新药技术在市场中沉浮
◇价格：随意定价期待权威评估机构
除了新药本身所具有的品质以外，新药技术价格是医药技术市场最为敏感的话题。某新药技术中介机构的工作人员告诉记者，北京某研究所研究员拥有一项市场前景良好的项目，但由于开出了“高不可攀”并“没商量余地”的最低转让价格，有很多有意向的企业考虑到成本以及性价比问题只能望而却步。在这一环节中，卖方的高期望值与买方的低成本指导思想让价格问题成为了矛盾的胶着点。
有业内人士表示，打开“价格”这个死结，令买卖双方实现双赢是新药技术市场十分棘手的问题。当前，我国的新药技术市场的实际成交价格是交易双方自由开价、自由议价、自由定价的结果，具有明显的随意性和偶然性，弹性很大，同一技术在不同的交易中价格可能相差10倍。作为研发机构，大赚一笔或低价甩卖的情况均不鲜见，但总体上新药技术的市场价格水平偏低，在许多情况下，技术成果与技术服务难以实现自身应有的价值，这令科研单位难以收回开发成本，不愿在技术开发上多投资，这就导致很多成果是“半成品”或停留在实验室阶段，技术成果的成熟程度降低，从而增加了技术买方的风险。
, 百拇医药
如何给新药技术作出合理的价格定位，有专家表示，这要依靠技术中介的力量，但前提是技术中介必须健全自身的技术评估能力，真正尽到维护合理市场价格的职责。
◇信息：遮遮掩掩令交易付诸东流
买方想要了解到更多、更透彻的新药技术信息，而卖方出于技术保密的初衷往往犹抱琵琶半遮面，这令双方的沟通出现莫大的障碍，中药新药在这方面的问题更为突显。由于处方是中药新药的命根子，所以大多数开发人员在未能确定买方诚意或未到成交关口时，是很难将处方公开的，但处方又往往是买方做出最后购买决定的重要参考依据，所以，信息沟通的不畅常令很多本来应该“情投意合”的交易错失良机。
怎样解决信息不畅给新药技术交易设置的障碍，很多业内人士都对此表现出了无可奈何，但也有某制药企业新品部负责人提出了自己的设想。令记者感到诧异的是，他再次提到了技术中介在其中的作用。他说，技术中介作为新药技术交易的纽带，她不但要帮助研发者将产品卖出去，更要为购买方负责，在信息无法完全透明的情况下，应该尽可能地对某项新药技术进行疗效、市场等全方位的客观的论证，而不应一味地帮着卖方说好话。说到底，中介机构公正、专业的服务才是新药技术交易市场最期待的。
, 百拇医药
◇风险：交易风险分担要求机制健全
经过技术信息沟通和讨价还价之后，付款方式越来越成为买卖双方谈判的重要内容。买方想要尽早拿到所有的转让金，而卖方在未作临床试验之前或未上生产线之前是不会轻易付出所有转让金的。据了解，由于研发单位资金紧缺，且现行新药审批制度要求临床试验阶段需有制药企业参与，很多研究所或研发机构在拿到临床批件以后就开始积极地寻找婆家。但临床试验结果如何，生产中试能否过关等都是未知数，所以研发者与购买方之间在付款方式上就又开始了一场拉锯战。目前，分期付款是新药技术市场惯用的付款方式，但在如何分期、按何比例等方面总是存在颇多异议，而在业内颇有一些名气和信誉的研发机构则开始了销售利润分成或技术入股的尝试。
有专家指出，在新药技术交易过程中彼此的据“利”力争，是任何交易的特点。新药技术作为一种特殊商品，开发或持有技术本身就是一种风险。新药技术交易的过程就是研发者通过技术交易，把后续的风险即生产风险和市场风险转移给技术买方身上。但换一个角度，技术买方则通过支付技术价款避免了该项技术的由自己开发的风险，从而承担了生产风险和市场风险。目前，我国还没有形成为技术买方分担技术交易风险的机制，所以很多制药企业对“短、平、快”项目感兴趣，实际上就是出于最大限度地规避风险的考虑。在市场经济中，虽说风险和收益是孪生兄弟，但我们不能强求技术买卖双方的任何一方委曲求全作出让步，我们可以做的是健全我们的风险机制，让风险分散，也可以让风险的分担显得更加公平。
在调查中我们还发现：技术市场门槛低；缺乏既懂技术又懂经济的跨学科技术经济人才；某些品种存在炒作现象；谈的多成功的少；签约不少，中途毁约的更多……。
这大概正是我国新药技术市场走向真繁荣之前所必经的阵痛，我们期待着她的成熟、规范、专业早日到来。, 百拇医药( 和 平)
