民营中药研究企业 以核心技术搏市场激流——访成都厚生药物研究开发有限公司总经理石圣洪博士
新药研发已成为医药跨国公司竞争的热点，也是促进医药企业不断发展的动力。在天然药物备受宠爱的今天，中药新药研制已成为我国医药产业争雄澜绲?br>杀手锏。随着我国科技体制改革的深入进行，民营中药研究企业如雨后春笋般蓬勃发展,为中药研制注入了活力。那么，目前我国民营中药研究企业发展情况怎样？有何特点？今后的方向何在？日前，记者就这些问题采访了成都厚生药物研究开发有限公司总经理石圣洪博士。l(yn, 百拇医药
1、需求旺盛前景诱人l(yn, 百拇医药
记者(以下简称记)：随着市场经济体制的不断确立和完善，近年来我国民营中药研究企业发展势头迅猛，且在中药创新中发挥着一定的作用。就您所了解的情况来看，目前它们在我国中药产业发展中占有着怎样的地位？发展前景如何？l(yn, 百拇医药
石圣洪(以下简称石)：目前，民营中药研制企业数量增长迅速，但成长缓慢。据不完全统计，全国民营中药(或以中药研究为主)研究企业约有3000个，在研项目近3000个，项目成功率约为50%，成果转让成功率不到70%。其总经营收入为5亿元人民币，税收略高于2000万元。而全国制药企业6000余家，年项目需求为2000个，这就意味着还有近50%市场需求空间和30%的运作空间。而且，从终端需求看，我国医药卫生消费水平与国际水平相比差距很大，目前平均每人年医药卫生消费额为403元人民币，而日本为447美元，美国为303美元，韩国为118美元。随着生活水平的提高，我国用药水平将有很大提高，这个空间是十分惊人的。l(yn, 百拇医药
随着科学技术的发展与人类保健事业需求的增长，药品成为一类不断“推陈出新”的特殊商品。国产药的主要市场在国内，我国人口总量继续增长，药品需求也将增加。加入WTO后，我国化学合成药物生产受到知识产权的冲击，基因工程药物因资金和技术成熟度的限制而让企业顾虑重重，而21世纪是生命科学的时代，回归自然的潮流日益高涨，且我国的医药工业正处于跃变期……种种迹象表明，中药的发展正面临着前所未有的机遇。在这特殊时期，中药新药研发备受关注，因为其它行业的介入需要新品种，老企业寻求新的商机也需要新品种。如华北制药等大型西药制药企业也在不断寻求、研制中药，以增强企业发展实力。国外许多成功的事例表明，企业处于良性循环阶段时就需抓住时机，依靠科技进步，投入足够的财力与人力研发具有自主知识产权的新药。惟有如此，才能增强后劲，使企业在竞争中立于不败之地。l(yn, 百拇医药
2、三大瓶颈制约发展l(yn, 百拇医药
记：作为涉世未深的新兴企业群，您认为我国民营中药研究企业总体上有何特点？在研究和经营中存在哪些不足？
石：与国有研究机构相比，我国新生的民营中药研究企业有以下特点：vg0w, 百拇医药
——企业规模小，无品牌优势。有关资料显示，在登记注册的中药研究企业中，注册资金超过1000万元的企业不足30%，有20%以上的企业没有正规实验室，50%以上的企业科技队伍参差不齐，流动性大。由于资金短缺和技术力量薄弱，企业难以真正实现技术创新和建立核心竞争技术，其科技成果很难成为企业品牌的载体。其实，无品牌优势可以说是我国中药研究企业共同面临的一个问题，国内较少的几个具有规模和实力的中药研究企业，如成都地奥药物研发中心、广东天之骄药物开发有限公司、扬子江药物研究所、三九医药研究院等，尽管在技术力量、运行机制方面有一些优势，其开发的产品也逐渐为市场所认识，但就研究企业自身的品牌而言，还不具备强大的实力。vg0w, 百拇医药
