贯认为中药是防病治病的特殊商品，是独立运行的，与国际、国内的政治经济形势风马牛不相及，有充足的理由证明这一点。例如：1993年全国经济形势处于过热膨胀期，但中药材市场形势处于放开后第二个周期的低谷期，其低迷的形势比现在还要差得多；1997-1998年的东南亚金融危机严重之时，中药界普遍又把生意难做归罪于东南亚金融危机，其实回过头去看，危机之时的药材平均价格不但比危机前要高得多，而且比危机过后更高，危机期间大批家种根茎类药材处于供求平衡或偏紧状态，价格大大高于价值。比较典型的是当时人们普遍把桔梗的滞销归罪于东南亚金融危机，现在来看这是当时中药界部分人士在认识上的一大误区，桔梗滞销完全是生产过剩。
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笔者认为中药市场大气候形势严峻，是指中药市场本身供求关系的总和处于严重供过于求的状态，家种药材的总供给与总需求之间处于接近2∶1的状态；野生药材绝大部分也处于1.5∶1的平衡状态。中药市场处于1985年放开以来的第三个周期的低谷期。1985年放开以后，价格就如脱僵的野马而暴涨，从而刺激一大批药材生产的大发展，使一大批药材严重产大于销，价格暴跌，价又暴涨的循环。这种循环形成了波浪，就出现中药市场的周期性变化。但通过16年人为的调节，生产周期长短，自然灾害等因素的影响，品种畅滞已经错开，步调已不一致，这种波浪将逐渐消失，这第三个周期与前二个周期的情况相比发生了显著的变化，这些变化将导致周期的消失。价格波动频率增强，波幅缩小。这个周期表现的主要特点是：药农药商掌握了药材市场的变化规律以后，在高价刺激下生产大发展价格虽暴跌但跌不到底，在药商的囤积炒作下价格就反弹。在粮食价偏低和其它农副产品大多货丰价廉的情况下，使得生产者尚有利可图，继续发展生产，造成连年产大于销，如元胡、太子参、麦冬、川芎等。有的品种前二个周期基本呈“抛物线”发展，但这个周期呈“锯齿”形或者说"W"形发展，如白术、红花等。这样一来，使得社会商品库存量越来越多，陈货尚丰，新货又上来，商品处于饱和状态，使人们普遍感到需求不足，市场疲软，这种疲软完全是由供给过多造成的。个别品种需求下降或需求大幅增加的情况是客观存在的，但认为总需求下降的观点是不符合事实的，一些人认为药厂整顿是需求下降的一个原因，这也是认识上的一个误区，一般药厂都是边产边改，不可能停产整顿，既使一些药厂停产整顿或被淘汰，那么实力雄厚的药厂的销量增加，生产加码，也不会影响市场的销量。我国人民的总体生活水平是在提高的，更没理由因为药材价低而抑制消费，这就是笔者不同意需求下降论的依据。同时笔者也不同意那种认为中药材的快速发展会在未来10年的需求中有3-5倍增长的荒唐论点，坚持需求相对稳定略有增长的观点，认为市场行情的变化主要取决于供给量的变化。
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今年上半年的经营效益是最差的。主要表现为一批去年创利较多的药材今年上半年创亏，如山萸肉去年初突破的百元以后扶摇直上最高达350元，整个商业效益包括药厂的效益不下一亿元。但去年产新后，药厂、药商均作出错误的决策，抬价抢购山萸肉，不但把好处都给了药农，甚至把上年赚的钱也掏出来。同样原因，佛手亏损也很严重，教训极其深刻。还有一批去年盲目囤积炒作，今年上半年亏本出售的，如桂筒、麦冬、胡椒、川芎、太子参、玄参、白术、节菖蒲、草豆蔻、红花、桂圆肉、款冬花等。大批药材供过于求，批发环节销量下降，竞争激烈利润率低，如元胡、丹参、枸杞、板蓝根、三七、当归、党参、黄芪、泽泻、徐长卿、旱半夏、桔梗、猫爪草、射干、半枝莲、瓜蒌、北沙参、赤芍、补骨脂等。大批野生药材价格平稳，薄利营销，今年上半年创利较好的野生品种有：辽五味由于韩国生产五味子酒需量大增，导致价格暴涨，同时也带动南五味子价格上扬是商业创利的好品种；羌活有大庄家入手囤积操作，价格比常年上升一倍多，将有限的野生资源发挥出了更佳的经济效益，有利于促进家种发展；野菊花由于去年采集时阴雨天多，产量大降，抓住机遇炒作成功，是野生药材中创利较多的品种。