后GMP时代，药机何处借东风
去年秋季的长春药机博览会的确让记者大开眼界：近3000个展台依次排开，一眼望不到边。不仅各个展厅爆满，就连展厅之间的广场上，也密密麻麻地排满了展位。据有关单位透露，今年4月底在厦门举办的2003春季药机博览会，规模更是惊人。参展企业1000多家，展位将达到3600多个，就这样，还有100多家准备参展的企业因为不够准入门槛而被拒之门外。l)yn$, 百拇医药
药机行业缘何如此火爆？一位业内人士告诉记者，吹出这强劲“春风”的便是制药企业必须通过GMP认证的截止期临近，大量的生产线改造为制药机械企业带来了巨大的市场。但花无百日红，根据国家的规定，GMP认证工作将于2004年6月30日结束。后GMP时代即将来临，药机行业还能繁荣多久呢？l)yn$, 百拇医药
繁荣背后l)yn$, 百拇医药
我国制药机械企业中的“大户”，长沙正中药机厂的王业洲厂长告诉记者，即使在现在一派繁荣景象的背后，药机行业仍存在不少问题，主要是低水平重复建设和由此引发的恶性竞争。国家经贸委发布的《我国医药工业发展分析报告》也显示；药机行业近两年虽然销售收入增幅较大，但盈利能力在医药工业各门类中最低。l)yn$, 百拇医药
王业洲认为，借国家对制药业搞GMP认证的“东风”，制药机械行业逐渐成了一块“诱人的蛋糕”。于是，很多企业和资本纷纷进入这一行业，在壮大这一行业的同时，难免泥砂俱下。一些缺少实力的企业抱着“捞一把”的心态加入其中，甚至几个人，凑几百万就敢挂起制药机械生产企业的招牌。l)yn$, 百拇医药
过多重复建设导致的第一个直接后果就是价格战。但药机行业恰恰是一个科技含量比较高的行业，提高产品的科技含量，改进产品的性能是企业生存和发展的根本基础。但是价格战压缩了企业的正常利润，导致不少企业的科技创新投入不足，从整体上影响了我国制药机械行业发展的速度。l)yn$, 百拇医药
恶性竞争的第二个后果是产品质量良莠不齐，进而影响了药品生产厂家的产品质量和工艺水平。一些产品质量比较差的药机企业只能打“价格牌”，靠低价招揽客户。而一些规模比较小的制药企业为了节约成本，购买了这些设备，结果使得一些国产药品的质量与工艺大打折扣。l)yn$, 百拇医药
恶性竞争的另一个后果就是买方欠款，导致药机企业资金周转短缺。王业洲介绍说，他们企业采用的付款方式是3：6：1制，即签订合同后付30%的款项；安装调试完毕后付60%；运转1年后再付最后的10%，但最后的10%有时很难收回的。王业洲告诉记者，像他们这样的付款方式在行业内可以说是最好的了，有些企业为了争取客户，前期只收很少的款，大量的欠款难以追回。即便如此，按照长沙正中药机厂年销售额1亿多元来计算，每年沉淀的资金也得近千万元。
另借东风g0w}, http://www.100md.com
明年6月30日制药企业GMP认证结束后，制药机械市场将全面萎缩，这几乎成为药机行业的共识。制药机械企业还能借到“东风”吗？王业洲的看法是：在保住和巩固现有市场份额的同时，开拓新市场。g0w}, http://www.100md.com
首先，中国的制药企业数量多，即使在GMP认证结束后，5纳璞父隆?br>技术改造对药机的需求也是一个不小的市场。但市场竞争会更加激烈。哪个制药机械企业能最终占有这个市场，取决于其产品科技含量、性能价格比和售后服务。王业洲进一步解释说，国产制药机械的寿命一般是8至10年，因此，上世纪90年代初的设备基本都进入了更新淘汰期。在选择更新设备时，产品质量及其稳定性、性价比和售后服务就成为制药厂家考虑的首要因素了。因此，切实提高产品科技水平，提高产品稳定性，因地制宜地生产出一些确实适合国内制药企业的设备，拥有一些自主知识产权的专利技术，并进一步完善售后服务就成了制药机械企业占有市场的主要手段。g0w}, http://www.100md.com
王业洲接着谈到，在承认国内制药机械市场需求下降的同时，积极寻找新的经济增长点就显得非常重要。药机企业应该在产品开发和市场开发上多下工夫。g0w}, http://www.100md.com
就产品开发而言，要开发相关的产品，尤其是食品生产、加工机械。在美国，对于食品生产和加工的要求与药品是同一标准。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对食品质量也必然会提出越来越高的要求。此次人大决定组建国家食品药品监督管理局，就体现出国家对于食品质量的重视。同时，食品生产企业在激烈的市场竞争中，也会对生产设备提出更高的要求，例如前不久伊利集团就宣布已拥有一条符合GMP要求的生产线。这一切为食品生产设备制造商提供了广阔的市场。同时由于食品与药品的生产及使用设备有一些相类似的地方，制药机械企业原有的技术、经验和人才优势会令其比较容易切入食品生产设备市场。g0w}, http://www.100md.com
就市场开发而言，除了要开发食品生产设备市场外，更应积极开拓国外的制药机械市场。应该承认，与国外一些知名的制药机械企业相比，国产设备在技术含量和稳定性方面还存在着一些差距。但国外名牌产品价格大多比较昂贵，与国产同类或近似产品的价格比约为8:1。因此，在性能价格比方面国产品还是占有一定优势的。对于一些发展中国家来说，中国的产品还是比较有吸引力的。近年来通过举办制药机械博览会和一些中介商务机构，一些国产制药生产设备已经走出了国门。长沙正中药机厂去年就有5条生产线分别出口到了伊朗、韩国、巴西等国家。拓展海外市场，无疑将成为后GMP时代国内药机行业的另一条发展之路。(张旭 )
