降价声音小了 商战方向变了——福州药店第二轮商战开打
又开两家药店r\$s(, 百拇医药
“同春”挂牌，“永惠”开张不到一周，又有新的两家大药店在福州相继开业：一家是在五一广场附近开业的“四海大药房”；另一家是“惠好”在东街口开业的药品超市。r\$s(, 百拇医药
于近日开业的“四海大药房”，店面面积约1600平方米，经营品种达到6000种。“四海大药房”依托的三明医药股份有限公司，据称实力在福建省医药行业排名第二，下属药店130多个。业界普遍认为，这是福建目前惟一可与“同春药业”比肩的药品连锁企业。三明医药股份有限公司具有强大的进货平台和专业服务队伍，为“四海”大规模经营并有效降低商品成本提供了有力的支持。因此，“四海”的诞生，对原本已硝烟弥漫的福州药品零售市场来说，无疑又是一个“炸弹”。r\$s(, 百拇医药
“惠好”这个“价格杀手”在去年带头刮起药品“降价风”已经给市民和业界留下了深刻印象。此次“惠好”的“圈地扩张”是与“东百”合作，攀上了大树的“惠好”同样令业界不敢小觑。r\$s(, 百拇医药
降价声音小了r\$s(, 百拇医药
与去年降价风不同的是，此番新开张的大药店都对价格战不太在意，“同春”、“四海”都说不参与价格战，连去年募鄹裆笔帧盎莺谩毕衷谝捕约鄹裾胶艿?br>调。r\$s(, 百拇医药
几天前“永惠”抛出“在目前福州最低药价基础上，再降5%～10%”的豪言后，福州市民又有“药品利润到底有多大”的疑虑？但业界的反应却平淡得多。一位连锁药店的经理说，按国家规定，药品零售的平均加价上限为25%，但经过各家一番降价瘦身，目前福州医药市场上的平均利润率已经降到10%～15%左右，再加上各种经营费用，如今的利润空间已越来越小。他说，“这样持续降价，无疑是带领大家一起吃“鸦片烟”，只是兴奋一时，不可能一降再降。”r\$s(, 百拇医药
商战风向变了r\$s(, 百拇医药
其实，福州药店间的商战已经改变了风向。r\$s(, 百拇医药
“四海”负责人陈占载表示不打价格战。但不打“价格战”，并不意味着不参与商战。陈占载说，第一轮的“降价风”已经帮“四海”“定”好了药价。他们现在注重的是如何提升药品超市的服务水平。他认为，“社区化、家庭化消费”是将来医药经营竞争的方向。在时机恰当的时候，“四海”也要扩大自己的商业网点。与之不谋而合的是，“同春”、“惠好”还有“千方药业”，近期也抛出“提高服务水平”的各种措施。r\$s(, 百拇医药
许多业内人士都认为，这些新药店的新设想，标志着当下福州医药零售业界打算“靠实力”长期竞争零售市场。无论是“同春”在福州要发展100多家连锁网点的规划，还是“惠好”的扩张战略，都显示出药店业抢夺地盘，扩大网点，实现“社区化”、“家庭化”服务的未来趋势。r\$s(, 百拇医药
“提高服务水平”，说起来简单，做起来却大有学问，不少药店经理说，我们现在的药店还只是停留在卖药的“原始”阶段。实际上，零售药店还有一个减少成本、还利于顾客的空间，那就是向管理要效益。比如，提高┑旯芾淼男畔?br>化水平，通过电脑管理，及时掌握库存、过期药品的数量、位置等信息，从而及时调整进货、销售策略；探索“菜单式”便捷服务，只要顾客说出自己的病症，就可以得到一张准确、科学的“药品服务菜单”。r\$s(, 百拇医药
当然，长期竞争拼的不但是经营理念，还有资金实力。所以许多医药零售企业正在尽可能想方设法拓宽融资渠道。强强联合的情形在零售业界不断出现。r\$s(, 百拇医药
市场还有多大r\$s(, 百拇医药
随着福州药店数量的增多，人们很自然地思考这样一个问题：一个只有100多万人口的城市，药品零售市场的空间到底有多大？还有多少市场空间可以拓展？r\$s(, 百拇医药
据保守估计，福州(包括五区八县)一年的药品销售额可达13亿元，其中相当一部分市场为医院占有。因此，药品零售企业要扩大市场份额，和医院“分羹”是一条可行的路子。再说，与医院“分羹”，也符合“要解决当前医院普遍存在的‘以药养医’问题，切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系，把医院的门诊药房改为药品零售企业”的宏观政策。(吴月树；高晓宁 )