由于寒流干旱的影响，引起药商关注而囤积价扬的还有花椒、连翘、杏仁、山桃仁等。家种品种中大茴的经营效益是最好的。白芍是药界最不看好的品种，但去年产新以来，价格稳步上升，经营者都赚钱，是获利较好的大宗药材中少有的品种。益智仁低价成本出售的效益比较好，但高价位进的货出售亏本。良姜也是同样。郁金、薏苡仁在经历三年多低谷后是今年上半年涨价幅度较大的品种，效益较好。
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大批药材降价，应该有利于中成药生产，厂家降低了成本，容易提高效益，虽然市场竞争也同样激烈，但中成药厂家与经营者的效益均大大好于药材商业。
关于药材出口情况，笔者拿不出数据来论述它的升降。但据常年经营出口业务的药商反映，出口业务量上半年与去年同期相比下降，与国内形势基本相同。
2. 下半年前景展望
下半年中药经济形势难有大的改观，商业形势依然严峻，对此商业工作者要有足够的思想准备。今年下半年大批家种药材产新前库存尚丰，又迎来大量新货上市，药农大多经济薄弱，急需用钱而争先恐后投售，而商家对供过于求的品种大多不愿囤积而使资金积压，导致价格下降的力量大于上升因素。先看夏季已产新下来的药材：元胡连续五年产大于销，药农积压的库存庞大，终于支撑不住，价格将缓慢下跌，浙江元胡收购价将跌至8元左右，其它产地将跌至7-6元。麦冬产新跌至3.5-4元的低谷，由于大量资金流入囤积，使得价格有所反弹，麦冬亩产提高，在解决药农卖药难的同时，也误导了生产，明年仍将产大于销，此品难保管，存货者难以达到预期收益；川芎前年已产大于销，去年又有大户盲目囤积炒作，导致今年产量大增，价落至2.5-2.8元低谷，人为过早囤积不利于调减生产，去年育苓多，今年下种面积仍大，商品将多上加多，令囤货者进退两难。太子参前年已产大于销，囤货炒作者亏损严重，去年产量较大，价暴跌后，又有人在下种前盲目囤积炒作，使价格从9元升至16元，误导生产，今年仍产大于销，供需矛盾已经显现，曾经有过二次百元以上的高价，仍有许多人急不可待地想囤积，均不利调减生产。太子参、川芎、麦冬都在步元胡后尘经历过高价辉煌以后又经历连年产大于销。为了遏制生产发展，商家不宜过早囤积尤其不要在药农下种前囤积。秋冬季将产新的家种药材，白术在产新前尚有半年存量，产新前价将缓慢下滑，10月将产新，产量将达一年半用量，加存量供求比例为2∶1，从1998年以来连年炒作白术，亏多赚少，生产者无几多悲惨也无几多辉煌，价格变化成"锯齿"形，规律已经打破。前面供过于求周期未结束新的供过于求周期已开始，以后将怎样运行尚难预测，但有一条不可改变，即价格规律不能改变。玄参1999年已形成产大于销，价落低谷，去年产新时盲目囤积炒作，导致价格大幅上扬，促进生产发展，低价囤货者脱手后盈利，高价囤货者大多亏损。陈货尚丰，产新又产大于销，价格将再次落入低谷。菊花陈货量大，生产调减力度不大，低价运行尚需时日。北方产党参已连续二年产大于销，今年虽干旱，但仍产大于销，此品难保管，价将落低谷，药农亏本，商家经营困难，需调减生产才能再现辉煌。黄芪用量大但产量大，在中低价位运行。北沙参库存大，生产曾有调减，但总量供给仍充裕，如南韩产新收鲜货量大，价将上升1-2元或接近价值。小茴虽用量大，但产地没有其它生产门路，还是广种薄收总量供给仍属过剩，价格难有大的起色。桔梗三年低谷是最长的一个周期，原因在于库存太大，农民虽亏本或保本微利，但逆反心理使得还有不少产量应市，如南韩收鲜量大，将推动价格上扬，但存货的推出是抑制价格上升的主要因素，过早宣传发展生产，生产者经营者均难取得好的效益。天麻产新将形成产大于销局面，价格将有大幅下滑，产新前尚有一、二百吨高价库存未能出手而面临亏损，经营者务必谨慎。