除了新药本身所具有的品质以外，新药技术价格是医药技术市场最为敏感的话题。某新药技术中介机构的工作人员告诉记者，北京某研究所研究员拥有一项市场前景良好的项目，但由于开出了“高不可攀”并“没商量余地”的最低转让价格，有很多有意向的企业考虑到成本以及性价比问题只能望而却步。在这一环节中，卖方的高期望值与买方的低成本指导思想让价格问题成为了矛盾的胶着点。
有业内人士表示，打开“价格”这个死结，令买卖双方实现双赢是新药技术市场十分棘手的问题。当前，我国的新药技术市场的实际成交价格是交易双方自由开价、自由议价、自由定价的结果，具有明显的随意性和偶然性，弹性很大，同一技术在不同的交易中价格可能相差10倍。作为研发机构，大赚一笔或低价甩卖的情况均不鲜见，但总体上新药技术的市场价格水平偏低，在许多情况下，技术成果与技术服务难以实现自身应有的价值，这令科研单位难以收回开发成本，不愿在技术开发上多投资，这就导致很多成果是“半成品”或停留在实验室阶段，技术成果的成熟程度降低，从而增加了技术买方的风险。
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如何给新药技术作出合理的价格定位，有专家表示，这要依靠技术中介的力量，但前提是技术中介必须健全自身的技术评估能力，真正尽到维护合理市场价格的职责。
◇信息：遮遮掩掩令交易付诸东流
买方想要了解到更多、更透彻的新药技术信息，而卖方出于技术保密的初衷往往犹抱琵琶半遮面，这令双方的沟通出现莫大的障碍，中药新药在这方面的问题更为突显。由于处方是中药新药的命根子，所以大多数开发人员在未能确定买方诚意或未到成交关口时，是很难将处方公开的，但处方又往往是买方做出最后购买决定的重要参考依据，所以，信息沟通的不畅常令很多本来应该“情投意合”的交易错失良机。
怎样解决信息不畅给新药技术交易设置的障碍，很多业内人士都对此表现出了无可奈何，但也有某制药企业新品部负责人提出了自己的设想。令记者感到诧异的是，他再次提到了技术中介在其中的作用。他说，技术中介作为新药技术交易的纽带，她不但要帮助研发者将产品卖出去，更要为购买方负责，在信息无法完全透明的情况下，应该尽可能地对某项新药技术进行疗效、市场等全方位的客观的论证，而不应一味地帮着卖方说好话。说到底，中介机构公正、专业的服务才是新药技术交易市场最期待的。
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◇风险：交易风险分担要求机制健全
经过技术信息沟通和讨价还价之后，付款方式越来越成为买卖双方谈判的重要内容。买方想要尽早拿到所有的转让金，而卖方在未作临床试验之前或未上生产线之前是不会轻易付出所有转让金的。据了解，由于研发单位资金紧缺，且现行新药审批制度要求临床试验阶段需有制药企业参与，很多研究所或研发机构在拿到临床批件以后就开始积极地寻找婆家。但临床试验结果如何，生产中试能否过关等都是未知数，所以研发者与购买方之间在付款方式上就又开始了一场拉锯战。目前，分期付款是新药技术市场惯用的付款方式，但在如何分期、按何比例等方面总是存在颇多异议，而在业内颇有一些名气和信誉的研发机构则开始了销售利润分成或技术入股的尝试。
有专家指出，在新药技术交易过程中彼此的据“利”力争，是任何交易的特点。新药技术作为一种特殊商品，开发或持有技术本身就是一种风险。新药技术交易的过程就是研发者通过技术交易，把后续的风险即生产风险和市场风险转移给技术买方身上。但换一个角度，技术买方则通过支付技术价款避免了该项技术的由自己开发的风险，从而承担了生产风险和市场风险。目前，我国还没有形成为技术买方分担技术交易风险的机制，所以很多制药企业对“短、平、快”项目感兴趣，实际上就是出于最大限度地规避风险的考虑。在市场经济中，虽说风险和收益是孪生兄弟，但我们不能强求技术买卖双方的任何一方委曲求全作出让步，我们可以做的是健全我们的风险机制，让风险分散，也可以让风险的分担显得更加公平。
在调查中我们还发现：技术市场门槛低；缺乏既懂技术又懂经济的跨学科技术经济人才；某些品种存在炒作现象；谈的多成功的少；签约不少，中途毁约的更多……。
这大概正是我国新药技术市场走向真繁荣之前所必经的阵痛，我们期待着她的成熟、规范、专业早日到来。, 百拇医药( 和 平)