“同春”挂牌，“永惠”开张不到一周，又有新的两家大药店在福州相继开业：一家是在五一广场附近开业的“四海大药房”；另一家是“惠好”在东街口开业的药品超市。r\$s(, 百拇医药
于近日开业的“四海大药房”，店面面积约1600平方米，经营品种达到6000种。“四海大药房”依托的三明医药股份有限公司，据称实力在福建省医药行业排名第二，下属药店130多个。业界普遍认为，这是福建目前惟一可与“同春药业”比肩的药品连锁企业。三明医药股份有限公司具有强大的进货平台和专业服务队伍，为“四海”大规模经营并有效降低商品成本提供了有力的支持。因此，“四海”的诞生，对原本已硝烟弥漫的福州药品零售市场来说，无疑又是一个“炸弹”。r\$s(, 百拇医药
“惠好”这个“价格杀手”在去年带头刮起药品“降价风”已经给市民和业界留下了深刻印象。此次“惠好”的“圈地扩张”是与“东百”合作，攀上了大树的“惠好”同样令业界不敢小觑。r\$s(, 百拇医药
降价声音小了r\$s(, 百拇医药
与去年降价风不同的是，此番新开张的大药店都对价格战不太在意，“同春”、“四海”都说不参与价格战，连去年募鄹裆笔帧盎莺谩毕衷谝捕约鄹裾胶艿?br>调。r\$s(, 百拇医药
几天前“永惠”抛出“在目前福州最低药价基础上，再降5%～10%”的豪言后，福州市民又有“药品利润到底有多大”的疑虑？但业界的反应却平淡得多。一位连锁药店的经理说，按国家规定，药品零售的平均加价上限为25%，但经过各家一番降价瘦身，目前福州医药市场上的平均利润率已经降到10%～15%左右，再加上各种经营费用，如今的利润空间已越来越小。他说，“这样持续降价，无疑是带领大家一起吃“鸦片烟”，只是兴奋一时，不可能一降再降。”r\$s(, 百拇医药
商战风向变了r\$s(, 百拇医药
其实，福州药店间的商战已经改变了风向。r\$s(, 百拇医药
“四海”负责人陈占载表示不打价格战。但不打“价格战”，并不意味着不参与商战。陈占载说，第一轮的“降价风”已经帮“四海”“定”好了药价。他们现在注重的是如何提升药品超市的服务水平。他认为，“社区化、家庭化消费”是将来医药经营竞争的方向。在时机恰当的时候，“四海”也要扩大自己的商业网点。与之不谋而合的是，“同春”、“惠好”还有“千方药业”，近期也抛出“提高服务水平”的各种措施。r\$s(, 百拇医药
许多业内人士都认为，这些新药店的新设想，标志着当下福州医药零售业界打算“靠实力”长期竞争零售市场。无论是“同春”在福州要发展100多家连锁网点的规划，还是“惠好”的扩张战略，都显示出药店业抢夺地盘，扩大网点，实现“社区化”、“家庭化”服务的未来趋势。r\$s(, 百拇医药
“提高服务水平”，说起来简单，做起来却大有学问，不少药店经理说，我们现在的药店还只是停留在卖药的“原始”阶段。实际上，零售药店还有一个减少成本、还利于顾客的空间，那就是向管理要效益。比如，提高┑旯芾淼男畔?br>化水平，通过电脑管理，及时掌握库存、过期药品的数量、位置等信息，从而及时调整进货、销售策略；探索“菜单式”便捷服务，只要顾客说出自己的病症，就可以得到一张准确、科学的“药品服务菜单”。r\$s(, 百拇医药
当然，长期竞争拼的不但是经营理念，还有资金实力。所以许多医药零售企业正在尽可能想方设法拓宽融资渠道。强强联合的情形在零售业界不断出现。r\$s(, 百拇医药
市场还有多大r\$s(, 百拇医药
随着福州药店数量的增多，人们很自然地思考这样一个问题：一个只有100多万人口的城市，药品零售市场的空间到底有多大？还有多少市场空间可以拓展？r\$s(, 百拇医药
据保守估计，福州(包括五区八县)一年的药品销售额可达13亿元，其中相当一部分市场为医院占有。因此，药品零售企业要扩大市场份额，和医院“分羹”是一条可行的路子。再说，与医院“分羹”，也符合“要解决当前医院普遍存在的‘以药养医’问题，切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系，把医院的门诊药房改为药品零售企业”的宏观政策。(吴月树；高晓宁 )