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实现央视中标迈上新的里程碑
http://www.100md.com 2004年11月29日 科技日报
     彭戈:今天非常幸运能够向各位媒体的朋友做一个简单的汇报,我今天汇报的主题就是1998年标王,6年之后重回央视,中央电视台第一媒体带领太子奶领跑乳酸菌奶行业。乳酸菌业行业2002年、2003年都是以28%的速度增长。发展的潜力非常大,我们太子奶集团今年的销售额将达到16个亿。太子奶集团在刚创立品牌的时候,就投放中央台,在1998年就成为央视消费类产品的的标王,所以我们迅速在全国发展起来。2003年我们通过跟央视的接触,建立我们重回央视的信心。当年我们在央视投放了2000万的广告,销售额增长了一倍,达到了8个亿。2004年,我们在央视陆续投放,已超过5千万,预计到年底过6千万。销售额过16个亿,这是指乳酸菌奶这一块,我们在品牌经营和企业发展过程当中,我们有几点体会:我们觉得在我们实际运作企业的过程当中,品牌从零到大,从没有品牌到迅速建立全国品牌央视起了重要作用。2005年我们即将在海外上市,如果没有央视的支持,我们难以达到这样的目标。

    中国的企业,必须要做大,做大才能做强。在做大做强的过程当中,央视是第一选择。在这次招标的过程当中,我们实际企业举牌是三个段,大概6千万的中标,2005年我们央视投放的预算在1个亿左右。

    问:我碰到过您一次,看到你非常有信心。请问您在近两年在童装市场有没有什么举措?

    答:我先回答第一个问题,因为童装在中国没有领导品牌,我们的思路是直营店跟加盟店同时进行。2005年我们有可能在乳酸菌奶一个亿的广告投放之外,再拿出一部分,利用央视的传播媒体,来续童装这个行业第一品牌的唯一性。我们准备在美国,或者在其他国家,或者香港组建童装公司,在海外上市。这是我们的一个目标。我们的主业是乳酸菌奶,我们想在童装做强做大,在今年年底开始,在全国建立2万家零售连锁店,直接控制终端,同时也要控制食品行业的终端的销售,2005年对我们来说是一个非常重要的一年。

    问:太子奶1998年进入市场以来,乳品产品在市场上迅速扩大份额,你们为什么在不相关的市场扩大份额,而在童装市场扩大份额呢?

    答:中国的乳品发展有很多方式,我们是中国第一家制乳酸菌奶的企业。这些年来,我们一直看好这个市场,并且这个市场应该验证了我们的预测。像国外的市场空间已经达到了80%,现在很多国内的厂家也开始关注这个行业,进入其它领域不影响我们主业的发展,我们的管理人员和我们的资金调度渠道,全部是分开的,这跟主业没有关系。就像很多独立的公司一样,童装业在全国连锁的发展,也是对我们乳酸菌类产品的一个支撑,我们未来准备做成中国食品界的比较强的公司。这也是我们食品要占据终端渠道的一个很好的补充战略。, 百拇医药