——急功近利，迷失研究方向。由于无规模效益，我国民营中药研究企业的经营策略主要是短期效益思路，希望尽快出成果，尽早完成成果转让以回笼资金，缺乏总体布局和长远规划，往往因此迷失研究方向。其选题比较粗浅，从而导致产品的低水平和低附加值，这不但不能实现简单的投入和产出的正常循环，还可能使企业陷入恶性循环的泥潭，当然更谈不上企业品牌和核心技术了。更有甚者，一些企业干脆不搞实验研究，只充当“新药窜窜”的角色，只是倒买倒卖别人的科研成果，这极不利于企业可持续发展。vg0w, 百拇医药
——实验技术积累有限，难以形成技术竞争力。由于资金有限，一些企业不愿在人才引进和设备添置上下工夫，不能静下心来实实在在地开展实验研究，而把精力用在项目操作这一“空中楼阁”上，无法积累实验经验，难以形成核心竞争力。vg0w, 百拇医药
以上三方面的问题严重阻碍了我国民营中药研究企业的发展，因此只有积极探索，寻找突破口，才能冲出瓶颈，良性发展。vg0w, 百拇医药
3、增强实力实现双嬴vg0w, 百拇医药
记：研发资金不足是我国医药行业共同面临的一个短时间内无法彻底解决的问题。专门从事中药研究的企业，怎样才能在有限的经费支持下成就开拓性的事业，达到既不断壮大自己的实力，又为中药产业注入发展活力的目的？vg0w, 百拇医药
石：从我个人的经验来看，可从以下五个方面提高企业核心竞争力。vg0w, 百拇医药
——集中优势力量，走专业化道路。企业的研究选择应该有一个目标，以便集中优势兵力，重点攻坚。应强调研究方向的专业化、研究内容的系统化、研究技术的延续性和研究团队的成熟性，只有这样，才有可能通过一定时间的积累和沉淀构建企业较为稳定的科研团队和比较独特的核心技术，从而形成企业的核心竞争力。如果遍地开花，把有限的资金和人力分散使用，就可能导致研发力量的势单力薄，而难以获得真正意义上的突破和创新。
——加强实验室建设，走自主研究道路。一个中药研究企业应该走自主研究的道路，这一点十分重要。因为，第一，项目完全符合企业自身的意图及方向。第二，锻炼和培育了企业自己的科研队伍，为将来更激烈的竞争打下坚实的核心技术基础，形成公司的无形资产。第三，为引进人才和项目创造了契机。科研成果的不断推出可使企业整体水平和实力提高，创造企业的品牌。第四，可将有限的资金用于更多新项目的研究。通过自主研究来降低研究成本，用节约下来的资金投入到新的研究项目中，从而实现良性循环。当然，一些企业可能有顾虑，如投资风险、早期的仪器设备投入较高、技术力量薄弱等。其实，如果不走出这一步，将永远不得不面临这些问题。要进行自主研究，自主的实验研究是基础，而实验室建设是前提。实验研究是获得直接知识和创制新技术必需的手段，是积累经验、技术的源泉。6rag, 百拇医药
——树立长线战略，建立核心技术谱。企业在制订宏观发展方向时，必须志成高远，建立长线战略。在项目选择方面，产品定位力求添补国内外空白或现有产品换代。技术定位于新技术、新方法、新剂型的推广应用。与此同时，还应紧跟国际科技发展潮流，大力改善研究条件，大胆借鉴电脑技术、组合化学方法、群集筛选技术、转基因技术等先进的方法与手段，将之应用于中药的研究与开发中，探索现代方法与传统理论的有机结合，形成特色技术，逐步打造核心技术群谱，从而实现研究企业的战略性发展。6rag, 百拇医药
——强强联合，建立技术联盟。可以自身的特色技术为合作基础，与国内外重要实验室广泛地合作，形成资源共享、优势互补的技术联盟格局，为下一步的技术攻关和飞跃式发展建立支撑力量。如信息方面，企业的科技信息的联机检索终端可以分别与北京、上海及国外的主要科技信息部门联机，以实现信息资源共享；在实验室建设方面，可以与高校、资深科研院所等合建实验室；在人员培训方面，可以借助项目合作的机会派员跟随不同的课题组学习进修，提高员工的技术水平。技术战略合伙、强强联合是新药研发体系的发展趋势。6rag, 百拇医药
