谁的广告在飞——选好载体才能事半功倍
目前，广告已成为药品营销的重要手段之一，但是，在市场营销学中有一句名言：企业的广告费中有一半是浪费的。浪费的是哪一半，有些企业却并不清楚。花钱做广告，谁愿意“事倍功半”呢？对此，有关专家指出，如果能恰当地选择播发广告的媒体，就可以大大增强广告的效果。y}-z:3, 百拇医药
北京飞白广告公司的冯朝介绍，目前主要的广告载体包括电视、广播、平面媒体(报纸和杂志)、户外、互联网站和直接邮件等等。很多企业，尤其是制药和保健品生产企业，在投放广告时由于缺乏适当的选择，通常采用立体推进的方式，电视、广播、报纸、户外一拥而上，虽然覆盖面很广，对受众的冲击也比较大，但同时也造成了大量广告费用的流失和浪费，同时还会使一些敏感的消费者产生反感和抵触情绪。这种不加选择的广告投入，不但占有和浪费了企业资金，而且有可能缩短医药产品的生命周期。y}-z:3, 百拇医药
冯朝简单分析了几种主要广告载体的优势与劣势。电视广告的优势在于有良好的吸引力，且覆盖面广，观众人数众多，广告本身直观，可创意的空间也比较大，但电视广告的费用往往比较昂贵，且观众是没有经过挑选的，缺乏针对性；广播的听众也比较多，而且选择其作为广告载体花费相对较少，但是它的缺闶?br>很难保证获取听众的注意力，播出的时间一般也比较短；报纸占据的广告份额仅次于电视，灵活及时是它的优势，作用时间短，缺乏持续的效果则是它的劣势；同样作为平面媒体，杂志在灵活性和覆盖面上不如报纸，但它目标对象明确，且刊登广告持续的时间也比较长，费用一般也比报纸要低；随着互联网的普及，网站和电子邮件也有能力在广告市场中分一杯羹，它们的受众特点比较明确，大多是年轻和有一定的知识修养的人，但上网的费用和硬件的要求局限了受众的数量。y}-z:3, 百拇医药
北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆认为，想要合理地选择广告媒体，除了要对媒体的特点有足够的了解外，还应对产品的预期目标、目标市场情况、广告费用预算和相关政策法规等问题心中有数。例如一种治疗老年慢性病的药品，其广告预算在并不太多的情况下，在选择媒体时就要考虑，目标人群是老年人，老年人中很多还保留着听广播的习惯，广播广告的费用不是太高，因此选择广播做广告应该是不错的。同时，选择什么样的时段比较好呢？很多老年人都有晨炼的习惯，而且喜欢在晨炼的时候听新闻，因此，选择早间的新闻时间前后比较适合。但是，一种促进青少年生长的保健品广告如果也选择这样的方式和时段，则显然是不合适的。同时，由于药品使用的特殊性，国家对于药品广告的规定也比较严格，注意不要违规也是选择媒体时应该考虑到的。总之，明确广告的预期目标，找出目标人群，分析目标人群的行为和消费习惯，再结合广告媒体的不同特点和广告费用等情况，有针对性地选择广告载体，就可能达到事半功倍的目的。(张旭 )
北京飞白广告公司的冯朝介绍，目前主要的广告载体包括电视、广播、平面媒体(报纸和杂志)、户外、互联网站和直接邮件等等。很多企业，尤其是制药和保健品生产企业，在投放广告时由于缺乏适当的选择，通常采用立体推进的方式，电视、广播、报纸、户外一拥而上，虽然覆盖面很广，对受众的冲击也比较大，但同时也造成了大量广告费用的流失和浪费，同时还会使一些敏感的消费者产生反感和抵触情绪。这种不加选择的广告投入，不但占有和浪费了企业资金，而且有可能缩短医药产品的生命周期。y}-z:3, 百拇医药
冯朝简单分析了几种主要广告载体的优势与劣势。电视广告的优势在于有良好的吸引力，且覆盖面广，观众人数众多，广告本身直观，可创意的空间也比较大，但电视广告的费用往往比较昂贵，且观众是没有经过挑选的，缺乏针对性；广播的听众也比较多，而且选择其作为广告载体花费相对较少，但是它的缺闶?br>很难保证获取听众的注意力，播出的时间一般也比较短；报纸占据的广告份额仅次于电视，灵活及时是它的优势，作用时间短，缺乏持续的效果则是它的劣势；同样作为平面媒体，杂志在灵活性和覆盖面上不如报纸，但它目标对象明确，且刊登广告持续的时间也比较长，费用一般也比报纸要低；随着互联网的普及，网站和电子邮件也有能力在广告市场中分一杯羹，它们的受众特点比较明确，大多是年轻和有一定的知识修养的人，但上网的费用和硬件的要求局限了受众的数量。y}-z:3, 百拇医药
北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆认为，想要合理地选择广告媒体，除了要对媒体的特点有足够的了解外，还应对产品的预期目标、目标市场情况、广告费用预算和相关政策法规等问题心中有数。例如一种治疗老年慢性病的药品，其广告预算在并不太多的情况下，在选择媒体时就要考虑，目标人群是老年人，老年人中很多还保留着听广播的习惯，广播广告的费用不是太高，因此选择广播做广告应该是不错的。同时，选择什么样的时段比较好呢？很多老年人都有晨炼的习惯，而且喜欢在晨炼的时候听新闻，因此，选择早间的新闻时间前后比较适合。但是，一种促进青少年生长的保健品广告如果也选择这样的方式和时段，则显然是不合适的。同时，由于药品使用的特殊性，国家对于药品广告的规定也比较严格，注意不要违规也是选择媒体时应该考虑到的。总之，明确广告的预期目标，找出目标人群，分析目标人群的行为和消费习惯，再结合广告媒体的不同特点和广告费用等情况，有针对性地选择广告载体，就可能达到事半功倍的目的。(张旭 )