药机行业缘何如此火爆？一位业内人士告诉记者，吹出这强劲“春风”的便是制药企业必须通过GMP认证的截止期临近，大量的生产线改造为制药机械企业带来了巨大的市场。但花无百日红，根据国家的规定，GMP认证工作将于2004年6月30日结束。后GMP时代即将来临，药机行业还能繁荣多久呢？l)yn$, 百拇医药
繁荣背后l)yn$, 百拇医药
我国制药机械企业中的“大户”，长沙正中药机厂的王业洲厂长告诉记者，即使在现在一派繁荣景象的背后，药机行业仍存在不少问题，主要是低水平重复建设和由此引发的恶性竞争。国家经贸委发布的《我国医药工业发展分析报告》也显示；药机行业近两年虽然销售收入增幅较大，但盈利能力在医药工业各门类中最低。l)yn$, 百拇医药
王业洲认为，借国家对制药业搞GMP认证的“东风”，制药机械行业逐渐成了一块“诱人的蛋糕”。于是，很多企业和资本纷纷进入这一行业，在壮大这一行业的同时，难免泥砂俱下。一些缺少实力的企业抱着“捞一把”的心态加入其中，甚至几个人，凑几百万就敢挂起制药机械生产企业的招牌。l)yn$, 百拇医药
过多重复建设导致的第一个直接后果就是价格战。但药机行业恰恰是一个科技含量比较高的行业，提高产品的科技含量，改进产品的性能是企业生存和发展的根本基础。但是价格战压缩了企业的正常利润，导致不少企业的科技创新投入不足，从整体上影响了我国制药机械行业发展的速度。l)yn$, 百拇医药
恶性竞争的第二个后果是产品质量良莠不齐，进而影响了药品生产厂家的产品质量和工艺水平。一些产品质量比较差的药机企业只能打“价格牌”，靠低价招揽客户。而一些规模比较小的制药企业为了节约成本，购买了这些设备，结果使得一些国产药品的质量与工艺大打折扣。l)yn$, 百拇医药
恶性竞争的另一个后果就是买方欠款，导致药机企业资金周转短缺。王业洲介绍说，他们企业采用的付款方式是3：6：1制，即签订合同后付30%的款项；安装调试完毕后付60%；运转1年后再付最后的10%，但最后的10%有时很难收回的。王业洲告诉记者，像他们这样的付款方式在行业内可以说是最好的了，有些企业为了争取客户，前期只收很少的款，大量的欠款难以追回。即便如此，按照长沙正中药机厂年销售额1亿多元来计算，每年沉淀的资金也得近千万元。
另借东风g0w}, http://www.100md.com
明年6月30日制药企业GMP认证结束后，制药机械市场将全面萎缩，这几乎成为药机行业的共识。制药机械企业还能借到“东风”吗？王业洲的看法是：在保住和巩固现有市场份额的同时，开拓新市场。g0w}, http://www.100md.com
首先，中国的制药企业数量多，即使在GMP认证结束后，5纳璞父隆?br>技术改造对药机的需求也是一个不小的市场。但市场竞争会更加激烈。哪个制药机械企业能最终占有这个市场，取决于其产品科技含量、性能价格比和售后服务。王业洲进一步解释说，国产制药机械的寿命一般是8至10年，因此，上世纪90年代初的设备基本都进入了更新淘汰期。在选择更新设备时，产品质量及其稳定性、性价比和售后服务就成为制药厂家考虑的首要因素了。因此，切实提高产品科技水平，提高产品稳定性，因地制宜地生产出一些确实适合国内制药企业的设备，拥有一些自主知识产权的专利技术，并进一步完善售后服务就成了制药机械企业占有市场的主要手段。g0w}, http://www.100md.com
王业洲接着谈到，在承认国内制药机械市场需求下降的同时，积极寻找新的经济增长点就显得非常重要。药机企业应该在产品开发和市场开发上多下工夫。g0w}, http://www.100md.com
就产品开发而言，要开发相关的产品，尤其是食品生产、加工机械。在美国，对于食品生产和加工的要求与药品是同一标准。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对食品质量也必然会提出越来越高的要求。此次人大决定组建国家食品药品监督管理局，就体现出国家对于食品质量的重视。同时，食品生产企业在激烈的市场竞争中，也会对生产设备提出更高的要求，例如前不久伊利集团就宣布已拥有一条符合GMP要求的生产线。这一切为食品生产设备制造商提供了广阔的市场。同时由于食品与药品的生产及使用设备有一些相类似的地方，制药机械企业原有的技术、经验和人才优势会令其比较容易切入食品生产设备市场。g0w}, http://www.100md.com
就市场开发而言，除了要开发食品生产设备市场外，更应积极开拓国外的制药机械市场。应该承认，与国外一些知名的制药机械企业相比，国产设备在技术含量和稳定性方面还存在着一些差距。但国外名牌产品价格大多比较昂贵，与国产同类或近似产品的价格比约为8:1。因此，在性能价格比方面国产品还是占有一定优势的。对于一些发展中国家来说，中国的产品还是比较有吸引力的。近年来通过举办制药机械博览会和一些中介商务机构，一些国产制药生产设备已经走出了国门。长沙正中药机厂去年就有5条生产线分别出口到了伊朗、韩国、巴西等国家。拓展海外市场，无疑将成为后GMP时代国内药机行业的另一条发展之路。(张旭 )