——科技成果参股，“以商养研”。科技成果参股已不是新鲜事，但要能很好地履行和实施，并使之成为研究企业的资金动力，支撑企业良性循环，长远发展，仍然是研究企业需要抓住的重要环节。民营的中药研究企业要想在经营收入方面创规模，要想拥有远期的资金动力，这个环节是十分值得运作的。(彭丹 )
1、需求旺盛前景诱人l(yn, 百拇医药
记者(以下简称记)：随着市场经济体制的不断确立和完善，近年来我国民营中药研究企业发展势头迅猛，且在中药创新中发挥着一定的作用。就您所了解的情况来看，目前它们在我国中药产业发展中占有着怎样的地位？发展前景如何？l(yn, 百拇医药
石圣洪(以下简称石)：目前，民营中药研制企业数量增长迅速，但成长缓慢。据不完全统计，全国民营中药(或以中药研究为主)研究企业约有3000个，在研项目近3000个，项目成功率约为50%，成果转让成功率不到70%。其总经营收入为5亿元人民币，税收略高于2000万元。而全国制药企业6000余家，年项目需求为2000个，这就意味着还有近50%市场需求空间和30%的运作空间。而且，从终端需求看，我国医药卫生消费水平与国际水平相比差距很大，目前平均每人年医药卫生消费额为403元人民币，而日本为447美元，美国为303美元，韩国为118美元。随着生活水平的提高，我国用药水平将有很大提高，这个空间是十分惊人的。l(yn, 百拇医药
随着科学技术的发展与人类保健事业需求的增长，药品成为一类不断“推陈出新”的特殊商品。国产药的主要市场在国内，我国人口总量继续增长，药品需求也将增加。加入WTO后，我国化学合成药物生产受到知识产权的冲击，基因工程药物因资金和技术成熟度的限制而让企业顾虑重重，而21世纪是生命科学的时代，回归自然的潮流日益高涨，且我国的医药工业正处于跃变期……种种迹象表明，中药的发展正面临着前所未有的机遇。在这特殊时期，中药新药研发备受关注，因为其它行业的介入需要新品种，老企业寻求新的商机也需要新品种。如华北制药等大型西药制药企业也在不断寻求、研制中药，以增强企业发展实力。国外许多成功的事例表明，企业处于良性循环阶段时就需抓住时机，依靠科技进步，投入足够的财力与人力研发具有自主知识产权的新药。惟有如此，才能增强后劲，使企业在竞争中立于不败之地。l(yn, 百拇医药
2、三大瓶颈制约发展l(yn, 百拇医药
记：作为涉世未深的新兴企业群，您认为我国民营中药研究企业总体上有何特点？在研究和经营中存在哪些不足？
石：与国有研究机构相比，我国新生的民营中药研究企业有以下特点：vg0w, 百拇医药
——企业规模小，无品牌优势。有关资料显示，在登记注册的中药研究企业中，注册资金超过1000万元的企业不足30%，有20%以上的企业没有正规实验室，50%以上的企业科技队伍参差不齐，流动性大。由于资金短缺和技术力量薄弱，企业难以真正实现技术创新和建立核心竞争技术，其科技成果很难成为企业品牌的载体。其实，无品牌优势可以说是我国中药研究企业共同面临的一个问题，国内较少的几个具有规模和实力的中药研究企业，如成都地奥药物研发中心、广东天之骄药物开发有限公司、扬子江药物研究所、三九医药研究院等，尽管在技术力量、运行机制方面有一些优势，其开发的产品也逐渐为市场所认识，但就研究企业自身的品牌而言，还不具备强大的实力。vg0w, 百拇医药
——急功近利，迷失研究方向。由于无规模效益，我国民营中药研究企业的经营策略主要是短期效益思路，希望尽快出成果，尽早完成成果转让以回笼资金，缺乏总体布局和长远规划，往往因此迷失研究方向。其选题比较粗浅，从而导致产品的低水平和低附加值，这不但不能实现简单的投入和产出的正常循环，还可能使企业陷入恶性循环的泥潭，当然更谈不上企业品牌和核心技术了。更有甚者，一些企业干脆不搞实验研究，只充当“新药窜窜”的角色，只是倒买倒卖别人的科研成果，这极不利于企业可持续发展。vg0w, 百拇医药
