同是成功，为何心情迥异——谈谈期望理论在心理上的妙用
我曾经在某校“推销员培训班”当教员，教授的第一届学员毕业后走上推销岗位。过了一段时间，他们陆续给我来电话：推销化妆品的阿莉说，她连续跑了10天，拜访23个用户才拿到第一份订单；推销广告的阿强说，他跑了两个星期，拜访了28个客户才拿到第一份委托合同……。虽然为取得第一份订单所耗的时间、拜访客户数量各不相同，但学员们一致的感受是：做推销员太难了，能否长久坚持做下去还难说 ......
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