黄柏库存量仍大，价格难有大幅上涨。连翘是否会因灾大减产而导致价格大幅上扬得看实际情况。丹皮货丰产量下降不大，价格难上台阶。大茴二年受灾减产创下以后很难打破的辉煌记录，今年秋角产新提前价趋落，待8、9月大量成熟产新时价将降至20元左右，经营者宜勤进快销，谨防滑坡存货亏损。该品用量大，库存空，对药农来说仍是收益较好的一年。佛手今年已经产大于销，农民抢青提早上市，价猛跌，大量成熟上市后价将回落至20-30元的价值线上，但用途拓宽销量大增，今年不会出现烂市，药农收益不错，明年或后年产新后严重供过于求将在低价位运行多年。
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前景看好的大宗药材并不多，红参生产控制较好，近几年价较平稳，销售淡季价不降反升，是库存薄弱的信号，蕴育着商机，如今年产不足销，价格有上一台阶的可能。白芍是大宗药材中库存最薄，价位最低，需求最旺，而又产不足销的奇特品种，只是人气最低落，商机如何？看实践!黄连价处高位，但短期内不能形成产大于销，价格主要靠农民来维持，囤积商机不佳，勤进快销应有利可图。闻三七产地已采取调减生产的措施，并有浙江苍南人大货囤积，三七价难再下跌，经二、三年大力度调减，三七有可能再现辉煌。节菖蒲、辽细辛去年高价采挖过多，致使库存尚丰，估计后几年面临严重产不足销，前景仍看好。山栀子走出低谷，前景看好。益智仁产不足销矛盾突出，生产周期长难在短期内形成产大于销，前景看好。浙贝有紧无缺，价处高位较稳，宜在勤进快销中创利。云木香库存尚丰，生产家种变野生资源尚存，不宜拔苗助长炒之过急，顺其自然必有辉煌。水、旱半夏均宜勤进快销。蛇床子库存较薄，今年因旱且资源减少，今年产量大大低于常年，但高于去年，总供给量少于上年，价位不高应该还有商机，就是日常经营，也是野生品种中一个较好的品种。一些野生药材大多应采取积极经营的方针，积小利为大利。
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3. 为经营者提几点建议
1. 总结经验教训，提高经营决策水平
经营者应对严峻经济形势要静下心来，认真地回顾总结多年来经营成功的经验和失败的教训，从中获得较为理性的认识，只有不断地总结才能不断地提高自己的预测水平和业务决策水平。
2. 重视信息研究，提高鉴别信息的能力
市场已进入了信息时代，市场变化万千，信息传递十分快捷，不重视信息，埋头做生意，不可能取得好的经营效益，无论是压货大批发经营还是日常经营，都必须随时关注市场变化，对自己经营的品种要把握宏观态势，总趋势把握住了就不会犯大错误。写信息要有水平，看信息同样需要水平，对信息一定要认真仔细地分析，在头脑中进行加工整理，去粗取精，去伪存真。
3、对经营商品进行分析排队，对库存商品进行调整，对前景不好的商品要忍痛割爱，对前景好的品种要有坚定的信念，要有一定的期望值，保持良好的市场心态。要在信息中筛选出好品种，寻找突破口，品种找对了，也许会很快扭转被动局面。实践证明：大家看好的品种未必是好品种，反之只有少数人看好的品种也许还是好品种，关健在于是否经过了调查了解，经过了大脑分析，经过供需双方量的对比，经过对市场经济经营方式的学习了解，切莫盲目跟风。
4、注重调查研究，但要注意调查方法，提高调查水平，提高把握"实事"的能力。不少人注重调查研究，在意向经营一个品种前总要到产地进行一番调查。但不少人在经过调查后决定经营的品种导致的结果是大失败，这是什么原因呢？这就是调查水平问题，看到丰的地方就认为整体丰收，看到欠收就认为减产严重。没有确定真正丰收或正常年景的产量将能达到什么程度，没有把握这个品种的历史情况，现处的宏观态势。市场预测决策水平就在于把握实事的能力和求是的水平。
最后真诚希望中药商业工作者振奋精神，正视困难，不畏困难，克服困难，勇于开拓，捕捉商机，搞好经营，争取下半年取得较好的商业效益。, 百拇医药