鸭子的思考兴华
南京人爱吃鸭子，尤其是盐水鸭。h%tj, 百拇医药
一两年前，有人将一种名为“爆烤鸭”的做法带到南京。南京人闻香而动，一时间，居然出现了罕见的抢购热。于是，一场爆烤鸭和盐水鸭的价格纷争不期而起。然而，即使降到每公斤8元的低价，盐水鸭仍然节节败退，中山路一家“爆烤鸭”店里的鸭子卖到每公斤24元仍然供不应求。短短3个月，在几乎没有任何媒体宣传的情况下，“爆烤鸭”在南京开设了12家分店，而且是开一家火一家。h%tj, 百拇医药
其实，爆烤鸭与南京本土的烤鸭在制作工艺上并无太大区别，它的特色就是将鸭子在四十多种中草药和多种调味料中浸泡过，所以鲜香扑鼻。显然，就是这点特色做出了新意，使之与烤鸭、盐水鸭等区别开来。有了差别也就有了特色，也就拥有了竞争优势。这正应了业内的一句名言：“不要试图变得更好，而要试图变得不同。”h%tj, 百拇医药
由此，笔者不由联想到近来日趋激烈的药店竞争。常常听到许多药店老总抱怨：“没有好的独家代理产品和好的投资项目，生意不好做。”为什么会这样？说实话，客观原因我们找了不少，但主观原因呢？我们何不从自己身上寻求不足呢？作为药店的经营者，或许不该总想着“如何从客户或消费者那里赚到更多的钱”，而应做一次换位思考，想一想“凭什么从人家手中拿到钱”。h%tj, 百拇医药
20世纪90年代以前，因为我国经济尚不发达，许多药品处于短缺状态，药店也不多，加之药店的审批制度还没有放开，没有个体经营者参与，生意也就比较好做，药店的日子都过得很滋润。既是没有竞争压力，也就容易失却创新的想法。h%tj, 百拇医药
进入21世纪以来，商业竞争日益加剧。如果还是按照老的套路去走，就算把着好的地理位置，拿着好的药品品种也是白搭。“价格牌”不过是一项“常规武器”，同仁堂、金象、医保全新没有打价格战，生意依然火爆。要想“一招制敌”，还得在如何开发特色服务上苦下功夫。如何巧妙利用市场销售的“空当”、“空位”，创造需求，占领市场；如何在保证药品质量的前提下，做到价格低、品种全、服务好。只有这样，才能不断吸纳新客户，巩固老客户。h%tj, 百拇医药
面对逐步放开的药品市场，竞相压价，降价竞销当然不是制胜之道。与南京鸭子同理，在药品零售市场上，最终能独领风骚的，必是那些运用新理念、新技术，善于突出自己特色的“爆烤鸭”。
一两年前，有人将一种名为“爆烤鸭”的做法带到南京。南京人闻香而动，一时间，居然出现了罕见的抢购热。于是，一场爆烤鸭和盐水鸭的价格纷争不期而起。然而，即使降到每公斤8元的低价，盐水鸭仍然节节败退，中山路一家“爆烤鸭”店里的鸭子卖到每公斤24元仍然供不应求。短短3个月，在几乎没有任何媒体宣传的情况下，“爆烤鸭”在南京开设了12家分店，而且是开一家火一家。h%tj, 百拇医药
其实，爆烤鸭与南京本土的烤鸭在制作工艺上并无太大区别，它的特色就是将鸭子在四十多种中草药和多种调味料中浸泡过，所以鲜香扑鼻。显然，就是这点特色做出了新意，使之与烤鸭、盐水鸭等区别开来。有了差别也就有了特色，也就拥有了竞争优势。这正应了业内的一句名言：“不要试图变得更好，而要试图变得不同。”h%tj, 百拇医药
由此，笔者不由联想到近来日趋激烈的药店竞争。常常听到许多药店老总抱怨：“没有好的独家代理产品和好的投资项目，生意不好做。”为什么会这样？说实话，客观原因我们找了不少，但主观原因呢？我们何不从自己身上寻求不足呢？作为药店的经营者，或许不该总想着“如何从客户或消费者那里赚到更多的钱”，而应做一次换位思考，想一想“凭什么从人家手中拿到钱”。h%tj, 百拇医药
20世纪90年代以前，因为我国经济尚不发达，许多药品处于短缺状态，药店也不多，加之药店的审批制度还没有放开，没有个体经营者参与，生意也就比较好做，药店的日子都过得很滋润。既是没有竞争压力，也就容易失却创新的想法。h%tj, 百拇医药
进入21世纪以来，商业竞争日益加剧。如果还是按照老的套路去走，就算把着好的地理位置，拿着好的药品品种也是白搭。“价格牌”不过是一项“常规武器”，同仁堂、金象、医保全新没有打价格战，生意依然火爆。要想“一招制敌”，还得在如何开发特色服务上苦下功夫。如何巧妙利用市场销售的“空当”、“空位”，创造需求，占领市场；如何在保证药品质量的前提下，做到价格低、品种全、服务好。只有这样，才能不断吸纳新客户，巩固老客户。h%tj, 百拇医药
面对逐步放开的药品市场，竞相压价，降价竞销当然不是制胜之道。与南京鸭子同理，在药品零售市场上，最终能独领风骚的，必是那些运用新理念、新技术，善于突出自己特色的“爆烤鸭”。