——实验技术积累有限，难以形成技术竞争力。由于资金有限，一些企业不愿在人才引进和设备添置上下工夫，不能静下心来实实在在地开展实验研究，而把精力用在项目操作这一“空中楼阁”上，无法积累实验经验，难以形成核心竞争力。vg0w, 百拇医药
以上三方面的问题严重阻碍了我国民营中药研究企业的发展，因此只有积极探索，寻找突破口，才能冲出瓶颈，良性发展。vg0w, 百拇医药
3、增强实力实现双嬴vg0w, 百拇医药
记：研发资金不足是我国医药行业共同面临的一个短时间内无法彻底解决的问题。专门从事中药研究的企业，怎样才能在有限的经费支持下成就开拓性的事业，达到既不断壮大自己的实力，又为中药产业注入发展活力的目的？vg0w, 百拇医药
石：从我个人的经验来看，可从以下五个方面提高企业核心竞争力。vg0w, 百拇医药
——集中优势力量，走专业化道路。企业的研究选择应该有一个目标，以便集中优势兵力，重点攻坚。应强调研究方向的专业化、研究内容的系统化、研究技术的延续性和研究团队的成熟性，只有这样，才有可能通过一定时间的积累和沉淀构建企业较为稳定的科研团队和比较独特的核心技术，从而形成企业的核心竞争力。如果遍地开花，把有限的资金和人力分散使用，就可能导致研发力量的势单力薄，而难以获得真正意义上的突破和创新。
——加强实验室建设，走自主研究道路。一个中药研究企业应该走自主研究的道路，这一点十分重要。因为，第一，项目完全符合企业自身的意图及方向。第二，锻炼和培育了企业自己的科研队伍，为将来更激烈的竞争打下坚实的核心技术基础，形成公司的无形资产。第三，为引进人才和项目创造了契机。科研成果的不断推出可使企业整体水平和实力提高，创造企业的品牌。第四，可将有限的资金用于更多新项目的研究。通过自主研究来降低研究成本，用节约下来的资金投入到新的研究项目中，从而实现良性循环。当然，一些企业可能有顾虑，如投资风险、早期的仪器设备投入较高、技术力量薄弱等。其实，如果不走出这一步，将永远不得不面临这些问题。要进行自主研究，自主的实验研究是基础，而实验室建设是前提。实验研究是获得直接知识和创制新技术必需的手段，是积累经验、技术的源泉。6rag, 百拇医药
——树立长线战略，建立核心技术谱。企业在制订宏观发展方向时，必须志成高远，建立长线战略。在项目选择方面，产品定位力求添补国内外空白或现有产品换代。技术定位于新技术、新方法、新剂型的推广应用。与此同时，还应紧跟国际科技发展潮流，大力改善研究条件，大胆借鉴电脑技术、组合化学方法、群集筛选技术、转基因技术等先进的方法与手段，将之应用于中药的研究与开发中，探索现代方法与传统理论的有机结合，形成特色技术，逐步打造核心技术群谱，从而实现研究企业的战略性发展。6rag, 百拇医药
——强强联合，建立技术联盟。可以自身的特色技术为合作基础，与国内外重要实验室广泛地合作，形成资源共享、优势互补的技术联盟格局，为下一步的技术攻关和飞跃式发展建立支撑力量。如信息方面，企业的科技信息的联机检索终端可以分别与北京、上海及国外的主要科技信息部门联机，以实现信息资源共享；在实验室建设方面，可以与高校、资深科研院所等合建实验室；在人员培训方面，可以借助项目合作的机会派员跟随不同的课题组学习进修，提高员工的技术水平。技术战略合伙、强强联合是新药研发体系的发展趋势。6rag, 百拇医药
——科技成果参股，“以商养研”。科技成果参股已不是新鲜事，但要能很好地履行和实施，并使之成为研究企业的资金动力，支撑企业良性循环，长远发展，仍然是研究企业需要抓住的重要环节。民营的中药研究企业要想在经营收入方面创规模，要想拥有远期的资金动力，这个环节是十分值得运作的。(彭丹 )